Кейс РРС - 220+ конверсий для локальной компании в Канаде

О проекте

Локальная компания, эксперты по кирпичу и камню в Торонто, Канада.
Основными направлениями компании являются следующие услуги:

установка камня
монтаж кирпича
установка плитняка
бетонные работы

Свои услуги компания предоставляет для дизайнерских особняков, выполненных по индивидуальному заказу, коммерческим проектам, а также специализируется на широком спектре специальных услуг по установке или ремонту.

Тип проекта сайт услуг
Ниша строительная компания
Сроки 6 мес
Регион продвижения Канада, Торонто
Состояние сайта мало клиентов, не было аккаунта РРС,
не были настроены аналитические сервисы

Проблемы и цели

Проблемы проекта

Проблема №1
Недоработанный сайт, страницы услуг не заполнены и не готовы к запуску трафика на них
Проблема №2
Ограниченный бюджет на достаточно большое количество ключевых запросов и широкий спрос по ним
Проблема №3
Необходимость настройки аналитики и запуска рекламы с нуля, отсутствие исторической статистики

Цели проекта

Цель №1
Вывели рекомендации по улучшению и доработке посадочных страниц, что потенциально поможет повысить CR сайта
Цель №2
Запустить тестовую рекламу с целью выделить конверсионные и недорогие ключевые запросы для дальнейшего масштабирования
Цель №3
Настройка отслеживания целей, их импорт в Ads, планирование тестового запуска рекламы

Описание стратегии и решений

1. Доработка сайта и посадочных страниц:

Дали рекомендации по доработке посадочных страниц (наполнение информативным текстом, добавление кликабельного номера, формы отправки данных).

2. Настройка отслеживания целей:

Определили ключевые цели для бизнеса и настроили микро и макро конверсии для анализа и оптимизации рекламы.

3. Семантика:

Провели исследование ключевых слов, собрали все запросы со средней и низкой частотностью, сегментировали по приоритетным направлениям. Тестировали также запуск рекламы на запросы конкурентов.

4. Создание объявлений:

Разработали релевантные объявления под каждую группу с учетом потребностей целевой аудитории. Использовали УТП с учетом особенностей каждой из услуг.

5. Настройка медийной рекламы:

Со второго месяца после достаточного набора аудитории посетителей сайта подключили ремаркетинг. Таким образом мы напоминали о себе аудиторию, которая не совершила нужного целевого действия на сайте.

6. Анализ результатов и оптимизация:

Регулярно мониторили метрики продуктивности рекламных кампаний и вносили коррективы в стратегию снижения СРА (корректировали ставки, отключали неэффективные плейсменты, аудитории, группы, запросы).

Результаты

45 CAD цена конвертации
220+ конверсий
8,67% коэффициент конверсий

Экспертиза

Эффективное сочетание поисковой рекламы и ремаркетинга является мощной стратегией для продвижения ниши услуг. Поисковая реклама привлекает новых пользователей, охватывая широкую аудиторию в поиске конкретных услуг. В то время как ремаркетинг позволяет повторно обратить внимание на тех, кто уже проявил интерес, усиливая влияние и улучшая конверсию. С помощью данного сплита инструментов нам удалось достичь достаточно высокого CR8,67% (средний показатель за 6 месяцев).

Александр КоваленкоCEO/founder