Чому B2B-сайт не приносить заявок від компаній
Сайт-каталог без рішень
Список товарів чи послуг без задач, які вони розв’язують. Закупівельник шукає рішення своєї проблеми й іде до того, хто її описав.
Немає сторінок під галузі
Той самий продукт по-різному купують агро, ритейл і виробництво. Без галузевих сторінок ви не видимі профільним клієнтам.
Мало попиту — неправильна семантика
Високочастотних запитів у B2B мало. Без довгого хвоста й технічних запитів сайт не отримує цільовий трафік.
Контент лише для директора
У закупівлі беруть участь інженер, фінансист і керівник. Якщо сайт відповідає лише одному, угода затягується чи зривається.
Немає доказів
Без кейсів, сертифікатів, специфікацій і клієнтів компанії не довіряють постачальнику й не залишають заявку.
Ліди не пов’язані з угодами
Довгий цикл продажу: заявки з пошуку не доходять до CRM, і SEO здається неефективним.
Як B2B-клієнти шукають постачальника і які сторінки ми створюємо
Просування на ринку B2B потребує сторінок для кожного етапу рішення: від розуміння проблеми до порівняння постачальників і запиту ціни.
| Сценарій | Приклад запиту | Сторінка на сайті |
|---|---|---|
| Проблема чи задача | як зменшити простої лінії, автоматизація складу | Експертна стаття + посилання на рішення й консультацію |
| Продукт або послуга | постачання пакування оптом, аутсорсинг бухгалтерії для ТОВ | Сторінка продукту: характеристики, умови, кейси |
| Галузь | обладнання для харчового виробництва, ПЗ для логістики | Галузева сторінка із задачами й прикладами |
| Порівняння й ціна | постачальник металопрокату ціна, X vs Y | Сторінки порівнянь, цінові орієнтири, запит КП |
| Перевірка компанії | назва компанії відгуки, сертифікати | Кейси, клієнти, сертифікати, команда |
Чим B2B SEO відрізняється від просування в B2C
У B2B менше запитів, дорожчий кожен клієнт і довший шлях до угоди. Тому стратегія будується не на трафіку, а на якості лідів.
Довгий хвіст
Технічні й галузеві запити з невеликою частотою, але високою конверсією в заявку.
Кілька ОПР
Контент для інженера, фінансиста й керівника: специфікації, економіка, ризики.
Експертність
Статті від технологів та інженерів, white paper, розрахунки окупності.
Довіра
Кейси з цифрами, логотипи клієнтів, сертифікати, гарантії та умови роботи.
Мультимовність
Експорт і міжнародні клієнти — мовні версії під кожен ринок.
Зв’язок із CRM
Облік ліда від першого візиту до угоди, щоб оцінювати SEO в грошах.
Що входить у SEO просування B2B-сайтів
Аудит і конкуренти
- технічний і контентний аудит
- конкуренти й майданчики в ТОПі
- шлях клієнта до запиту КП
Семантика
- продукти, рішення, галузі
- технічні й довгі запити
- запити потрібними мовами
Структура сайту
- продукти → рішення → галузі
- сторінки порівнянь і цін
- перелінковка від статей до заявки
Контент для ОПР
- сторінки продуктів зі специфікаціями
- кейси й розрахунки економіки
- статті експертів компанії
Техніка
- швидкість, індексація, мовні версії
- каталог і фільтри для B2B
- мікророзмітка Product і Organization
Посилання, GEO і звіти
- галузеві медіа й каталоги
- видимість у ChatGPT і Google AI
- ліди й угоди у зв’язці з CRM
Для сайтів із великою кількістю послуг підійде SEO корпоративного сайту, для виходу на зовнішні ринки — SEO за кордоном.
