Главная/Блог/

Продажи – что почитать? Подборка из 100+ книг по продажам

Продажи – что почитать? Подборка из 100+ книг по продажам

обновлено: 08.02.2021 1612714326
Александр Коваленко, CEO/founder агентства Advermedia.ua, опыт в SEO более 10 лет. Канал автора в телеграм: @seomnenie
13 мин.
0
07.02.2021

Любой бизнес завязан на продажах. А мастерство продавца зависит от опыта, знания объективных законов рынка и виртуозного владения инструментами продаж. Мастеру-сейлзу не важна сфера применения его усилий, он продаст что угодно и по самой выгодной для себя стоимости. Но как стать таким мастером? Попробуйте для начала почитать что-то из книг по активным продажам.

Не случайно лучшие книги по продажам в мире стабильно находятся среди бестселлеров. Это увлекательные приключения в мире денег и взаимоотношений с покупателями, интриги, уникальные кейсы и открытия. Это не сухая теория (хотя теорию тоже стоит изучать), а квинтэссенция опыта людей, ставших в продажах настоящими гуру.

Но среди тысяч книг по продажам издана куча банальностей, тонны скучных пересказов и цистерны «воды», на которую жалко тратить время. Поэтому мы предлагаем 114 книг по продажам, которые прочли сами и которые точно принесут пользу и сберегут ваш самый ценный ресурс – время –  для других важных дел. Итак, вот наш ТОП-114 (нумерация, разумеется, условна).

1. «100 подсказок менеджеру по продажам»

«100 подсказок менеджеру по продажам». Это настольная книга для менеджеров по продажам в виде шпаргалок и подсказок. Авторы, Е. Колотилов и А. Парабеллум, интересно показывают все составляющие сделки, от «холодного» звонка до оплаты. И подсказывают, как себя вести сейлзу.

2. «101 совет по продажам»

«101 совет по продажам». Не умеете грамотно проводить встречи, готовиться к трудным клиентам и сразу снимать возражения? Алексей Слободянюк в одной из лучших книг по маркетингу и продажам поможет научиться всему, причем без занудства и скуки. Только для вас – опыт топовых российских «продажников».

3. «12-ти шаговый метод продать что угодно кому угодно»

«12-ти шаговый метод продать что угодно кому угодно». Это книга по прямым продажам от Джона Хувера и Билл Спаркмена, которая научит продавать много, с удовольствием и быстро. Только работающие техники, проверенные практикой, навыки эффективного воздействия на клиентов и пошаговые инструкции.

4. «45 татуировок продавана»

«45 татуировок продавана». Как из переговорщика вырасти до мастера влияния и тонкого знатока маркетинга? Максим Батырев рассказывает о 45 уникальных ситуациях, из которых вышел с прибылью. Обязательно прочтите эту ТОП книгу по продажам!   

5. «7 секретов прирождённого продавца»

«7 секретов прирождённого продавца» от знаменитого Гэри Гудмэна. Вы подсмотрите у крутого менеджера по продажам в книге универсальные секреты, которые обязательно пригодятся. Простой рассказ о сложных вещах для всех успешных продавцов.

6. «Автоматический покупатель»

«Автоматический покупатель» от инвестора, бизнесмена и спикера Джона Уорриллоу. Как организовать бизнес по подписке и получить стабильный доход? Эта книги по искусству продаж расскажет о разных моделях и бизнесах, поможет с анализом клиентов и их психологией.

7. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок»

«Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок». Книга менеджера по продажам Дениса Нежданова, в которой презентована авторская технология Fi.S.E.Q., состоящая из 5 шагов, плюс 10 приемов для сделок.

8. «Библия продаж. Настольная книга “продажного” менеджера»

«Библия продаж. Настольная книга “продажного” менеджера». Книга для менеджера по продажам, который хочет научиться большему, от Александра Соломатина, который этого достиг. Классный учебник с теорией, заданиями и схемами.

9. «Большие контракты»

«Большие контракты» авторства Константина Бакшта. Здесь собраны кейсы крутых переговорщиков, которые будут полезны руководителям и менеджерам, желающим карьерного роста.

