Сколько стоит продвижение интернет-магазина: цены в 2023

Заказчика, владельца бизнеса всегда интересуют 3 основные момента: затраты, гарантии и сроки. Каждый из которых, объективно требует отдельного рассмотрения.

Ранее мы готовили материал, сколько стоит продвижение сайта, в данной статье решили рассмотреть конкретно особенности стоимости продвижения интернет-магазина.

Почему это важно, зачастую, собственнику бизнеса достаточно сложно разобраться в деталях оценки, и по сути, приходиться или соглашаться с условиями подрядчика без деталей (что не плохо, если расписаны все условия) или разбираться с этим вопросом.

1. Почему важно понимать, как формируется стоимость продвижения

Каждый собственник бизнеса стремится сделать лучший выбор: получить лучшего подрядчика, договориться о лучших условиях, включить в договор максимальный объем работ. Понимание ценообразования SEO интернет-магазина предоставляет собственнику и команде возможность принять взвешенное решение, например, в сравнении. И тут речь идет не только о цене.

Так все, же, зачем так важно понимать порядок формирования стоимости SEO-продвижения магазина? Ответа, как минимум, три:

• вы получите лучшее решение по SEO для своего проекта;
• у вас будет ясное представление, от чего зависит стоимость продвижения;
• вы будете видеть зависимость влияния бюджета на сроки продвижения, а также понимать сами сроки.

2. От чего зависит цена SEO-продвижения интернет магазина

На стоимость услуг SEO оказывает влияние множество факторов.

При этом, можно выделить 7 ключевых факторов. Каждый из которых может, как увеличить бюджет, так и сократить его.

 Задача, определенная для проекта, поможет сузить поле для сео-мероприятий и точнее определить набор инструментов.

2.1 Габариты интернет-магазина и ассортимента

Масштаб определяет ресурсы команды подрядчика. Чем больше интернет-магазин, тем больше объем работ по SEO, тем больше бюджет.

Вне зависимости от задач, которые будут определены как приоритетные, существует большая разница в усилиях, которые придется потратить, например, на:

• интернет-магазин с 20 категориями;
• интернет-магазин с 200 категориями;
• маркетплейс с 1000+ категорий и фильтров.

Чтобы понять разницу, достаточно прикинуть объем работы, с учетом того, что для каждой посадочной страницы (категории, карточек товаров) будет необходимо:

1. Провести анализ конкурентов;
2. Составить список ключевых запросов;
3. Подготовить технические задания по тегам и текстовой оптимизации;
4. Проработать ссылочный профиль;
5. Поработать с контентом и товарами;
6. Прочее.

2.2 Поставленная задача

Каждый проект индивидуален. Небольшая табличка для сравнения, как пример, задачи по трем разным проектам:

	1 вариант	2 вариант	3 вариант
Дано	Сайту 1 неделя/месяц	Сайту 3 года, никто им не занимался	Сайт-лидер в своей нише
Задача	Выйти на 1000 посетителей/сутки	Перезапустить проект, увеличив трафик в 3-4 раза	Увеличить трафик в 2 раза

 

Если провести аналогию со строительством, то задачи по этим трем проектам будут различаться, как, если бы вы собрались 1) возвести новое здание, 2) реконструировать его или 3) пристроить еще 10 этажей на самое высокое здание в городе.

Сроки, расходы, состав команды, объем работы определяются после постановки задачи. Они могут быть подкорректированы во время проведения аудита и собственно работ.

Важно: допустим, у проекта 200 категорий, но продвижение необходимо только для 20-ти. Возможно, такая приоритизация незначительно снизит расходы на работы подрядчика, но это точно уменьшает сопутствующие расходы проекта.

2.3 Техническое состояние интернет-магазина

Для определения готовности сайта к продвижению проводится технический аудит сайта.

Важно: как правило, на старте проверяются основные элементы технического состояния сайта, которые позволяют подрядчику определить общую температуру по больнице. Развернутый аудит выполняется после старта работ или отдельно перед началом работы (по дополнительной оплате).

Что проверяют:

• техническое состояние (скорость загрузки, ошибки на сайте и в верстке и др.);
• доступность необходимого функционала (контроль тегов/шаблонов и URL ЧПУ, создание статических страниц фильтров и др.);
• какая у сайта CMS (распространенный движок или самописный).

Уровень внутренней оптимизации влияет на ранжирование, конверсию. Поэтому затраты на проект вырастут, если в ходе аудита:

• выявляются существенные технические проблемы;
• понадобится доработка функционала;
• сайт окажется на самописной CMS.

