Главная/Блог/

Продажи – что почитать? Подборка из 100+ книг по продажам

Продажи – что почитать? Подборка из 100+ книг по продажам

обновлено: 08.02.2021
Александр Коваленко, CEO/founder агентства Advermedia.ua, опыт в SEO более 10 лет. Канал автора в телеграм: @seomnenie
13 мин.
0
07.02.2021

Любой бизнес завязан на продажах. А мастерство продавца зависит от опыта, знания объективных законов рынка и виртуозного владения инструментами продаж. Мастеру-сейлзу не важна сфера применения его усилий, он продаст что угодно и по самой выгодной для себя стоимости. Но как стать таким мастером? Попробуйте для начала почитать что-то из книг по активным продажам.

Не случайно лучшие книги по продажам в мире стабильно находятся среди бестселлеров. Это увлекательные приключения в мире денег и взаимоотношений с покупателями, интриги, уникальные кейсы и открытия. Это не сухая теория (хотя теорию тоже стоит изучать), а квинтэссенция опыта людей, ставших в продажах настоящими гуру.

Но среди тысяч книг по продажам издана куча банальностей, тонны скучных пересказов и цистерны «воды», на которую жалко тратить время. Поэтому мы предлагаем 114 книг по продажам, которые прочли сами и которые точно принесут пользу и сберегут ваш самый ценный ресурс – время –  для других важных дел. Итак, вот наш ТОП-114 (нумерация, разумеется, условна).

1. «100 подсказок менеджеру по продажам»

knigi o prodazhah - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«100 подсказок менеджеру по продажам». Это настольная книга для менеджеров по продажам в виде шпаргалок и подсказок. Авторы, Е. Колотилов и А. Парабеллум, интересно показывают все составляющие сделки, от «холодного» звонка до оплаты. И подсказывают, как себя вести сейлзу.

2. «101 совет по продажам»

101 sovet po prodazham - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«101 совет по продажам». Не умеете грамотно проводить встречи, готовиться к трудным клиентам и сразу снимать возражения? Алексей Слободянюк в одной из лучших книг по маркетингу и продажам поможет научиться всему, причем без занудства и скуки. Только для вас – опыт топовых российских «продажников».

3. «12-ти шаговый метод продать что угодно кому угодно»

12 shagovyy metod prodat chto ugodno komu ugodno - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«12-ти шаговый метод продать что угодно кому угодно». Это книга по прямым продажам от Джона Хувера и Билл Спаркмена, которая научит продавать много, с удовольствием и быстро. Только работающие техники, проверенные практикой, навыки эффективного воздействия на клиентов и пошаговые инструкции.

4. «45 татуировок продавана»

1.00x thumb - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«45 татуировок продавана». Как из переговорщика вырасти до мастера влияния и тонкого знатока маркетинга? Максим Батырев рассказывает о 45 уникальных ситуациях, из которых вышел с прибылью. Обязательно прочтите эту ТОП книгу по продажам!   

5. «7 секретов прирождённого продавца»

screenshot 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«7 секретов прирождённого продавца» от знаменитого Гэри Гудмэна. Вы подсмотрите у крутого менеджера по продажам в книге универсальные секреты, которые обязательно пригодятся. Простой рассказ о сложных вещах для всех успешных продавцов.

6. «Автоматический покупатель»

1.00x thumb 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Автоматический покупатель» от инвестора, бизнесмена и спикера Джона Уорриллоу. Как организовать бизнес по подписке и получить стабильный доход? Эта книги по искусству продаж расскажет о разных моделях и бизнесах, поможет с анализом клиентов и их психологией.

7. «Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок»

screenshot 2 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок». Книга менеджера по продажам Дениса Нежданова, в которой презентована авторская технология Fi.S.E.Q., состоящая из 5 шагов, плюс 10 приемов для сделок.

8. «Библия продаж. Настольная книга “продажного” менеджера»

42 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Библия продаж. Настольная книга “продажного” менеджера». Книга для менеджера по продажам, который хочет научиться большему, от Александра Соломатина, который этого достиг. Классный учебник с теорией, заданиями и схемами.

9. «Большие контракты»

bolshie kontrakty - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Большие контракты» авторства Константина Бакшта. Здесь собраны кейсы крутых переговорщиков, которые будут полезны руководителям и менеджерам, желающим карьерного роста.

10. «Величайший торговец в мире»

unnamed - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Величайший торговец в мире». Настольная книга менеджера по продажам, который желает совершенствоваться и не хочет профессионального выгорания. Ог Мандино пустых советов не дает.