10. «Величайший торговец в мире»

«Величайший торговец в мире». Настольная книга менеджера по продажам, который желает совершенствоваться и не хочет профессионального выгорания. Ог Мандино пустых советов не дает.

11. «Всё о продажах»

«Всё о продажах» Тима Коннора. Входит в 10 лучших книг по продажам для новичков. Включает элементы практической психологии, хардкорный опыт и захватывает мгновенно.

12. «Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг»

«Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг». Вам не нужны сложные преобразования, но требуются лояльные клиенты? Будут, просто узнайте, как, у Мэттью Диксона!

13. «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен»

«Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен». Увлекательное пособие по освоению ключевых навыков и методик. Джил Конрат интересно учит быстро соображать и еще быстрее принимать решения.

14. «Договориться можно обо всём»

«Договориться можно обо всём». Многие книги для менеджеров по продажам не учат успешным переговорам, но не Гэвин Кеннеди. Автор дает эти навыки и закрепляет с помощью увлекательных заданий.

15. «Доставляя счастье»

«Доставляя счастье». В яркой форме Тони Шей, автор одной из самых лучших книг по продажам рассказывает, как за 10 лет получил многомиллионный бизнес из ничего.

16. «Жесткие продажи»

 «Жесткие продажи», составленные знаменитым коучем Дэном Кеннеди. Здесь совсем нет воды и мотивационных вкладок. Только суть, методики, факты и результаты.

17. «Идеальный питч»

«Идеальный питч». Вы узнаете от Орена Клаффа все о методике STRONG, которая помогает мгновенно завоевать внимание, внушить и продать свою идею. Отличная книга по b2b продажам и не только. 

18. «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

«Инструменты маркетинга для отдела продаж», Игорь Манн. Все инструменты есть в этой книге по управлению продажами, где распределены по 4 блокам. Чек-лист для организации работы.

19. «Искусство продавать»

«Искусство продавать». Сомневаетесь в своих идеях и услугах, плохо продаете? Для каждого менеджера по продажам эта книга Тома Хопкинса должна стать настольной!

20. «Как плавать среди акул»

«Как плавать среди акул». Будь мотивированным, научись управлять и вести переговоры, не сдавайся, как Харви Маккей. Тогда продажи придут, а конкуренты неизбежно отстанут.

21. «Как продать колесо»

«Как продать колесо». Для новичков, не желающих ковыряться в терминах и сложных теориях, Говард Стивенс и Дж. Кокс приходят на выручку. Захватывающая притча о торговле с набором итоговых таблиц.

22. «Как продать слона»

«Как продать слона». Универсальная тактика общения от Аси Барышевой, которая поможет на каждом этапе сделки. Интересно, увлекательно и чрезвычайно полезно.

23. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов»

«Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов». Книга для менеджера по продажам, готового победить конкурентов в торговле и обеспечить головокружительную карьеру. Джеффри Фокс знает, о чем пишет!

24. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приёмы и техники работы»

«Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приёмы и техники работы» от Игоря Зорина. Не бойся трудных клиентов, здесь научат работе с ними!

25. «Клиенты на всю жизнь»

«Клиенты на всю жизнь». Эту книгу по продажам купить должен каждый новичок. Карл Сьюэлл и Пол Браун собрали сочные практические примеры маркетинга и мерчендайзинга.

26. «Магия утра для высоких продаж»

«Магия утра для высоких продаж» от Хэла Элрода. В основе книги по продажам топ интервью десятков успешных владельцев бизнеса. Секреты и тонкости, борьба с возражениями, правила гармоничной личности.

27. «Маленькая красная книга продаж. 12,5 великих принципов торговли»

«Маленькая красная книга продаж. 12,5 великих принципов торговли». Нужно избавиться от стереотипов торговли? Читайте советы Джеффри Гитомера, лучшего в своем деле!

28. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира»

«Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира». Кейсы Марка Кука о компаниях, которые удивляют успехами. Будьте как они, ведь эта книга – руководство отделу продаж по захвату рынка и мотивации.

29. «Методика RAIN»

«Методика RAIN» от М. Шульца и Дж. Дорра. Бестселлер, который учит, как стать советником покупателя. Это книга о виртуозных продажах по телефону или почте с четкими УТП и мощными результатами.