Доработки сайта и приведение его в порядок, это всегда:

1. Трудозатраты SEO и команды подрядчика;
2. Подготовка ТЗ для разработчика;
3. Приемка реализации ТЗ.

Это дополнительное время исполнителя, которое увеличит бюджет проекта и расходы на программные изменения сайта.

Важно: Одновременно выясняют, в чьи обязанности будет входить внесение изменений на сайт – программиста клиента, стороннего разработчика (фрилансера/компании по разработке сайтов) или агентства.

2.4 Уровень конкуренции в нише

Сложная ниша – больше аналитики, больше поиска решений = больше трудозатраты и бюджет сопровождения. Объем расходов проекта – на размещение ссылок, подготовку текстов и другого – возрастет.

Возьмем для примера три разные по тематике интернет-магазина:

Пример 1:
Магазин строительных товаров

Пример 2:
Магазин детских товаров

Пример 3:
Магазин спортивного питания

Во всех трех случаях нужно будет провести базовые мероприятия: аудит сайта, составление семантического ядра, подготовку технических заданий по текстам и тегам, формирование новых страниц (если нужно), определение ссылочного профиля.

При этом уровень конкуренции в каждой из тематических ниш все же повлияет на:

• трудозатраты на аналитику;
• расходы проекта;
• обеспечение экспертности контента.

2.5 Регион продвижения

Вопрос стоит рассматривать с разных сторон:

1. С одной стороны: вне зависимости от региона, подрядчику по продвижению нужно выполнить минимально необходимый фронт работы.
2. С другой стороны: регион будет влиять и на конкуренцию внутри топ-10, и на объем ключевых фраз проекта, включительно, на расходы проекта.

Итого, регион, в котором живет и действует ваш бизнес, а соответственно – и ваши конкуренты, влияет на бюджет проекта.

Но, чтобы разобраться во влияние на бюджет, стоит разобраться в том, как Гугл определяются регион сайта.

Как определяется регион в Google

Привязка региона идет на уровне страны, то есть нельзя задать конкретный город или область. Если домен магазина имеет нейтральную геолокацию, например .com, тогда регион можно задать в Google Search Console.

Примечание: Отдельной проработки требуют ключевые запросы с указанием населенного пункта (которые будут не по всем вариантам ключевых фраз). Показатель конкуренции по ним будет отличаться, это связано, включительно, с объемом документов, которые ранжируются по конкретному запросу.

Например:

— «стоматологические услуги в Киеве»:

– «стоматологические услуги в Одессе»:

2.6 Команда проекта

Команда проекта напрямую влияет на бюджет проекта. А бюджет – влияет на команду. Почему так происходит:

• чем больше проект, тем большие ресурсы команды подрядчика необходимы;
• чем конкурентнее тема, тем больше аналитики необходимо, следовательно – тем больше ресурса команды нужно для проекта.

Можно выделить несколько основных организационных схем:

1. Проект-менеджер + SEO проекта
2. Проект-менеджер + Аккаунт менеджер + SEO проекта
3. Проект-менеджер + Аккаунт менеджер + SEO проекта + Младший SEO
4. …

Организация процесса работы может быть в разном составе, также к процессу могут подключаться аналитик, ведущий SEO и другие специалисты.

Кто за что отвечает:

1. PM – связь с клиентом, консультации, организация рабочего процесса;
2. SEO -оптимизатор – стратегия, план задач по продвижению, анализ, ТЗ для других специалистов и пр.;
3. Младший SEO -оптимизатор – работа с семантическим ядром, размещение ссылок и другие задачи проекта;
4. Аналитик – сбор данных по нише, о конкурентах и целевой аудитории для формирование/дополнение стратегии;
5. Программист – вносит изменения в программу;
6. Копирайтер – создание контента для сайта, а также для сторонних площадок;
7. Дизайнер – повышение удобства интерфейса и привлекательности дизайна сайта, оформление форм захвата и других элементов, улучшающих конверсию и поведенческие факторы.

Также в команду может входить маркетолог.

2.7 Сроки продвижения

СЕО продвижение в органической выдаче поиска – всегда долгосрочный процесс. О первых результатах можно говорить только после 2-3 месяцев с начала проекта, а реальнее – после полугодия.

Сроки зависят от:

• поставленной задачи/цели;
• согласованного размера бюджета для ее достижения;
• существующей конкуренции в нише;
• состояния и готовности проекта;
• наличия разработчика.