11. «Всё о продажах»

cover - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Всё о продажах» Тима Коннора. Входит в 10 лучших книг по продажам для новичков. Включает элементы практической психологии, хардкорный опыт и захватывает мгновенно.

12. «Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг»

vsegda vash klient kak dobitsya loyalnosti reshaya problemy klientov za odin shag - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг». Вам не нужны сложные преобразования, но требуются лояльные клиенты? Будут, просто узнайте, как, у Мэттью Диксона!

13. «Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен»

bc4 1490777446 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен». Увлекательное пособие по освоению ключевых навыков и методик. Джил Конрат интересно учит быстро соображать и еще быстрее принимать решения.

14. «Договориться можно обо всём»

10210302 0 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Договориться можно обо всём». Многие книги для менеджеров по продажам не учат успешным переговорам, но не Гэвин Кеннеди. Автор дает эти навыки и закрепляет с помощью увлекательных заданий.

15. «Доставляя счастье»

1.00x thumb 2 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Доставляя счастье». В яркой форме Тони Шей, автор одной из самых лучших книг по продажам рассказывает, как за 10 лет получил многомиллионный бизнес из ничего.

16. «Жесткие продажи»

noroot - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

 «Жесткие продажи», составленные знаменитым коучем Дэном Кеннеди. Здесь совсем нет воды и мотивационных вкладок. Только суть, методики, факты и результаты.

17. «Идеальный питч»

ip big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Идеальный питч». Вы узнаете от Орена Клаффа все о методике STRONG, которая помогает мгновенно завоевать внимание, внушить и продать свою идею. Отличная книга по b2b продажам и не только. 

18. «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

instrumenty marketinga dlya otdela prodazh - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Инструменты маркетинга для отдела продаж», Игорь Манн. Все инструменты есть в этой книге по управлению продажами, где распределены по 4 блокам. Чек-лист для организации работы.

19. «Искусство продавать»

iskusstvo torgovat b18 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Искусство продавать». Сомневаетесь в своих идеях и услугах, плохо продаете? Для каждого менеджера по продажам эта книга Тома Хопкинса должна стать настольной!

20. «Как плавать среди акул»

unnamed - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как плавать среди акул». Будь мотивированным, научись управлять и вести переговоры, не сдавайся, как Харви Маккей. Тогда продажи придут, а конкуренты неизбежно отстанут.

21. «Как продать колесо»

boocover - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как продать колесо». Для новичков, не желающих ковыряться в терминах и сложных теориях, Говард Стивенс и Дж. Кокс приходят на выручку. Захватывающая притча о торговле с набором итоговых таблиц.

22. «Как продать слона»

slon - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как продать слона». Универсальная тактика общения от Аси Барышевой, которая поможет на каждом этапе сделки. Интересно, увлекательно и чрезвычайно полезно.

23. «Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов»

kak stat volshebnikom prodazh pravila privlecheniya i uderzhaniya klientov - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов». Книга для менеджера по продажам, готового победить конкурентов в торговле и обеспечить головокружительную карьеру. Джеффри Фокс знает, о чем пишет!

24. «Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приёмы и техники работы»

kak trudnogo klienta sdelat schastlivym pravila priemy i tehniki - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приёмы и техники работы» от Игоря Зорина. Не бойся трудных клиентов, здесь научат работе с ними!

25. «Клиенты на всю жизнь»

kl big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Клиенты на всю жизнь». Эту книгу по продажам купить должен каждый новичок. Карл Сьюэлл и Пол Браун собрали сочные практические примеры маркетинга и мерчендайзинга.

26. «Магия утра для высоких продаж»

1.00x thumb 3 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Магия утра для высоких продаж» от Хэла Элрода. В основе книги по продажам топ интервью десятков успешных владельцев бизнеса. Секреты и тонкости, борьба с возражениями, правила гармоничной личности.

27. «Маленькая красная книга продаж. 12,5 великих принципов торговли»

1061 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Маленькая красная книга продаж. 12,5 великих принципов торговли». Нужно избавиться от стереотипов торговли? Читайте советы Джеффри Гитомера, лучшего в своем деле!

28. «Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира»

2334303 detail - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира». Кейсы Марка Кука о компаниях, которые удивляют успехами. Будьте как они, ведь эта книга – руководство отделу продаж по захвату рынка и мотивации.

29. «Методика RAIN»

08d4092d911ec09a321dedd1737313f5 600x315 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Методика RAIN» от М. Шульца и Дж. Дорра. Бестселлер, который учит, как стать советником покупателя. Это книга о виртуозных продажах по телефону или почте с четкими УТП и мощными результатами.