30. «Мозг продающий»

«Мозг продающий» от Хелен Кенсетт. Набор из 48 идеальных маркетинговых инструментов, от сбора данных о клиентах до быстрых результатов и способах увеличения прибыли.

31. «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до … А»

«Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до … А». Презентация авторской методики Алексея Слободянюка АСТРА, которая учит творческому подходу в переговорах и маркетинге.

32. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам»

«Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам». Читатель книги по психологии продаж Рассела Риндо поймет, как подобрать и удержать эффективную команду сотрудников. И без чрезмерных затрат!

33. «Не рычите на собаку!»

 «Не рычите на собаку!». Занимательный рассказ Карен Прайор о том, как очень просто заставить людей выполнять свои желания, сделает читателя эффективнее и успешнее.

34. «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя»

«Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя», Гарри Фридман. Концентрированная польза для продавцов розницы и их руководителей. Автор подает свой опыт иронично, анализирует удачи и провалы, типы поведения и мотивации.

35. «Никогда не ешьте в одиночку»

 «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци и Тал Рэз. Книга по продажам по телефону и о нетворкинге, открытом общении и принципах знакомства, что будет работать на вас годами.

36. «Обнимите своих клиентов»

 «Обнимите своих клиентов», Джек Митчелл. Научитесь делать своих клиентов счастливыми. Вопросы этики, правильного сбора и использования данных для удержания покупателей.

37. «Отдавай, чтобы получать»

«Отдавай, чтобы получать», Боб Бург и Дэвид Джон Манн. Настоящая философская притча о тонкостях торговли. Сделай фокус на ценностях других – и они отплатят сторицей.

38. «Отдел продаж по захвату рынка»

 «Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк. Если нужны мануалы и организация продажи по телефону, книга точно для вас. Здесь 17 инсайдов для руководителей, техники и тактики звонков, инструменты для работы с «холодными» контактами и масса других полезностей.

39. «Отдел продаж под ключ»

«Отдел продаж под ключ», Дмитрий Крутой и Сергей Капустин. Узнайте, как грамотно построить, мотивировать и запустить маркетинговый отдел. Все о рекламе и ее эффективности, мотивации и обучении.

40. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам»

 «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам», Александр Деревицкий. Забудьте о стандартных алгоритмах и неработающих приемах, научитесь мгновенно ориентироваться по ситуации единственно верным способом. Занимательные байки бизнес тренера.

41. «Партизанские продажи»

«Партизанские продажи», Мурат Тургунов. Рынок – война, где разрешается все для победы, в том числе переманивание покупателя. Книга по продажам и маркетингу, которая учит методикам борьбы за клиента, конкурентной разведке, эффективных презентациях и переговорах.

42. «Персонализация продаж»

«Персонализация продаж», Александр Деревицкий. Пособие, обучающее эффективным «продажным» техникам, от основ и способов переговоров. Включены личные кейсы автора и уникальные советы.

43. «Полное руководство для менеджера по продажам»

«Полное руководство для менеджера по продажам», Брайан Трейси. Суть в названии: подробное пособие обо всем. Новые идеи и приемы, стратегия и конкуренты, этапы и методики работы. 

44. «Построение отдела продаж. С “нуля” до максимальных результатов»

«Построение отдела продаж. С “нуля” до максимальных результатов», Константин Бакшт. Одна из лучших книг для менеджера по продажам и руководителя отдела, основанная на опыте реорганизации 450 компаний.

45. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать»

«Почему мы покупаем, или как заставить покупать», Пако Андерхилл. Автор много лет анализировал поведение покупателей в супермаркетах и крупных магазинах США. Результатом стала эта работа, где разоблачаются конкуренты, раскрываются стремления потребителей и рассказано о феноменах современной торговли, незаметных людям.

46. «Проактивные продажи»

«Проактивные продажи», Альберт Тютин. Занимаетесь розницей? Тогда это многообразие идей и оригинальных кейсов точно пригодится! Скоро будете на автомате вычислять клиентскую боль, выбирать нужный маркетинговый инструмент и заключать успешные сделки.   