Почему сроки зависят от бюджета? Потому что он позволяет:

1. Расширить объем внутренних работ;
2. Расширить объем внешних работ.

3. Ценообразование SEO услуги

Стоимость SEO продвижения интернет-магазина может иметь разную форму просчета, при этом, самое важное – это переменные:

3.1 Стоимость работы

В стоимость работы подрядчика по SEO входит:

1. Актив опыта подрядчика, результативные решения вырабатываются в ходе многолетней наработки;
2. Оплата работы команды специалистов (проект-менеджер, SEO-специалист и др.);
3. Оплата использования профессионального платного софта, систем съема позиций;

Например:

Стоимость SEO-раскрутки интернет-магазина*	Цена, от грн. в месяц
Небольшой интернет-магазин (до 20 категорий)	от 8000
Средний магазин (до 40 категорий)	от 10000
Большой магазин (40+ категорий)	от 12000

 

*тарифы на продвижение интернет-магазина в нашем агентстве, детальнее об услуге.

3.2 Расходы проекта

Расходы проекта по SЕО-продвижению интернет-магазина, которые оплачиваются отдельно:

1. Размещение коммерческих ссылок, рекламных постов, отзывов и крауд-ссылок;
2. Подготовка текстов копирайтерами по задаче SEO-специалиста – тексты для страниц товаров и категорий, статьи для блога и сайтов-доноров (в случае выполнения работы подрядчиком агентства);
3. Программные работы – внедрение рекомендаций по оптимизации, устранение технических ошибок (в случае выполнения работы подрядчиком агентства);
4. Контент-работы – размещение текстов, работа с товарами, корректировка контента (в случае выполнения работы подрядчиком агентства);
5. Дополнительные инструменты – подключение дополнительных сервисов, необходимых для улучшения конверсии сайта.

Сопутствующие расходы проекта по SEO

Расходы*	Бюджет, от грн. в месяц
Небольшой магазин (до 20 категорий)	1500-2000+
Средний магазин (до 40 категорий)	2000-3000+
Большой магазин (40+ категорий)	3000-5000+

 

*ориентировочные суммы на сопутствующие расходы.

4. Что включает в себя работа по продвижению интернет-магазина

4.1 Выбор и разработка стратегии

С этого начинается любой SЕО проект. Исполнитель вместе с клиентом выстраивает стратегию и обозначают ее цели.

Какие могут быть цели стратегии:

1. позиции;
2. целевой трафик;
3. позиции + целевой трафик.

Цели могут быть уточненными:

1. Сайт входит в топ-10, нужно опередить конкурентов в выдаче (могут быть указаны конкретные конкуренты);
2. Сайт должен быть в лидерах по указанному списку ключевых запросов;
3. Конвертация клиентов из информационного трафика и др.

При подготовке стратегии определяются основные акценты, например:

1. Увеличение числа посадочных целевых страниц;
2. Увеличение ссылочного профиля сайта;
3. Усиление существующих страниц сайта;
4. Комбинация этих вариантов.

Поскольку SЕО-продвижение приносит плоды не сразу, работа над стратегией позволит клиенту получить цифры ожидаемых сроков и окупаемости, а участникам проекта – план и этапы.

Стратегия строится на основании:

• целей и задач проекта;
• семантического ядра проекта;
• конкуренции в нише (возраст, уровень и габариты конкурентов и др.);
• ссылочного профиля конкурентов.

4.2 Технический аудит

Подрядчик проводит технический аудит сайта, определяет ошибки и недоделки, готовит технические задания для их устранения.

Большая часть работы по технической оптимизации сайта выполняется на протяжении 1-3 месяца. На дальнейший период продвижения желательно выделять от 5% до 25%  на технические доработки (зависит от проекта).

Технический аудит включает:

1. Анализ программного кода на ошибки;
2. Устранение дублированного контента;
3. Настройку корректных 301-редиректов;
4. Настройку URL;
5. Анализ скорости загрузки сайта;
6. Отслеживание загрузки на мобильных устройствах;
7. Анализ корректности верстки;
8. Анализ системных файлов (robots.txt/sitemap.xml) и др.

Задача SEO-оптимизатора состоит в подготовке ТЗ для программиста или верстальщика по устранению этих ошибок и внедрению необходимых решений по оптимизации.

Материал по теме: Как провести технический аудит: что и с помощью чего проверяем

4.3 Семантическое ядро и структура

За техническим аудитом (или параллельно ему) следует этап составления расширенного набора релевантных ключевых фраз для продвижения сайта (семантического ядра). Полученные ключевые запросы группируются, убираются  нецелевые фразы и распределяются по посадочным страницам.

