Нужно ли вашему проекту SEO? Я часто сталкиваюсь с этим вопросом в разной форме. На первый взгляд, все очевидно. Ну, конечно же, «да», кому не нужен трафик из поиска?

Но тут все не так однозначно. Чтобы ответить на этот вопрос, выделил два очень простых уточняющих вопроса, которые часто замыливаются, хотя они основополагающие при формировании стратегии проекта.

И начать стоит с вопроса: 

1. Нужен ли проекту именно сео канал продвижения?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, нужно проанализировать конкурентов и свою нишу, определить каналы продвижения конкурентов (сео, таргет, контекст, мейл-маркетинг и тд.), изучить органику по теме в целом. На базе этой информации можно принять решение. Иногда с вопросом, когда seo не подходит, можно разобраться самостоятельно, но в основном нужна экспертиза сео-специалиста.

Предположим, что  сео нужен. Следующий вопрос:

2. Что для этого нужно?

Как минимум:
— сайт, который сможет конкурировать (возможно, его нужно менять или обновлять, значительно расширять);
— бюджет проекта минимум на 7-12 месяцев;
— время своей команды (о да, именно своей).

Да, это та история, когда вопрос “Почему одни могут, а я не могу?” будет неверным, и более подходящий вариант: “А стоит ли? И что будет эффективнее?”

Ниже, мы собрали максимально полную информацию, в каких случаях и почему SEO может быть не лучшим решением. Постарались собрать максимально развернутую информацию по вопросу!

Содержание статьи:

1.  Для чего нужно SEO?
2. Почему SEO канал продвижения подходит не всем проектам:
     – Это долгосрочная инвестиция (грубо 6-12 мес);
     – Инвестиция со своими рисками;
     – Инвестиция с неточными прогнозами;
     – Нужно время и трудозатраты со стороны клиента (не только со стороны исполнителя).
3. Когда SEO не подходит и почему:
     3.1. К SEO не готов сам бизнес
            – Ожидание быстрых результатов
            – Неготовность быстро внедрять изменения
            – Неготовность развивать сайт
            – Неготовность разбираться в SEO
            – Низкий бюджет и высокая конкуренция
     3.2. К SEO не готов сайт бизнеса
            – Продвижение лендинга – нет многостраничного сайта
            – Старый сайт на самописной CMS
            – Сайт на конструкторе (не все)
     3.3. SEO канал будет нецелесообразен
            – Монобрендовый магазин в конкурентной тематике
            – Новый продукт или услуга
            – Низкий бюджет и высокая конкуренция
            – Краткосрочные проекты
            – Стремительно падающий спрос
4. Вместо заключения

1. Для чего нужно SEO?

Все просто. Продвижение сайта в поисковых системах нужно для получения органического трафика путем оптимизации сайта под требования поисковых систем и улучшения их ранжирования.

2. Почему SEO канал продвижения подходит не всем проектам

– Это долгосрочные инвестиции (грубо 6-12 мес);

Первые результаты по органическому трафику можно почувствовать через 2-4 месяца, но реально ощутить отдачу можно будет не ранее, чем через 5-12 месяцев.

Сроки всегда будут зависеть от многих факторов, основные из них: 

— техническое состояние сайта;
— бюджет проекта;
— конкуренция в нише.

– Инвестиции со своими рисками;

SЕО – это о четырех базовых рисках:

– Инвестиция с неточными прогнозами;

Видение прогноза у заказчика и подрядчика будет разным. Разберем на примере:

Ожидания заказчика:

Сейчас N трафика, будет N*5 трафика через M месяцев.

Видение подрядчика по SEO:

Просчитать точный прирост невозможно, но, можно изучить конкурентов и проект, подготовить материалы прогноза на базе:

— текущего органического трафика проекта;
— анализа трафика конкурентов;
— текущего состояния сайта;
— ассортимента сайта;
— наличия необходимых страниц на сайте.