30. «Мозг продающий»

unnamed file - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Мозг продающий» от Хелен Кенсетт. Набор из 48 идеальных маркетинговых инструментов, от сбора данных о клиентах до быстрых результатов и способах увеличения прибыли.

31. «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до … А»

1561333 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до … А». Презентация авторской методики Алексея Слободянюка АСТРА, которая учит творческому подходу в переговорах и маркетинге.

32. «Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам»

.jpg - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Найти и удержать. Как нанять лучшего менеджера по продажам». Читатель книги по психологии продаж Рассела Риндо поймет, как подобрать и удержать эффективную команду сотрудников. И без чрезмерных затрат!

33. «Не рычите на собаку!»

1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

 «Не рычите на собаку!». Занимательный рассказ Карен Прайор о том, как очень просто заставить людей выполнять свои желания, сделает читателя эффективнее и успешнее.

34. «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя»

25994017 images 2332475233 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя», Гарри Фридман. Концентрированная польза для продавцов розницы и их руководителей. Автор подает свой опыт иронично, анализирует удачи и провалы, типы поведения и мотивации.

35. «Никогда не ешьте в одиночку»

nikogda ne eshte v odinochku - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

 «Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци и Тал Рэз. Книга по продажам по телефону и о нетворкинге, открытом общении и принципах знакомства, что будет работать на вас годами.

36. «Обнимите своих клиентов»

b7708c1ce5f427fabbfb24ab1b5759c3 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

 «Обнимите своих клиентов», Джек Митчелл. Научитесь делать своих клиентов счастливыми. Вопросы этики, правильного сбора и использования данных для удержания покупателей.

37. «Отдавай, чтобы получать»

978 985 15 4420 8 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Отдавай, чтобы получать», Боб Бург и Дэвид Джон Манн. Настоящая философская притча о тонкостях торговли. Сделай фокус на ценностях других – и они отплатят сторицей.

38. «Отдел продаж по захвату рынка»

105971829 images 13041993657 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

 «Отдел продаж по захвату рынка», Михаил Гребенюк. Если нужны мануалы и организация продажи по телефону, книга точно для вас. Здесь 17 инсайдов для руководителей, техники и тактики звонков, инструменты для работы с «холодными» контактами и масса других полезностей.

39. «Отдел продаж под ключ»

18811709 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Отдел продаж под ключ», Дмитрий Крутой и Сергей Капустин. Узнайте, как грамотно построить, мотивировать и запустить маркетинговый отдел. Все о рекламе и ее эффективности, мотивации и обучении.

40. «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам»

bc2 1438679958 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

 «Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам», Александр Деревицкий. Забудьте о стандартных алгоритмах и неработающих приемах, научитесь мгновенно ориентироваться по ситуации единственно верным способом. Занимательные байки бизнес тренера.

41. «Партизанские продажи»

3825 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Партизанские продажи», Мурат Тургунов. Рынок – война, где разрешается все для победы, в том числе переманивание покупателя. Книга по продажам и маркетингу, которая учит методикам борьбы за клиента, конкурентной разведке, эффективных презентациях и переговорах.

42. «Персонализация продаж»

pers big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Персонализация продаж», Александр Деревицкий. Пособие, обучающее эффективным «продажным» техникам, от основ и способов переговоров. Включены личные кейсы автора и уникальные советы.

43. «Полное руководство для менеджера по продажам»

unnamed 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Полное руководство для менеджера по продажам», Брайан Трейси. Суть в названии: подробное пособие обо всем. Новые идеи и приемы, стратегия и конкуренты, этапы и методики работы. 

44. «Построение отдела продаж. С “нуля” до максимальных результатов»

20 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Построение отдела продаж. С “нуля” до максимальных результатов», Константин Бакшт. Одна из лучших книг для менеджера по продажам и руководителя отдела, основанная на опыте реорганизации 450 компаний.

45. «Почему мы покупаем, или как заставить покупать»

4ay8xzuh - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Почему мы покупаем, или как заставить покупать», Пако Андерхилл. Автор много лет анализировал поведение покупателей в супермаркетах и крупных магазинах США. Результатом стала эта работа, где разоблачаются конкуренты, раскрываются стремления потребителей и рассказано о феноменах современной торговли, незаметных людям.

46. «Проактивные продажи»

proaktivnye prodazhi big 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Проактивные продажи», Альберт Тютин. Занимаетесь розницей? Тогда это многообразие идей и оригинальных кейсов точно пригодится! Скоро будете на автомате вычислять клиентскую боль, выбирать нужный маркетинговый инструмент и заключать успешные сделки.   