 Составление семантического ядра включает:

1. Определяются приоритеты клиента (например, перечень определенных категорий сайта, товары с наиболее высокой маржой и др.);
2. Готовятся выборки конкурентов в органическом поиске;
3. Проводится анализ семантики конкурентов;
4. Собирается расширенное семантическое ядро;
5. Проводится кластеризация запросов;
6. Запросы распределяются по страницам;
7. Определяются типы запросов (информационные/коммерческие);
8. Определяется необходимость создания новых посадочных страниц.

Примечание: У интернет-магазина уже может быть семантическое ядро, в таком случае, может понадобиться его доработка и развитие. Также, часто семантическое ядро заказывается отдельно на ранних стадиях подготовки магазина к продвижению.

При работе со структурой магазина:

1. Определяют опорные точки развития структуры сайта. Выстраивается логика группировки товаров/услуг/публикаций на основе полученного семантического ядра. Например, это могут быть фильтры товаров: по размеру, по цвету, по производителю и др.;
2. Создают и проектируют иерархическую структуру сайта. Важно – определить оптимальную вложенность страниц, дополнительные значения в базу данных проекта для реализации функционала, а также спроектировать дизайн.
3. Создают URL-структуру;
4. Оптимизируют систему внутренней навигации внутри сайта – настроек ссылок;
5. Реализуют обновленную/новую структуру сайта;
6. Тестируют полученные решения.

4.4 Создание и оптимизация контента

Контент помогает поисковой системе определить тематику и цель страницы, а его экспертность повышает доверие к ресурсу. На этом этапе оптимизации уникализируют уже существующий контент или создают новый.

Речь идет о:

• текстах;
• таблицах;
• изображениях;
• других материалах.

Сегодня поисковые системы ожидают от контента на сайте уникальности, читабельности, экспертности, упоминания ключевых слов должны быть уместными, а информация должна иметь разные типы информации (не только текст).

Если клиента устраивают ключевые факторы, такие как цена и условия доставки, доверие к магазину – чем больше деталей товара сможет рассмотреть клиент, тем больше вероятность, что он не уйдет к конкуренту.

Важно: тут однозначно потребуются усилия и заказчика, например, по подготовке фото и видео материалов.

4.5 Текстовая оптимизация контента и страниц

Главное в оптимизации текстов – это учет ключевых запросов, которые были получены в ходе сбора семантики. Речь идет не только о тексте на странице товара, его заголовках и верстке, а и о тегах, которые должны включать ключевые запросы согласно структуры сайта.

Текстовая оптимизация состоит из:

1. Анализа текстовой оптимизации конкурентов;
2. Подготовки технического задания (ТЗ) на написание/оптимизацию текста;
3. Подготовки ТЗ на оптимизацию тегов (title, мета тегов);
4. Подготовки ТЗ на оптимизацию h1 заголовков;
5. Подготовки ТЗ на оптимизацию alt/title картинок;
6. Постановки ТЗ для копирайтера;
7. Приемки/корректировки подготовленных материалов;
8. Согласования подготовленных материалов с клиентом;
9. Публикации материалов и внедрения изменений на сайте.

4.6 Развитие проекта под SEO

1. Автоматизация. Речь идет об оптимизации админки сайта для дальнейшего внедрения SEO-задач. Если у магазина больше 10 тысяч страниц, то, к примеру, на прописывание мета-тегов для каждой из них вручную уйдет много времени, на протяжении которого нужно будет оплачивать работу специалиста. Для решения этой проблемы существует ряд решений и инструментов по автоматизации SEO-процессов, что помогает многократно ускорить работы. То, на что раньше требовался месяц, сегодня выполняется за 1 неделю.
2. Создание дополнительного контента. Поиск дополнительных кластеров семантического ядра и создание под них страниц, создание дополнительного функционала для улучшения конверсии.

4.7 Аналитика

Анализ сайта, его позиций, трафика и достигнутых целей помогает определить стратегию и отслеживать ее осуществление на всех этапах проекта. СЕО-специалист проводит его на основе данных специализированных сервисов Ahrefs, Serpstat и др., которые работают с трафиком и ссылками: выявляют основные точки роста проекта.