Примечание: Естественно, чтобы сформировать такие прогнозы, необходима аналитика и время. Как правило, такие работы выполняются на платной основе. При всем этом, прогноз будет являться прогнозом (целью), у которого всегда будет погрешность.

– Нужно время и трудозатраты со стороны клиента (не только со стороны исполнителя).

Тут возможны два варианта:

Нехватка  у заказчика времени на проект, передача сео подрядчику на “делайте, что хотите” – не лучшая стратегия для проекта. SЕО подрядчик не является частью вашего бизнеса и не имеет экспертизы в вашей области, и, считая, что вы отдаете ему все под контроль, на самом деле вы лишаете его ориентиров (тем самым себя), что приведет к новым рискам:

— неверной расстановке приоритетов проекта при подготовке;
— неправильной ЦА;
— и др.

Кроме того, заказчику следует хорошо подготовиться к тому времени, когда SЕО начнет приносить плоды. Казалось бы, срок 3-6 месяцев – достаточный для раскачки, но часто компания оказывается не готовой к новым клиентам: не может обработать полученные заказы, бизнес-процессы не масштабируются, менеджер не берет трубку и т.д.

Рекомендация: перед тем, как начинать работу с SEO подрядчиком, определитесь кто будет заниматься этим вопросом в вашей команде, выделите системное время на вопросы, связанные с продвижением и на работу с вашим исполнителем.

3. Когда SEO не подходит и почему:

Для эффективной работы с каналом SЕО необходима:

— готовность бизнеса (в лице руководителя, команды проекта), который осознает, на что идет;
— готовность сайта (актуального проекта, с которым можно работать – развитие и оптимизация контента и возможностей сайта).

Если нет чего-то одного, или по обоим пунктам твердое “нет”, то стоит исключить канал СЕО продвижения из рассмотрения как потенциального.

Разберемся детальнее.

3.1. К SEO не готов сам бизнес

– Ожидание быстрых результатов

Их не будет. Да, есть узкие темы, есть разные случаи с проектами (быстрое решение и восстановление после технических проблем, сверхузкая ниша и т.д.), но в большинстве случаев SEO – это про “долго” и “всегда”.

Почему:

Рекомендация: для быстрого эффекта используйте другие каналы продвижения, например, контекстную рекламу.

– Неготовность быстро внедрять изменения

О чем идет речь? Например:

— Подрядчик включился в работу над проектом, подготовил материалы и ждет согласование подготовленного контента, допустим, 1,5 месяца.
— Разработчик клиента делает изменения по сайту, которые вывел в приоритет клиент, задачи по сео в очереди после них (задачи ждут реализации 1-2 месяца).

И другие ситуации. При этом достижение результата оттягивается во времени.

– Неготовность развивать сайт

SEO-продвижение, как правило, требует вмешательства и изменений в:

В процессе можно столкнутся с трудностями как технического, так и организационного плана. Любой новый функционал будет требовать времени и денег. Что-то можно будет “опустить”, а без чего-то не обойтись.

– Неготовность разбираться в SEO

Тут – о возможности говорить на одном языке, о совместном выстраивании стратегии и готовности учиться, если необходимо. Любой SEO-проект выигрывает, если владелец сайта или менеджер проекта со стороны клиента понимает процессы в продвижении и зависимости этих процессов.

– Низкий бюджет и высокая конкуренция

С небольшим бюджетом нечего делать в нише с высокой конкуренцией – SEO не подходит в таком случае. Наращивание ссылочной массы, экспертный копирайтинг, работа аутсорсеров, постоянное отслеживание статистики и другое – расходы проекта, которые не будет вытягивать бюджет. 

Рекомендация: Проконсультируйтесь с несколькими подрядчиками, выясните стоимость, взвесьте полученную информацию.

3.2. К SEO не готов сайт бизнеса

Будет ли SEO-продвижение эффективным, зависит и от характеристик самого сайта, его организации и системы управления контентом.

– Продвижение лендинга – не многостраничного сайта

Landing page, или сайт одностраничник? Быстрое и доступное решение. Но его продвижение в органическом поиске может оказаться бессмысленным. В большинстве случаев одностраничник не получиться выдвинуть в топ-10.