Як ми просуваємо B2B-сайти
- інтерв’ю з продажами й маркетингом
- аналіз конкурентів і попиту
- семантика за продуктами й галузями
- стратегія й KPI за лідами
- технічні правки
- сторінки продуктів, рішень, галузей
- форми КП і облік лідів
- зв’язка аналітики з CRM
- кейси й експертні статті
- галузеві публікації
- GEO для AI-відповідей
- щомісячні звіти за лідами
Що змінюється через 3, 6 і 12 місяців
Аудит, стратегія, технічні правки, структура продуктів і галузей, облік лідів.
Сайт коректно індексується, зрозуміло, які сторінки й запити дають заявки.
Сторінки рішень і галузей, кейси, експертні статті, перші галузеві посилання.
Зростання видимості за цільовими запитами, перші якісні ліди з пошуку.
Розширення семантики, порівняння, міжнародні версії, GEO.
Стабільний потік B2B-заявок і зрозуміла вартість ліда з органіки.
У B2B важливіша якість лідів, ніж обсяг трафіку. Терміни залежать від ринку й циклу угоди. Позицій не гарантуємо — показуємо динаміку в щомісячних звітах.
Ціна на просування B2B-сайту
Ціну називаємо після безкоштовного аудиту: вона залежить від кількості продуктів, галузей, ринків і мов. Окремо оплачуються тексти, переклади, посилання й години програміста.
| Тип компанії | Фокус робіт | Що робимо насамперед |
|---|---|---|
| Сервісна B2B-компанія | кілька послуг, один ринок | сторінки послуг і рішень, кейси, облік лідів |
| Виробник або дистриб’ютор | каталог продукції, галузі, дилери | структура каталогу, галузеві сторінки, специфікації |
| Експортер або міжнародна компанія | кілька ринків і мов | мовні версії, семантика під ринки, міжнародні посилання |
Що впливає на ціну
Як зменшити бюджет
- Почати з найбільш маржинальних продуктів і галузей.
- Дати доступ до експертів і продажів для контенту.
- Пов’язати заявки з CRM, щоб рахувати угоди.
Просування B2B-компаній різних напрямів
Виробництво
Обладнання, матеріали, комплектуючі. Детальніше — SEO для промислових компаній.
Дистрибуція й опт
Каталог з оптовими умовами, дилерська мережа й запит КП.
Логістика
Перевезення, склади, митниця. Детальніше — SEO для транспортних компаній.
IT і SaaS
Рішення для бізнесу й довгий цикл продажу. Детальніше — SEO для IT-компаній.
Професійні послуги
Бухгалтерія, юристи, консалтинг для компаній: експертиза й довіра.
Постачальники HoReCa й ритейлу
Продукти, обладнання, пакування для мереж і закладів.
Отримайте безкоштовний аудит B2B-сайту
Надішліть адресу сайту — перевіримо технічний стан, структуру продуктів і конкурентів, назвемо план робіт і вартість.
Відгуки
Просування B2B в інтернеті: що важливо знати
Чому в B2B мало трафіку, але він цінніший
Запитів на кшталт «постачальник промислових вентиляторів» на місяць може бути десятки, але один клієнт приносить контракт на роки. Тому ми оцінюємо SEO за лідами й угодами, а не за відвідуваністю.
Контент для кожного учасника закупівлі
Інженерові потрібні характеристики й сумісність, фінансистові — вартість володіння, керівникові — ризики й кейси. Сторінки, що відповідають усім, скорочують цикл угоди.
B2B та AI-пошук
Закупівельники дедалі частіше ставлять питання ChatGPT і Google AI. Експертні статті, кейси з цифрами й згадки в галузевих медіа підвищують шанс, що ШІ порекомендує вашу компанію.
Як вимірюємо результат
Пов’язуємо форми й дзвінки з CRM і бачимо шлях від першого візиту з пошуку до угоди. Так SEO оцінюється в грошах, а не в позиціях.
Питання-відповіді
Отримати консультацію
Безкоштовно розберемо ваш сайт і запропонуємо план SEO-просування.