Анализ включает в себя:

1. Анализ поведенческих факторов сайта;
2. Анализ конкурентов (ссылки, контент, оптимизация, структура, трафик и др.);
3. Анализ выдачи поисковой системы;
4. Анализ индекса продвигаемого сайта;
5. Постраничный анализ (при on-page оптимизации) и др.

Примечание: При всей доступности бесплатных пакетов эксперты отдают предпочтение платным пакетам СЕО-софта, поскольку только так можно получить более развернутые и полные данные. В среднем расходы агентства на их покупку начинаются от 200 долларов в месяц.

4.8 Внешняя оптимизация

Речь идет о ссылочной массе сайта. Ее естественное наращивание повышает уровень доверия поисковиков  к сайту и, соответственно, его позиции в органической выдаче.

В ходе внешней оптимизации линкбилдер или SEO оптимизатор:

• договаривается с владельцами сайтов-доноров о размещении у них ссылок на свой ресурс;
• работает с крауд-маркетологом;
• работает со специализированными биржами.

Внешняя оптимизация включает в себя следующие работы:

1. Анализ ссылочной массы конкурентов;
2. Оценку качества доноров;
3. Составление списка трастовых сайтов-доноров для размещения ссылок;
4. Составление anchor list;
5. Разработку стратегии по крауд-ссылкам;
6. Формирование этапов проработки (стратегии) на квартал-полугодие.

Бюджет, объем и последовательность размещений определяются на стадии подготовки ссылочной стратегии.

5.  Сколько стоит раскрутка интернет-магазина по странам

Разберемся в диапазонах стоимости продвижения интернет-магазина в разных странах.

Стоимость услуг SEO в месяц в Европе и США

Европа (Google)

Минимальная (10%)	Средняя (50%)	Максимальная (40%)
от 250 евро/мес	от 500-900 евро/мес	от 1000-150 евро/мес

 

США (Google/Bing)

Минимальная (10%)	Средняя (60%)	Максимальная (30%)
от 500 $/мес	от 500-2500 $/мес	от 3000 $/мес

 

При почасовом формате работы средняя стоимость 1 часа равна $100-150. Половина участников опроса «Сколько стоит СЕО», который провел ahrefs.com в 2018 году в разных странах мира, получают в диапазоне $75-200 в месяц.

Согласно ahrefs.com, в 2018 году 45% респондентов получали между $501 и $2,000 за месяц.

6. Средние цены на SEO в Украине

Ниже – порядок цифр по стоимости услуг SEO в месяц в Украине.

 В Украине (Google)

Минимальная (20%)	Средняя (60%)	Максимальная (20%)
от 4000 грн/мес	от 7000-11000 грн/мес	от 12000-14000 грн/мес

 

где: Минимальная стоимость: регионы, небольшие проекты/начинающие компании

7.  Почему продвижение интернет магазина не может стоить дешево

SEO – это готовность действовать при постоянно меняющихся условиях. Изменения в трендах, значимости факторов продвижения, алгоритмах поисковых систем – все это нужно отслеживать на постоянной основе. Это требует времени, оснащения аналитическими программами и затрат.

Может ли SEO-продвижение интернет-магазина стоить дешево?

• Нет.

Почему?

• Высокая экспертность – необходимое и достаточное требование к подрядчику.
• SEO-продвижение влечет за собой обязательные затраты, которые нельзя исключить: размещение ссылок, написание текстов, программные изменения, контент, сервисы и программы, работа специалистов.

Если проект стоит дешево, то возникают следующие риски:

1. У вашего SEO-специалиста пара десятков проектов, и ваш – всего лишь один из них.
2. Расходная часть проекта (написание текстов, размещение ссылок, контент, программные изменения) составляет минимальный процент бюджета.
3. Статус “не приоритет” у вашего проекта. А значит – увеличение сроков работы.

 

Пример для наглядности

При минимальной оплате за SEO

Новый магазин, 40 категорий, не продвигался.
Бюджет: 200 $/мес
Предположим, подрядчик закладывает в бюджет: 40% – работа команды, 20% – расходы проекта (ссылки, копирайтинг и т.д.)
Расходы: 40 $/мес.
Итого: $200 * 6 месяцев = $1200
Расходы: $40 * 6 месяцев = $240

Рассмотрим первые базовые задачи:

1. Необходимо написать 40 текстов.
Стоимость копирайтинга минимально $1.5-5 +/1000 знаков.
Если взять 2000 знаков/страница = 80000 знаков, выходит $120-400.

2. Внедрить рекомендации по SEO программным изменениям.
Стоимость 1 часа работы программиста составляет 8-15 $/час.
Предположим, что нужно 20 часов программиста, то есть $160-300.