47. «Продавай! Путь торговца»

img234 23 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продавай! Путь торговца», Ицхак Пинтосевич. Вы сможете полноценный тренинг в виде книги по активным продажам скачать бесплатно. Получите уверенность в работе и удовольствие от процесса, отбросьте стереотипы и учитесь новому, добиваясь быстрых результатов.

48. «Продавец нового времени»

1.00x thumb 4 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продавец нового времени», Джон Янч. Как отделу продаж «подружиться» с маркетингом? Об этом – в интереснейшей работе автора. Вы посмотрите на торговлю под неожиданным углом и сможете разрабатывать собственные стратегии.

49. «Продаёт каждый»

a9292b32 2088 4166 80b2 442728a0f391 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продаёт каждый», Игорь Манн. Нужно масштабировать бизнес и повысить доход в десятки или сотни раз? Получите универсальное пособие для этого! Когда продавать начнет каждый, от директора до рядового сотрудника, успех неизбежен – и это не окажется невозможным. 

50. «Продажи большим компаниям»

sales big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажи большим компаниям», Джил Конрат. Книга по b2b продажам, которая учит эффективному поиску клиентов, партнерскому сотрудничеству. Вы научитесь грамотно расширять УТП, а в рамках одной сделки увеличивать прибыль. Предложенные техники актуальны для бизнеса любого уровня. 

51. «Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг»

21990 big default 2x - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг», Светлана Иванова. Готовые решения для опта и розницы. Учимся правильно спрашивать и слышать, выявляя потребности. Анализируем невербальное поведение и все, что поможет добиться 100-процентного результата.

52. «Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления»

2528804 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажи по-взрослому. 19 инструментов управления», Ася Барышева. Чтобы реализовать цели компании, важно личное участие сотрудника и сплоченная работа отдела. Каждая глава посвящена приему или инструменту управления. Шикарные методики для воспитания лидеров. 

53. «Продажи, переговоры»

prodazhi peregovory praktika primery - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажи, переговоры», Сергей Азимов. Учимся вести переговоры без воды. Упор на речевые заготовки и техники, а не безликие алгоритмы. Это книга для менеджеров по продажам, в которой упор сделан на практику. Цель – заставить покупателя почувствовать, что получил он больше, чем заплатил.  

54. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов»

d8cda63db76785d77df01ff4855ac101 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов», Михаэль Гамс. Ставите целью покорить рынок в своей нише и прокачку торговых навыков? Это пособие вам поможет. Читателю предлагается 9 блоков с упражнениями для прокачки и закрепления навыков, современными техниками.

55. «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала»

10782569 0 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала» от бизнес тренера и акулы бизнес Владимира Якубы. Разработанные им приемы многократно апробированы на практике и реально работают. Стратегии из этой книги по продажам нашего рейтинга будут полезны и для мелкой розницы, и крупным компаниям.

56. «Прыжок в мечту»

b2b.9785001003274 frontcover - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Прыжок в мечту». Научитесь работать с клиентом путем грамотного построения отношений в сфере В2В. Михаил Воронин предлагает пошаговую систему, которая опирается на эмоциональную составляющую.

57. «Психология влияния»

cover1  w600 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Психология влияния», Роберт Чалдини. Интересный учебник с большим количеством важной информации из области конфликтологии и психологии. Вы точно не заснете и узнаете много интересного.

58. «Психология переговоров. Как добиться большего»

1.00x thumb 5 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Психология переговоров. Как добиться большего», от тандема исследователей (Томас Лис и Маргарет Нил). Включает блок для новичков с основами психологии и экономики, а также блок с проблемами переговорщиков и вариантами эффективных решений.

59. «Психология согласия»

cover1  w600 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Психология согласия» исследователя Роберта Чалдина поможет разобраться в психологии покупателей и продавцов. Здесь из реального бизнеса приведено 117 примеров, основанных на 7 технологиях убеждения.  

60. «Психология успешных продаж»

cd543cc758b3e52f65cc48dfb5f9ba97 766x1000 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Психология успешных продаж» от лучшего западного «продажника» Дэвида Мэттсона. В основе – семинары автора с десятками правил и приемов убеждения. Вы научитесь привлекать, завоевывать, располагать и о многом другом.  

61. «Путь торговли. Большая книга»

boocover 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Путь торговли. Большая книга» – это сборник афоризмов от Олега Макарова, который станет настольной книгой для менеджера по продажам. Много интересных иллюстраций, которые мотивируют и учат любить повседневную работу.