47. «Продавай! Путь торговца»

«Продавай! Путь торговца», Ицхак Пинтосевич. Вы сможете полноценный тренинг в виде книги по активным продажам скачать бесплатно. Получите уверенность в работе и удовольствие от процесса, отбросьте стереотипы и учитесь новому, добиваясь быстрых результатов.

48. «Продавец нового времени»

«Продавец нового времени», Джон Янч. Как отделу продаж «подружиться» с маркетингом? Об этом – в интереснейшей работе автора. Вы посмотрите на торговлю под неожиданным углом и сможете разрабатывать собственные стратегии.

49. «Продаёт каждый»

«Продаёт каждый», Игорь Манн. Нужно масштабировать бизнес и повысить доход в десятки или сотни раз? Получите универсальное пособие для этого! Когда продавать начнет каждый, от директора до рядового сотрудника, успех неизбежен – и это не окажется невозможным. 

50. «Продажи большим компаниям»

«Продажи большим компаниям», Джил Конрат. Книга по b2b продажам, которая учит эффективному поиску клиентов, партнерскому сотрудничеству. Вы научитесь грамотно расширять УТП, а в рамках одной сделки увеличивать прибыль. Предложенные техники актуальны для бизнеса любого уровня. 

51. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг»

«Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг», Светлана Иванова. Готовые решения для опта и розницы. Учимся правильно спрашивать и слышать, выявляя потребности. Анализируем невербальное поведение и все, что поможет добиться 100-процентного результата.

52. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления»

«Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления», Ася Барышева. Чтобы реализовать цели компании, важно личное участие сотрудника и сплоченная работа отдела. Каждая глава посвящена приему или инструменту управления. Шикарные методики для воспитания лидеров. 

53. «Продажи, переговоры»

«Продажи, переговоры», Сергей Азимов. Учимся вести переговоры без воды. Упор на речевые заготовки и техники, а не безликие алгоритмы. Это книга для менеджеров по продажам, в которой упор сделан на практику. Цель – заставить покупателя почувствовать, что получил он больше, чем заплатил.  

54. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов»

«Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов», Михаэль Гамс. Ставите целью покорить рынок в своей нише и прокачку торговых навыков? Это пособие вам поможет. Читателю предлагается 9 блоков с упражнениями для прокачки и закрепления навыков, современными техниками.

55. «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»

«Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала» от бизнес тренера и акулы бизнес Владимира Якубы. Разработанные им приемы многократно апробированы на практике и реально работают. Стратегии из этой книги по продажам нашего рейтинга будут полезны и для мелкой розницы, и крупным компаниям.

56. «Прыжок в мечту»

«Прыжок в мечту». Научитесь работать с клиентом путем грамотного построения отношений в сфере В2В. Михаил Воронин предлагает пошаговую систему, которая опирается на эмоциональную составляющую.

57. «Психология влияния»

«Психология влияния», Роберт Чалдини. Интересный учебник с большим количеством важной информации из области конфликтологии и психологии. Вы точно не заснете и узнаете много интересного.

58. «Психология переговоров. Как добиться большего»

«Психология переговоров. Как добиться большего», от тандема исследователей (Томас Лис и Маргарет Нил). Включает блок для новичков с основами психологии и экономики, а также блок с проблемами переговорщиков и вариантами эффективных решений.

59. «Психология согласия»

«Психология согласия» исследователя Роберта Чалдина поможет разобраться в психологии покупателей и продавцов. Здесь из реального бизнеса приведено 117 примеров, основанных на 7 технологиях убеждения.  

60. «Психология успешных продаж»

«Психология успешных продаж» от лучшего западного «продажника» Дэвида Мэттсона. В основе – семинары автора с десятками правил и приемов убеждения. Вы научитесь привлекать, завоевывать, располагать и о многом другом.  

61. «Путь торговли. Большая книга»

«Путь торговли. Большая книга» – это сборник афоризмов от Олега Макарова, который станет настольной книгой для менеджера по продажам. Много интересных иллюстраций, которые мотивируют и учат любить повседневную работу.

62. «Путь торговли»

«Путь торговли» – это книга восточного автора Тадао Ямагучи о бизнесе в восточном стиле. Философия успеха на основе выработки любви к ежедневному труду. Рассчитана на всех читателей, от рядовых маркетологов до снабженцев и руководителей.