3. Сформировать ссылочный профиль.
Просчитывается индивидуально.

Итого. Только по текстам и программным изменениям расходы составят $280-700. Следовательно, за 6 месяцев могут быть выполнены не все необходимые работы по проекту. Понадобится еще 3-4+ месяца для закрытия всего объема работ, т.е. выходим на цифру в $1800-2000 вместо прогнозируемых $1200.

Альтернатива. Тот же пример – при работе с агентством:

Открытая форма бюджета – стоимость работы + расходы.
К примеру: $300 дол + $150 расходы (450 $/мес).

Итого. В течение 3-4 месяцев будут выполнены необходимые базовые работы ($1350).

Рекомендации:

1. Запросите у исполнителя перечень работ, включенных в бюджет продвижения, и размер оплаты за них.
2. Избегайте подрядчика, который обещает супер результат за один месяц или 2 недели (утрированно, другими словами – короткие сроки).
3. Попросите пример отчета. Выясните, какие работы будут проводиться, как и что будет отображаться в отчете.

8.  Наиболее распространенные формы оплаты:

На рынке стран СНГ существует несколько основных вариантов оплаты SEO услуг. Мы остановимся на преимуществах и недостатках пяти наиболее востребованных из них.

8.1 Фиксированная оплата, включая расходы (закрытый бюджет)

В этом случае в бюджете уже учтены работа исполнителя и все расходы по продвижению. Что касается процента на расходы проекта, то его определяет Исполнитель. Он может составлять как 60% так и 20% общего бюджета проекта.

Преимущества. Фиксированный ежемесячный платеж.

Недостатки. Непрозрачность расходов – заказчик не в курсе, на какие статьи был потрачен бюджет и был ли потрачен в целом. Более того, если нужны дополнительные трудозатраты, например копирайтера, эти задачи могут быть перенесены в следующий месяц (сроки проекта будут растянуты).

8.2 Фиксированная оплата работы и расходов (открытый бюджет)

При открытом бюджете расходы на услуги исполнителя и на расходы проекта (программные изменения на сайте, контент, ссылки) выводятся отдельно.

Варианты:

• Подрядчик прогнозирует объем расходов по продвижению на месяц и оговаривает их лимит;
• Стороны договариваются о верхней планке ежемесячных расходов;

Если в штате клиента есть программист и копирайтер, которые будут вовлечены в работу над проектом, расходы на оплату их работы в бюджет не включаются.

Преимущества. У клиента есть четкое понимание затрат на работу подрядчика и расходы проекта. Бюджет будет влиять на сроки проекта, за счет этого можно корректировать или дополнять план проекта.

Недостатки. Явные недостатки – отсутствуют.

8.3 Фиксированная оплата работы (сниженная) + оплата за трафик + оплата за позиции /оплата за конверсию /расходы (открытый бюджет)

При таком виде оплаты существует фиксированная сниженная оплата. Она может действовать на протяжении первых N месяцев работы над проектом или выплачивается на постоянной основе. Это зависит от договоренностей между сторонами. Размер фиксированной сниженной оплаты также определяется сразу и закрепляется в договоре.

В определенных сторонами случаях оплата может не включать фиксированный минимум.

Преимущества. Клиент – оплачивает меньшею сумму до получения результатов. Исполнитель гарантировано получает минимум для необходимых расходов и выполнения проекта, заинтересован в хорошем результате.

Недостатки. Риски подрядчика будут заложены в оплату за результат, что увеличит стоимость для клиента.

8.3.1 С оплатой за трафик

Каждый переход на сайт из органической выдачи оплачивается отдельно. При этом подрядчик может установить условие «не учитывать витальные запросы» (к примеру, по имени бренда).

За основу определения стоимости первого перехода могут браться:

• средняя стоимость в контекстной рекламе по нише;
• данные из опыта исполнителя;
• прогноз возможного роста трафика (его потенциал).

Комбинации оплаты за трафик, например:

• фиксированная оплата в первые три месяца, с четвертого – оплата только за переходы;
• ежемесячная оплата состоит из фиксированного минимального платежа + оплата за переходы;
• оплата только за переходы.