62. «Путь торговли»

cover 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Путь торговли» – это книга восточного автора Тадао Ямагучи о бизнесе в восточном стиле. Философия успеха на основе выработки любви к ежедневному труду. Рассчитана на всех читателей, от рядовых маркетологов до снабженцев и руководителей.

63. «Рисуй, чтобы победить»

133854081 images 14636445235 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Рисуй, чтобы победить». Автор – Дэн Роэм, утверждающий, что к успеху приводит визуальное мышление. Он дает 10 уроков рисования, приносящего победу. Первые расскажут зачем, следующие – как, а оставшиеся 5 – что именно рисовать.

64. «Руководство для менеджера по продажам»

653912 550 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Руководство для менеджера по продажам». Для менеджеров по продажам книга Джеффа Лемана незаменима. Они найдут информацию о рабочих тактиках, психологии и стратегиях, научатся работе с документами. Плюс задания для закрепления.

65. «Самураи продаж: XXI век – новая модель бизнеса»

unnamed 2 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Самураи продаж: XXI век – новая модель бизнеса». Книга по продажам в интернете и не только. Уильям Хортон и Кевин Хоган рассказывают о современных клиентах и отношениях с ними, новых моделях и методиках.

66. «Скажи мне нет!»

boocover 2 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Скажи мне нет!» или как не сдаться и не опустить руки в случае отказа. Алиса Уитон учит смотреть на свою работу философски и получать удовольствие от процесса. И успех неизбежно придет!

67. «Сначала скажите нет»

id76174 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Сначала скажите нет» тому, кто выпрашивает недопустимые условия. Джим Кемп учит не поддаваться манипуляциям в процессе переговоров. Самые сильные оппоненты сдадутся, если вы прочтете и узнаете, как этого добиться.

68. «Собаки продаж»

boocover 3 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Собаки продаж». Профессионалы обречены много зарабатывать, так считает и это доказывает Блэйр Сингер в своей лучшей книге для менеджеров по продажам. Вы научитесь разгонять рабочий темп, грамотно торговать и инвестировать, преуспевать и многократно увеличите доходы.

69. «Согласовано!»

1.00x thumb 6 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Согласовано!». Трио авторов (И. Манн, А. Турусина и М. Батырев) покажет, как развиваются и гасятся конфликты. Вы научитесь определять зарождающиеся разногласия, предотвращать их и строить сплоченную команду.

70. «Спин-продажи»

1043041 0 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Спин-продажи» – в топ 10 книг по продажам множества европейских рейтингов. Нил Рекхэм глубоко анализирует сделки, развеивает мифы, делает акцент на том, что мешает. Вы узнаете все о SPIN методе, продвижении дорогих товаров и долгосрочных сделках.

71. «Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам»

f5922424 ae54 4884 9ed7 82115a997d80 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам» – универсальное пособие от Елены Самсоновой, раскрывающий все аспекты торговли. Техники переговорщиков, эффективные приемы, работа с любым продуктом, возражения.

72. «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн»

6005692230 500x500 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн». Книга по активным продажам от Джона Бредли и Грега Тейна, посвященная ритейлу в США после 90-х. Вы узнаете, как работает розница, как заставить любить бренд, как сформировать выигрышную цену и расставить товар. Только для профессионалов.

73. «Убеждай и побеждай»

10791467 0 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Убеждай и побеждай» – первый учебник по практической аргументации в России. Никита Непряхин вывел 30 правил убеждения, которые назвал «золотыми». Желаете отстоять свою позицию, исправить ошибки в переговорах? Осваивайте!

74. «Умение продавать для чайников»

2315022 detail 600x600 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Умение продавать для чайников», которая учит техникам продаж даже в личных взаимоотношениях. Том Хопкинс одинаково внимателен и к ним, и к бизнесу. Он показывает, как избегать конфликтов, лавировать среди различных мнений и добиваться успеха, стать востребованным.

75. «Управление ключевыми клиентами»

i8nx14qe - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Управление ключевыми клиентами». Рассчитана на специалистов, ведь Стефан Шиффман – знаменитый в США корпоративный тренер. Даже его цитаты из книг по продажам помогают расширять бизнес, получать стратегические контакты и много зарабатывать.

76. «Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера»

p1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера». Набор практических инструментов от Радмило Лукич. Вы научитесь проводить аудит, прогнозировать работу и результаты, мотивировать и планировать, идеально взаимодействовать с клиентами.

77. «Управление отделом продаж»

00c55ff8 a85f 47b7 abfc e4e75779aac9 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Управление отделом продаж» от современного маркетолога Марка Джонстона. Как подбирать и организовывать сотрудников, мотивировать их добиваться результатов. Настоящий учебник, признанный специалистами управления многих стран.