63. «Рисуй, чтобы победить»

«Рисуй, чтобы победить». Автор – Дэн Роэм, утверждающий, что к успеху приводит визуальное мышление. Он дает 10 уроков рисования, приносящего победу. Первые расскажут зачем, следующие – как, а оставшиеся 5 – что именно рисовать.

64. «Руководство для менеджера по продажам»

«Руководство для менеджера по продажам». Для менеджеров по продажам книга Джеффа Лемана незаменима. Они найдут информацию о рабочих тактиках, психологии и стратегиях, научатся работе с документами. Плюс задания для закрепления.

65. «Самураи продаж: XXI век – новая модель бизнеса»

«Самураи продаж: XXI век – новая модель бизнеса». Книга по продажам в интернете и не только. Уильям Хортон и Кевин Хоган рассказывают о современных клиентах и отношениях с ними, новых моделях и методиках.

66. «Скажи мне нет!»

«Скажи мне нет!» или как не сдаться и не опустить руки в случае отказа. Алиса Уитон учит смотреть на свою работу философски и получать удовольствие от процесса. И успех неизбежно придет!

67. «Сначала скажите нет»

«Сначала скажите нет» тому, кто выпрашивает недопустимые условия. Джим Кемп учит не поддаваться манипуляциям в процессе переговоров. Самые сильные оппоненты сдадутся, если вы прочтете и узнаете, как этого добиться.

68. «Собаки продаж»

«Собаки продаж». Профессионалы обречены много зарабатывать, так считает и это доказывает Блэйр Сингер в своей лучшей книге для менеджеров по продажам. Вы научитесь разгонять рабочий темп, грамотно торговать и инвестировать, преуспевать и многократно увеличите доходы.

69. «Согласовано!»

«Согласовано!». Трио авторов (И. Манн, А. Турусина и М. Батырев) покажет, как развиваются и гасятся конфликты. Вы научитесь определять зарождающиеся разногласия, предотвращать их и строить сплоченную команду.

70. «Спин-продажи»

«Спин-продажи» – в топ 10 книг по продажам множества европейских рейтингов. Нил Рекхэм глубоко анализирует сделки, развеивает мифы, делает акцент на том, что мешает. Вы узнаете все о SPIN методе, продвижении дорогих товаров и долгосрочных сделках.

71. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам»

«Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» – универсальное пособие от Елены Самсоновой, раскрывающий все аспекты торговли. Техники переговорщиков, эффективные приемы, работа с любым продуктом, возражения.

72. «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн»

«Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн». Книга по активным продажам от Джона Бредли и Грега Тейна, посвященная ритейлу в США после 90-х. Вы узнаете, как работает розница, как заставить любить бренд, как сформировать выигрышную цену и расставить товар. Только для профессионалов.

73. «Убеждай и побеждай»

«Убеждай и побеждай» – первый учебник по практической аргументации в России. Никита Непряхин вывел 30 правил убеждения, которые назвал «золотыми». Желаете отстоять свою позицию, исправить ошибки в переговорах? Осваивайте!

74. «Умение продавать для чайников»

«Умение продавать для чайников», которая учит техникам продаж даже в личных взаимоотношениях. Том Хопкинс одинаково внимателен и к ним, и к бизнесу. Он показывает, как избегать конфликтов, лавировать среди различных мнений и добиваться успеха, стать востребованным.

75. «Управление ключевыми клиентами»

«Управление ключевыми клиентами». Рассчитана на специалистов, ведь Стефан Шиффман – знаменитый в США корпоративный тренер. Даже его цитаты из книг по продажам помогают расширять бизнес, получать стратегические контакты и много зарабатывать.

76. «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера»

«Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера». Набор практических инструментов от Радмило Лукич. Вы научитесь проводить аудит, прогнозировать работу и результаты, мотивировать и планировать, идеально взаимодействовать с клиентами.

77. «Управление отделом продаж»

«Управление отделом продаж» от современного маркетолога Марка Джонстона. Как подбирать и организовывать сотрудников, мотивировать их добиваться результатов. Настоящий учебник, признанный специалистами управления многих стран.