8.3.2 С оплатой за позиции

Такой тип оплаты касается только тех запросов, которые вошли в топ-10. Вот наиболее частые варианты:

• фиксированная оплата за каждый ключевой запрос, который вышел в топ-10;
• фиксированная оплата за каждый ключевой запрос в топ-10, а также 50% от нее – за попадание в топ-20;
• оплата за процент позиций от общего ядра (вознаграждение за каждые 1%-5%-10% от общего количества принятых к продвижению ключей, попавших в топ-10)

Еще может быть вариант, когда оплата зависит от процента позиций по ключевым запросам в топ-10. Чем выше результат – тем выше вознаграждение (например, для 20% – фикс N, для 40% – фикс N*1.5).

8.3.3 С оплатой за конверсию (CPA)

В этом случае исполнитель получает комиссию за каждый лид (заявку/заказ). Этот тип оплаты идет с комбинацией с платного трафика (контекстной рекламы), при этом клиент берет на себя оплату рекламной кампании.

Возможна дополнительная оплата комиссии агентству за работы. Это может быть процент от бюджета рекламной кампании. Кроме того, на протяжении первых четырех месяцев запуска может оплачиваться фиксированная сниженная оплата.

Дополнительные затраты потребуют взносы за пользование системами аналитики – Call Tracking и системы сквозной аналитики.

8.4 Почасовая оплата работы + расходы

Этот вариант оплаты аналогичен фиксированной оплате с открытым бюджетом, только здесь заранее оговаривается и прописывается в договоре почасовая стоимость работы специалистов, занятых в проекте.

Преимущества. Специалисты подрядчика все оговоренное время не будут распылять свое внимание на другие проекты.

Недостатки. Невозможно проследить за исполнением.

8.5 Поэтапная оплата + расходы

Этот тип вознаграждения удобен для оплаты разовых работ исполнителя. Это могут быть:

• проведение технического аудита;
• создание семантического ядра;
• проведение анализа;
• подготовка технических заданий на создание/оптимизацию страниц;
• прописывание анкоров и размещение ссылок и т.д.

Важно! Если работу проводит агентство, оплата будет включать стоимость работы SEO-оптимизатора и проект-менеджера. Если – фрилансер, то только работу специалиста.

Преимущества. Эта оплата производится по факту проделанной работы, без фиксированной ежемесячной оплаты, с отдельной оценкой каждого этапа.

Недостаток. Сложность управления проектом и гарантии результата, если разовую работу выполняют разные подрядчики.

9.  Про сроки продвижения интернет-магазина

Многошаговый процесс SEO продвижения интернет-магазина по сути своей является бесконечным и под влиянием обновлений, которые предпринимают поисковые системы, в идеале должен проводиться на постоянной основе.

В тех случаях, когда речь идет о проектах под конкретные задачи, обычно можно выделить следующие этапы и сроки их выполнения:

– оптимизация интернет-магазина. 1-2+ месяца, может быть больше в зависимости от задачи, масштаба магазина, команды.

– получение первых результатов. 2-4 месяца после начала SEO-продвижения

– получение более основательных результатов. 6+ месяцев

– продвижение сайта. Это регулярная работа с проектом

В итоге на SEO подготовку потребуется 1-2+ месяца. Для получения первых результатов – 2-3+ месяца. Более существенные результаты можно ожидать после 6+ месяцев. В некоторых нишах и года будет мало.

10.  Про гарантии в SEO-продвижении интернет-магазина

Гарантии в SEO можно  считать нереальными, если обещано:

• 100% гарантия результата;
• 100% запросов в топ-10.

Почему:

1. Подрядчик зависит от реализации изменений на сайте, а эти работы выполняются стороной клиента.
2. По независимым от исполнителя причинам могут произойти сбои внутри проекта (вирус на сайте, сервер упал и т.д.).
3. Исполнитель не может физически гарантировать 100% результат.

Реальные гарантии в SEO:

• качество работы;
• объем проделанной работы;
• долгосрочность результатов;
• ничего не можем гарантировать, есть 3-я сторона – Гугл/Яндекс;
• только белые методы;
• разделение оплаты: фиксированная оплата + KPI (позиции, трафик, лиды, % видимости в топ-10-20).

Обеспечение гарантии может производится за счет:

• возврата части суммы (как пример, 50%);
• бесплатной работы на N период до достижения минимального необходимого результата по договору;
• тех или иных бесплатных работ.

11. Выбор исполнителя

Ниже предлагаем перечень преимуществ и недостатков каждого из четырех возможных вариантов выбора подрядчика для СЕО-продвижения: агентство, фрилансер, сотрудник в штате или самостоятельно.

Важно! Участие собственника или ответственного лица компании в процессе продвижения сайта значительно увеличивает вероятность достижения проектных целей.