78. «Управление продажами»

boocover 4 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Управление продажами». Это также пособие для руководителей по построению торгового отдела от Владимира Ветроградова. Полезная информация, стратегии, обучение сотрудников. А еще это книга по интернет продажам, чему посвящен отдельный раздел.

79. «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»

id83099 500x700 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию». Книга Дэниела Пинка учит философски относиться к делу и поддерживать дух в коллективе. Включены практические упражнения, которые переворачивают отношение к работе.

80. «Чемпионы продаж»

2 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Чемпионы продаж». Сами добившись успеха, Мэтью Диксон и Брент Адамсон решили помочь другим. Они утверждают, что не помогут зарабатывать ни 100 лучших книг по продажам, ни 10 тренеров. Нужно просто сделать из себя чемпиона – и авторы показывают, как.

81. «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»

610x343 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Школу» Александра Деревицкого называют учебником «переговорного фехтования». В основе приемы, которыми пользуются разведчики, дипломаты и психоаналитики. Быстро гасим сопротивление, возражения – и продаем!

82. «Школа B2B-продаж»

unnamed 3 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Школа B2B-продаж» с иллюстрациями и практическими примерами. Михаил Казанцев в своей книге по продажам b2b учит отличать их от b2c, мгновенно ориентироваться в ситуации, взаимодействовать с закупщиками и реализовывать товар глазами покупателя.

83. «Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое»

3208 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое». Почти «женский» маркетинг от Кристины Птухи и Валерии Гусаровой. Воздействие на ощущения клиента: как «залезть» ему в голову и повлиять к выгоде для себя. Несколько этапов с алгоритмами прохождения.

84. «Эра умных продаж на рынке B2»

6146 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Эра умных продаж на рынке B2». Интересная книги по продажам b2b от Антона Кожемяко. Реализация товаров/услуг должна выполняться в определенной технологической последовательности. Приведены зарубежные исследования и авторские приемы.

85. «Эффективное коммерческое предложение»

eff big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Эффективное коммерческое предложение». Умеете составить КП – получаете бесплатного круглосуточного менеджера. Так считает Денис Каплунов – и дает навыки составления грамотных коммерческих предложений.

86. «Я – продавец»

53341979 5379 4133 b49a 17ba3527913b - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Я – продавец». Это искусство «торговли с кайфом» от Геннадия Свердлова. На простом языке, с четкими примерами и понятной структурой. Практические примеры будут полезны начинающим. А еще каждую главу венчают интересные задания. 

87. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса»

unnamed 4 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса». Берете знаменитый шаблон у Стивена Кови и накладываете его на «продавана» и вуаля – у легендарного Стефана Шиффмана выходит крутое пособие для профи и новичков.

88. «Ваш официальный бизнес на Amazon.com»

600x600wz - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Ваш официальный бизнес на Amazon.com». Нужна лучшая книга по продажам в интернете? Андрей Полищук предлагает одну из них. Здесь – ответы на «горячие» вопросы, в том числе на тот, как организовать бизнес без привязки к кризисам, странам и валютам. Практика, советы, реальный опыт.

89. «Продается все. Джефф Безос и эра Amazon»

book02050 420x420 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продается все. Джефф Безос и эра Amazon». Это история становления компании от Брэда Стоуна, которая стала пособием для подражателей. Уникальные возможности Интернета, плюс генерация идей, плюс ежедневная работа и ломка стереотипов. Лучшая из биографий Amazon.

90. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

blueoceanstrategy big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков». Проще уйти от беспощадной конкурентной борьбы на рынке, считают авторы этой топ книги по продажам В. Чан Ким и Рене Моборн. Просто придумайте нечто уникальное – и обойдете оппонентов уже на своем поле. А вот и инструкция по созданию новой бизнес модели.

91. «Нейрокопирайтинг»

nejro glavnaya - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Нейрокопирайтинг». Это не книга о продажах по телефону или онлайн, но и в них могут быть использованы приемы Дениса Каплунова по воздействию на людей. Вы получаете свыше 100 инструментов для составления продающих текстов, которые будут работать за вас.

92. «Как продать что угодно кому угодно»

64aeff6089b54f6d5e7ab431ed5eef62 xl - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как продать что угодно кому угодно». Авторский дуэт Дж. Джирарда и Саймона Дж. Брауна научат «впаривать» зимой снег эскимосам, причем очень много! Читатели получают уникальные мануалы, которые заставляют других работать на вас, а прохожих делают реальными клиентами.