78. «Управление продажами»

«Управление продажами». Это также пособие для руководителей по построению торгового отдела от Владимира Ветроградова. Полезная информация, стратегии, обучение сотрудников. А еще это книга по интернет продажам, чему посвящен отдельный раздел.

79. «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»

«Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию». Книга Дэниела Пинка учит философски относиться к делу и поддерживать дух в коллективе. Включены практические упражнения, которые переворачивают отношение к работе.

80. «Чемпионы продаж»

«Чемпионы продаж». Сами добившись успеха, Мэтью Диксон и Брент Адамсон решили помочь другим. Они утверждают, что не помогут зарабатывать ни 100 лучших книг по продажам, ни 10 тренеров. Нужно просто сделать из себя чемпиона – и авторы показывают, как.

81. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»

«Школу» Александра Деревицкого называют учебником «переговорного фехтования». В основе приемы, которыми пользуются разведчики, дипломаты и психоаналитики. Быстро гасим сопротивление, возражения – и продаем!

82. «Школа B2B-продаж»

«Школа B2B-продаж» с иллюстрациями и практическими примерами. Михаил Казанцев в своей книге по продажам b2b учит отличать их от b2c, мгновенно ориентироваться в ситуации, взаимодействовать с закупщиками и реализовывать товар глазами покупателя.

83. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

«Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое». Почти «женский» маркетинг от Кристины Птухи и Валерии Гусаровой. Воздействие на ощущения клиента: как «залезть» ему в голову и повлиять к выгоде для себя. Несколько этапов с алгоритмами прохождения.

84. «Эра умных продаж на рынке B2»

«Эра умных продаж на рынке B2». Интересная книги по продажам b2b от Антона Кожемяко. Реализация товаров/услуг должна выполняться в определенной технологической последовательности. Приведены зарубежные исследования и авторские приемы.

85. «Эффективное коммерческое предложение»

«Эффективное коммерческое предложение». Умеете составить КП – получаете бесплатного круглосуточного менеджера. Так считает Денис Каплунов – и дает навыки составления грамотных коммерческих предложений.

86. «Я – продавец»

«Я – продавец». Это искусство «торговли с кайфом» от Геннадия Свердлова. На простом языке, с четкими примерами и понятной структурой. Практические примеры будут полезны начинающим. А еще каждую главу венчают интересные задания. 

87. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса»

«25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса». Берете знаменитый шаблон у Стивена Кови и накладываете его на «продавана» и вуаля – у легендарного Стефана Шиффмана выходит крутое пособие для профи и новичков.

88. «Ваш официальный бизнес на Amazon.com»

«Ваш официальный бизнес на Amazon.com». Нужна лучшая книга по продажам в интернете? Андрей Полищук предлагает одну из них. Здесь – ответы на «горячие» вопросы, в том числе на тот, как организовать бизнес без привязки к кризисам, странам и валютам. Практика, советы, реальный опыт.

89. «Продается все. Джефф Безос и эра Amazon»

«Продается все. Джефф Безос и эра Amazon». Это история становления компании от Брэда Стоуна, которая стала пособием для подражателей. Уникальные возможности Интернета, плюс генерация идей, плюс ежедневная работа и ломка стереотипов. Лучшая из биографий Amazon.

90. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Проще уйти от беспощадной конкурентной борьбы на рынке, считают авторы этой топ книги по продажам В. Чан Ким и Рене Моборн. Просто придумайте нечто уникальное – и обойдете оппонентов уже на своем поле. А вот и инструкция по созданию новой бизнес модели.

91. «Нейрокопирайтинг»

«Нейрокопирайтинг». Это не книга о продажах по телефону или онлайн, но и в них могут быть использованы приемы Дениса Каплунова по воздействию на людей. Вы получаете свыше 100 инструментов для составления продающих текстов, которые будут работать за вас.

92. «Как продать что угодно кому угодно»

«Как продать что угодно кому угодно». Авторский дуэт Дж. Джирарда и Саймона Дж. Брауна научат «впаривать» зимой снег эскимосам, причем очень много! Читатели получают уникальные мануалы, которые заставляют других работать на вас, а прохожих делают реальными клиентами.