Материал по теме Сайт одностраничник (Landing Page) и SEO

– Старый сайт на самописной CMS

Тот случай, когда себе дороже. Тут 3 проблемы:

— сайт старый и требует замены;
— сайт будет трудно/дорого корректировать;
— корректировка сайта окажется очень дорогой, если это будет делать не разработчик этого сайта.

Рекомендации:

– Сайт на конструкторе (не все)

Сайты на конструкторах идеальны для лендингов (о них упоминали выше), а также для магазинов и услуг. Это минимальные расходы. При этом для продвижения конструктор подходит не всегда. 

Почему? Из-за ограниченного функционала.

Касается ли это всех конструкторов? Нет. 

Рекомендация: Если вы планируете разрабатывать сайт на конструкторе, проконсультируйтесь с SEO.

3.3. SEO канал будет нецелесообразен

Ниже разбираем пять случаев, когда SЕО будет мало эффективным:

– Монобрендовый магазин в конкурентной тематике

Узкопрофильные и монобрендовые сайты или онлайн-магазины не могут конкурировать с большими ритейлерами и агрегаторами, поэтому SЕО им вряд ли поможет. Их продукция интересует ограниченное число пользователей, поэтому и число ключевых запросов невелико.

Рекомендация: SЕО-продвижение возможно только по брендовым, а также низкочастотным запросам, поэтому необходимо посмотреть в сторону контекстной и таргетинговой рекламы, а также других маркетинговых каналов.

– Новый продукт или услуга

Первые результаты в SEO можно получить после 3-6 месяца после старта проекта. Если вы до этого времени раскрутите новый товар или услугу до такой степени, что их начнут пробивать в поиске, то можете уже сейчас заказывать SEO. Помните, при запуске нового товара SЕО, вероятно, не поможет ничем, если  вы  проигнорировали другие каналы привлечения трафика. 

Рекомендация: Начинайте с контекстной, таргетинговой рекламы и контент-маркетинга.

– Низкий бюджет и высокая конкуренция

Этот вариант рассмотрели выше.

Рекомендация: проанализируйте конкурентов и направления своего бизнеса. Возможно, вы сможете сузить круг действий по проекту, тем самым сократить бюджет. При этом немаловажным будет общее техническое состояние сайта и его контента.

– Краткосрочные проекты

SEO нецелесообразно для краткосрочных проектов, например:

— товар, который запускается на 1-2 месяца;
— и даже: тестирование SEO канала на 3 месяца (посмотрим, какой будет результат..).

Рекомендация: Если вас интересует эффективный трафик на короткой дистанции, то создайте посадочную страницу с детальной информацией и подключите каналы SMM и контекстной/таргетинговой рекламы для ее продвижения.

– Стремительно падающий спрос

10 раз проверь и 1 отрежь. В нише может быть спад. Поэтому проверьте через Google Trends, насколько ваш товар или услуга затребованы на протяжении последних, допустим, трех лет. А через Планировщик ключевых слов Google – среднемесячную выдачу по ключевым запросам в вашем регионе.

Возможно, через полгода, когда SЕО начнет давать результаты, в вашем предложении уже не будет нужды.  

4. Вместо заключения

Итого, не стоит спешить, отвечая на вопрос, нужно ли сео продвижение сайта проекту. Принимать взвешенное решение, которое должно быть основано на аналитике, всегда. Если информации недостаточно, перед тем, как начать продвигать сайт, необходимо провести анализ конкурентов (самостоятельно, если есть навыки, или заказать его).

Для нового проекта (а стоит ли продвигать?) или существующего проекта (а сможем ли продвинуть?), шаг первый – аналитика, шаг второй – принятие решения.

Пройдя полный базовый курс, дальше вы уже сможете развиваться самостоятельно, находя актуальную информацию в интернете, в блогах экспертах, на специализированных семинарах  и конференциях.