93. «Переговоры в стиле Трампа»

large e2256148763b9e68 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Переговоры в стиле Трампа», написанные сотрудником 45 президента США Джорджем Россом. Книга по продаже недвижимости, где в простой форме рассказано о 8 правилах Трампа, которые он использует в переговорах. Причем не только очных, но и через e-mail или по телефону.

94. «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

id895734 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч». Здесь Дмитрий Ткаченко показывает разницу между посредственным и крутым продавцом. Откажитесь от шаблонов, используйте предложенные психологические приемы («штурм блокера», аргументация и пр.), не бойтесь услышать «нет» – и работайте!

95. «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону»

master zvonka kak obyasnyat ubezhdat prodavat po telefonu - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону». Это классная книга по телефонным продажам от бизнес тренера Евгения Жигилия. Изучите авторскую систему, оставляйте нужное впечатление, избавляйтесь от мандража и не совершайте ошибок при общении. Для тех, кто желает стать телефонным виртуозом.

96. «Искусство комплексных продаж»

product detailed image 68855 41740 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Искусство комплексных продаж». Входит в топ 5 книг по продажам, ведь автор Джефф Талл в свое время успешно помог HP, Shell, Siemens, Intel и десяткам других компаний. Вы научитесь не бояться масштабных сделок с десятками партнеров и миллионными суммами на кону.

97. «Невидимое влияние. Скрытые силы, которые формируют поведение»

6fc07776 2ea7 4ee8 b412 f28e9b0a8b87 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Невидимое влияние. Скрытые силы, которые формируют поведение». Основа правильных решений – личный опыт и вкусы. Йона Бергер доказывает, что работает и социальный фактор. Окружающие могут как побуждать к успеху, так и тормозить его. Автор помогает понять скрытые процессы, чтобы принимать объективные решения.

98. «Мастерство презентации»

presentationsecrets big - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Мастерство презентации». Книга Алексея Каптерева легко читается и очень полезна. Вы узнаете, как в презентации слить драматургию с дизайном и структурой, чтобы это отразилось на технике выступления. Чтобы из презентации выжать максимум. Здесь куча личного опыта, масса примеров и иллюстраций. Это единственное деловое пособие, которое получило признание сначала в США, а уже потом на родине автора.

99. «Никаких компромиссов»

00000044785 500x500 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Никаких компромиссов». Это не совсем книга для менеджеров по продажам. Крис Восс рассказывает о влиянии, сложных переговорах и поведенческих факторах в экономике. Автор, кстати, был переговорщиком от ФБР при освобождении заложников. Много реальных историй, опыта и практики успешных переговоров.

100. «Активные продажи»

13491885. uy630 sr1200630 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Активные продажи». Автор все знает о холодных контактах и этапах продвижения товара. Николай Рысев рассказывает о работе с отрицаниями и возражениями приводит практические примеры из своего опыта.

101. «Переговоры без поражения»

id79522 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Переговоры без поражения». Недобросовестные партнеры могут применять грязные приемы и манипуляции в переговорах. Но  Р. Фишер, У. Юри и Б. Паттон научат, как легко их избегать и адекватно реагировать. Заставьте противную сторону стать реальным партнером при выборе решений. Подойдет методика и для семейных конфликтов, и для международных проблем.

102. «Предсказуемый доход»

predictable revenue book front cover 072911 hires 665x1024 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Предсказуемый доход». Знаете, как стать успешным менеджером по продажам? Книга Аарона Росса и Мэрилу Тайлер как раз об этом. Этот классический бестселлер должен стать настольной книгой всех высших руководителей и менеджеров.

103. «Продажа ЛПР (Лицам, Принимающим Решения)»

94 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажа ЛПР (Лицам, Принимающим Решения)». Это мировой бестселлер Энтони Паринелло, посвященный тактикам, гарантирующим встречу с главными лицами компании. Без них невозможны большие сделки и получение максимального куша. Вы будете знать, как получить клиента-ЛПР, как избегать ошибок еще до переговоров, как сделать прибыль максимальной при каждой сделке.

104. «Продажи большим компаниям»

sales big 1 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Продажи большим компаниям». Очередной шедевр от Джилл Конрат, который включен в список самых лучших книг по продажам крупным покупателям. Инновации и креатив, блестящие стратегии. Обязательное чтение для тех, кто имеет амбиции.

105. «Станьте мастером продаж»

stante masterom prodazh - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Станьте мастером продаж». Это бестселлер от американского пионера в жанре бизнес литературы Наполеона Хилла. Несмотря на почти 100-летнюю историю, книга не устарела и превосходно ломает мышление тех, кто стремится стать эффективным «продажником».