93. «Переговоры в стиле Трампа»

«Переговоры в стиле Трампа», написанные сотрудником 45 президента США Джорджем Россом. Книга по продаже недвижимости, где в простой форме рассказано о 8 правилах Трампа, которые он использует в переговорах. Причем не только очных, но и через e-mail или по телефону.

94. «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч». Здесь Дмитрий Ткаченко показывает разницу между посредственным и крутым продавцом. Откажитесь от шаблонов, используйте предложенные психологические приемы («штурм блокера», аргументация и пр.), не бойтесь услышать «нет» – и работайте!

95. «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону»

«Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону». Это классная книга по телефонным продажам от бизнес тренера Евгения Жигилия. Изучите авторскую систему, оставляйте нужное впечатление, избавляйтесь от мандража и не совершайте ошибок при общении. Для тех, кто желает стать телефонным виртуозом.

96. «Искусство комплексных продаж»

«Искусство комплексных продаж». Входит в топ 5 книг по продажам, ведь автор Джефф Талл в свое время успешно помог HP, Shell, Siemens, Intel и десяткам других компаний. Вы научитесь не бояться масштабных сделок с десятками партнеров и миллионными суммами на кону.

97. «Невидимое влияние. Скрытые силы, которые формируют поведение»

«Невидимое влияние. Скрытые силы, которые формируют поведение». Основа правильных решений – личный опыт и вкусы. Йона Бергер доказывает, что работает и социальный фактор. Окружающие могут как побуждать к успеху, так и тормозить его. Автор помогает понять скрытые процессы, чтобы принимать объективные решения.

98. «Мастерство презентации»

«Мастерство презентации». Книга Алексея Каптерева легко читается и очень полезна. Вы узнаете, как в презентации слить драматургию с дизайном и структурой, чтобы это отразилось на технике выступления. Чтобы из презентации выжать максимум. Здесь куча личного опыта, масса примеров и иллюстраций. Это единственное деловое пособие, которое получило признание сначала в США, а уже потом на родине автора.

99. «Никаких компромиссов»

«Никаких компромиссов». Это не совсем книга для менеджеров по продажам. Крис Восс рассказывает о влиянии, сложных переговорах и поведенческих факторах в экономике. Автор, кстати, был переговорщиком от ФБР при освобождении заложников. Много реальных историй, опыта и практики успешных переговоров.

100. «Активные продажи»

«Активные продажи». Автор все знает о холодных контактах и этапах продвижения товара. Николай Рысев рассказывает о работе с отрицаниями и возражениями приводит практические примеры из своего опыта.

101. «Переговоры без поражения»

«Переговоры без поражения». Недобросовестные партнеры могут применять грязные приемы и манипуляции в переговорах. Но  Р. Фишер, У. Юри и Б. Паттон научат, как легко их избегать и адекватно реагировать. Заставьте противную сторону стать реальным партнером при выборе решений. Подойдет методика и для семейных конфликтов, и для международных проблем.

102. «Предсказуемый доход»

«Предсказуемый доход». Знаете, как стать успешным менеджером по продажам? Книга Аарона Росса и Мэрилу Тайлер как раз об этом. Этот классический бестселлер должен стать настольной книгой всех высших руководителей и менеджеров.

103. «Продажа ЛПР (Лицам, Принимающим Решения)»

«Продажа ЛПР (Лицам, Принимающим Решения)». Это мировой бестселлер Энтони Паринелло, посвященный тактикам, гарантирующим встречу с главными лицами компании. Без них невозможны большие сделки и получение максимального куша. Вы будете знать, как получить клиента-ЛПР, как избегать ошибок еще до переговоров, как сделать прибыль максимальной при каждой сделке.

104. «Продажи большим компаниям»

«Продажи большим компаниям». Очередной шедевр от Джилл Конрат, который включен в список самых лучших книг по продажам крупным покупателям. Инновации и креатив, блестящие стратегии. Обязательное чтение для тех, кто имеет амбиции.

105. «Станьте мастером продаж»

«Станьте мастером продаж». Это бестселлер от американского пионера в жанре бизнес литературы Наполеона Хилла. Несмотря на почти 100-летнюю историю, книга не устарела и превосходно ломает мышление тех, кто стремится стать эффективным «продажником».