11.1 Агентство

Преимущества:

• Договор с прописанными обязательствами сторон. Официальные платежи;
• Обратная связь и доступность в рабочее время. Ответственное лицо – проект-менеджер;
• На разных этапах проекта к нему могут подключаться другие сотрудники агентства, нет нужды в других подрядчиках;
• Агентство использует в работе платные профессиональные сервисы и софт;
• Интеллектуальные инвестиции со стороны агентства в проект – в виде опыта команды и наличия свои методик.

Недостатки:

• Цена;
• Уровень коммуникация – аккаунт-менеджер/проект-менеджер. Для общения с остальными участниками – встречи, которые могут назначаться дополнительно;
• Задержки с оперативной реализацией задач клиента из-за высокой загруженности сотрудников агентства;
• Каждый SEO-специалист и другие члены команды работают одновременно над несколькими проектами;
• Компания может работать в “потоковом” режиме.

11.2 Фрилансер

Преимущества:

• Стоимость услуг ниже по сравнению с агентством (далеко не всегда);
• Обратная связь, индивидуальный подход, личное общение;
• Доступность коммуникации в нерабочее время, в выходные дни.

Недостатки:

• Неожиданное исчезновение исполнителя, если нет договора и прописанных обязательств;
• Вероятность трудностей с обратной связью;
• Возможны нарушения сроков выполнения.

11.3 Штат

Если компания-клиент располагает такими возможностями, можно включить в штат SEO-оптимизатора.

Преимущества:

• Концентрация только на вашем проекте;
• Специалист всегда под рукой;
• Можно задать KPI по своим параметрам.

Недостатки:

• Если нет своих программиста, копирайтера, контент-менеджера, нужно создавать команду специалистов;
• Это не дешевле продвижения агентством;
• Квалификация штатного СЕО-специалиста нуждается в постоянном апгрейде;
• Временное отсутствие специалиста (отпуск или отстранение) приводит к сложностям в работе.

С чем нужно определиться, вводя штатную единицу

1. Уточнить сферу обязанностей. Если подразумеваете человека, который занимается наполнением сайта (тексты, товары, цены, акции), то это администратор ресурса, а не SEO-специалист.
2. Формулировка SEO-задач.
3. Если в штате нет нужных специалистов (программист, копирайтер, контент-менеджер, дизайнер), подобрать сотрудников на аутсорсе.
4. Порядок согласования текстов, сопутствующих расходов, проведение оплат, показатели оценивания, внутреннюю отчетность.
5. Закрытие SEO-позиции. Самостоятельно или при помощи партнера. Если доверить эту процедуру внешнему подрядчику, то это должен сделать HR с опытом закрытия SEO-позиций.
6. Условия работы (для этого провести анализ рынка зарплат сео-оптимизаторов).
7. Выделение бюджета на расходы проекта.

Кроме того, владельцу сайта необходимо знать теоретические основы SEO, чтобы общение проходило на равных. Для этого можно закончить курсы по продвижению.

Чтобы включение SEO-менеджера в штат окупилось, желательно иметь несколько онлайн-проектов или масштабный основной проект.

11.4 Самостоятельно

Преимущества:

• Не нужно оплачивать работу подрядчика.

Недостатки:

• Вам придется выделить время на обучение;
• Пустые затраты из-за совершенных по неопытности ошибок;
• Расходы на проект останутся.

С чем надо определиться

1. Знания и опыт в SEO.
2. Время.
3. Бюджет.
4. Бюджет на ошибки.

Если ваш бизнес отстроен настолько, что требует от вас немного внимания, а у вас есть желание для освоения SEO-знаний, то это будет правильным решением. Осталось собрать команду для продвижения своего проекта самостоятельно.

Оптимальный выбор – за клиентом

В конечном счете, решать только владельцу сайта. В зависимости от задач проекта, ресурсов и конкретной ситуации, каждый из перечисленных четырех вариантов может быть оптимальным.

12. Заключение

Стоимость продвижения интернет-магазина зависит от многих факторов, собственно, как и любого другого типа сайта. Главное, что следует помнить, приступая к планированию затрат на SEO:

1. Стоимость продвижения интернет магазина будет зависеть не только от стоимости работы подрядчика, но и расходов проекта.
2. Недорогое продвижение интернет-магазина возможно в редких случаях или невозможно.

Это знание позволит вам создать команду под те цели, которые для вас являются приоритетными.

Свяжитесь с нами, мы проведем аудит вашего сайта и подсчитаем стоимость его продвижения.