106. «Суперпродавцы»

unnamed 5 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Суперпродавцы». Не желаете больше «впаривать» в лоб или мучить людей при холодных звонках кучей вопросов? Тогда Брент Адамсон и его соавтор Мэттью Диксон предлагают внедрить провокационную модель Challenger Sale. Создается рекламный питч с убойной инфой о товаре – и пусть клиент не спит по ночам.

107. «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж»

alfa prodavcy specnaz v otdele prodazh - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж». Книга менеджера по продажам Тимура Асланова, в которой он призывает избавляться от случайных людей. Акцент нужно делать на альфа-продавцах, которые кайфуют от каждой сделки и полученной прибыли (и комиссионных). Автор помогает создать чемпионскую команду, чтобы рвать конкурентов. 

108. «Три диалога о ценности»

3 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Три диалога о ценности» сразу от 4 авторов (Э. Питерсен, Т. Ристерер, К. Смит, Ш. Джоффрион). Вовремя рассказанная история влияет на качество продаж. Акцент на 3 разговорах, которые нужны клиентам B2B . Вам помогут научиться правильно общаться, всегда запоминаться, овладеть методиками и инструментами, чтобы выгодно выделяться.

109. «Убеждай, воздействуй, защищайся»

1583390 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Убеждай, воздействуй, защищайся». Являясь легендарным психологом, Роберт Чалдини подготовил шикарное издание по маркетингу и влиянию на покупателей, которое будет актуальным вечно. Автор учит, как заставить прислушаться и согласиться с собой – и все это на основе занимательных историй.  

110. «Формула Ускорения Продаж»

b64fd3f22a705c1afa09163103065978 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Формула Ускорения Продаж». Управление компанией – целая наука. Но Марк Роберж доказывает, что здесь работают всего 4 универсальные формулы: правильный найм сотрудников, система обучения, грамотное управление маркетингом и формирование спроса. Обязательно должны прочесть новички.

111. «Как подняться от неудач к успеху в продажах»

large 6ddc440d2664e8fc - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Как подняться от неудач к успеху в продажах» от самого дорогого торгового агента  Френка Беттджера. Автор делится секретами успеха, которые помогут поднять доходы от сделок в разы. Предлагаются проверенные техники, практические советы и даже редкие уловки, которые точно будут полезны.

112. «Хватит мечтать, займись делом»

hvatit mechtat zaymis delom - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Хватит мечтать, займись делом». Это призыв Кэла Ньюпорта, крутого менеджера по продажам, книги которого раскупаются быстрее, чем печатаются. Содержание выходит за рамки профессии и делает акцент на приобретении навыков, а не только на страсти к работе. Главное – удовольствие от того, что делаешь.

113. «Эффективный руководитель»

large d9a6dfae8f9764b9 - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Эффективный руководитель» от Питера Ф. Друкера обязателен к прочтению каждым сейлзом. Здесь есть все: эффективность и тайм-менеджмент, действия на результат и самоуправление. Вы точно перестроите мышление и начнете делать правильные вещи. Начнете ценить каждую минуту, которую раньше тратили зря.

114. «Я вижу, о чем вы думаете»

ya vizhu o chem vy dumaete - Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам

«Я вижу, о чем вы думаете». Кроме вербального общения мы минимум половину рассказываем невербально, но об этом мало говорят. Джо Наварро исправил это упущение, а он, как бывший сотрудник ФБР, знает, о чем говорит. Станьте экспертом по «чтению» людей и языку тела, получите ценные идеи и бесценные советы, незаменимые для переговоров.

Подводя итоги, мы рекомендуем каждому выработать привычку читать. В том числе и то, что напрямую не связано с бизнесом. Только практика поможет сейлзу стать успешным. Но основы, методики, полезности, стратегии и инструменты легче всего найти в хороших книгах, где сконцентрирован опыт профессионалов. Вы убедитесь, что читать не только полезно, но и очень увлекательно.

Информация о статье
Продажи - что почитать? Подборка из 100+  книг по продажам
Заголовок
Продажи - что почитать? Подборка из 100+ книг по продажам
Описание
Интересная подборка книг по продажам. Свыше 100 книг на тему продаж!
Автор
Организация
advermedia.ua
Логотип
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (6 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
CEO/founder агентства Advermedia.ua, опыт в SEO более 10 лет. Канал автора в телеграм: @seomnenie

Новые материалы

Подписаться на телеграм канал СEO Advermedia Мнение SEO

Публикуем интересные материалы из блога и разбираем вопросы по SEO от подписчиков!

https://t.me/seomnenie Подписаться

Перезвоните мне