106. «Суперпродавцы»

«Суперпродавцы». Не желаете больше «впаривать» в лоб или мучить людей при холодных звонках кучей вопросов? Тогда Брент Адамсон и его соавтор Мэттью Диксон предлагают внедрить провокационную модель Challenger Sale. Создается рекламный питч с убойной инфой о товаре – и пусть клиент не спит по ночам.

107. «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

«Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж». Книга менеджера по продажам Тимура Асланова, в которой он призывает избавляться от случайных людей. Акцент нужно делать на альфа-продавцах, которые кайфуют от каждой сделки и полученной прибыли (и комиссионных). Автор помогает создать чемпионскую команду, чтобы рвать конкурентов. 

108. «Три диалога о ценности»

«Три диалога о ценности» сразу от 4 авторов (Э. Питерсен, Т. Ристерер, К. Смит, Ш. Джоффрион). Вовремя рассказанная история влияет на качество продаж. Акцент на 3 разговорах, которые нужны клиентам B2B . Вам помогут научиться правильно общаться, всегда запоминаться, овладеть методиками и инструментами, чтобы выгодно выделяться.

109. «Убеждай, воздействуй, защищайся»

«Убеждай, воздействуй, защищайся». Являясь легендарным психологом, Роберт Чалдини подготовил шикарное издание по маркетингу и влиянию на покупателей, которое будет актуальным вечно. Автор учит, как заставить прислушаться и согласиться с собой – и все это на основе занимательных историй.  

110. «Формула Ускорения Продаж»

«Формула Ускорения Продаж». Управление компанией – целая наука. Но Марк Роберж доказывает, что здесь работают всего 4 универсальные формулы: правильный найм сотрудников, система обучения, грамотное управление маркетингом и формирование спроса. Обязательно должны прочесть новички.

111. «Как подняться от неудач к успеху в продажах»

«Как подняться от неудач к успеху в продажах» от самого дорогого торгового агента  Френка Беттджера. Автор делится секретами успеха, которые помогут поднять доходы от сделок в разы. Предлагаются проверенные техники, практические советы и даже редкие уловки, которые точно будут полезны.

112. «Хватит мечтать, займись делом»

«Хватит мечтать, займись делом». Это призыв Кэла Ньюпорта, крутого менеджера по продажам, книги которого раскупаются быстрее, чем печатаются. Содержание выходит за рамки профессии и делает акцент на приобретении навыков, а не только на страсти к работе. Главное – удовольствие от того, что делаешь.

113. «Эффективный руководитель»

«Эффективный руководитель» от Питера Ф. Друкера обязателен к прочтению каждым сейлзом. Здесь есть все: эффективность и тайм-менеджмент, действия на результат и самоуправление. Вы точно перестроите мышление и начнете делать правильные вещи. Начнете ценить каждую минуту, которую раньше тратили зря.

114. «Я вижу, о чем вы думаете»

«Я вижу, о чем вы думаете». Кроме вербального общения мы минимум половину рассказываем невербально, но об этом мало говорят. Джо Наварро исправил это упущение, а он, как бывший сотрудник ФБР, знает, о чем говорит. Станьте экспертом по «чтению» людей и языку тела, получите ценные идеи и бесценные советы, незаменимые для переговоров.

Подводя итоги, мы рекомендуем каждому выработать привычку читать. В том числе и то, что напрямую не связано с бизнесом. Только практика поможет сейлзу стать успешным. Но основы, методики, полезности, стратегии и инструменты легче всего найти в хороших книгах, где сконцентрирован опыт профессионалов. Вы убедитесь, что читать не только полезно, но и очень увлекательно.

Информация о статье
Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам
Заголовок
Продажи - что почитать? Подборка из 100+ книг по продажам
Описание
Интересная подборка книг по продажам. Свыше 100 книг на тему продаж!
Автор
Организация
advermedia.ua
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (6 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
CEO/founder агентства Advermedia.ua, опыт в SEO более 10 лет. Канал автора в телеграм: @seomnenie

Новые материалы

Подписаться на телеграм канал СEO Advermedia Мнение SEO

Публикуем интересные материалы из блога и разбираем вопросы по SEO от подписчиков!

https://t.me/seomnenie Подписаться

Перезвоните мне