Особенности продвижения товара в интернете через контекстную рекламу:

• Рекламировать продукт можно по низко-, средне- и высокочастотным ключевым запросам.
• От частотности запроса будет зависеть цена рекламы.
• Работа с низкочастотными запросами (например, купить цепную пилу Bosch UniversalChain 40) дает небольшой охват, но и аудитория будет максимальной целевой. Этот способ эффективен на начальном этапе продвижения.
• Среднечастотные запросы дают бо́льший охват, но и стоят дороже (например, купить пилу Bosch).
• Высокочастотные запросы охватывают большую аудиторию, только часть которой станет целевой (например, купить бензопилу).
• На рекламное место в контексте претендуют сразу несколько сайтов, потому поисковики проводят аукцион, на котором учитывается ставка, качество объявления, посадочной страницы и другие факторы. А потому оптимизировать сайт все равно необходимо.

Плюсы способа:

• быстрый старт продаж;
• рост трафика.

Минусы способа:

• стоимость показов не фиксированная и рассчитывается по принципу аукциона;
• приносит доход, пока вы платите.

3. Таргетированная реклама товара в интернете

Target переводится с английского как «цель», а продвижение товаров в сети интернет посредством таргетированной рекламы — это показ объявлений целевой аудитории с учетом пола, возраста, интересов, геолокации.
Чтобы этот способ хорошо работал, необходимо знать свою ЦА. При этом решающее значение имеют такие моменты:

• присутствуют ли ваши потенциальные покупатели на данной площадке;
• соответствует ли способ подачи материала особенностям конкретной соцсети: посты в Facebook, Instagram и ВКонтакте отличаются;
• насколько качественно проработана воронка продаж, а именно посадочная страница, на которую пользователь попадает, кликнув на рекламу.

Какие особенности имеет продвижение товара в сети интернет через таргетинг:

• возможность персональной настройки в сочетании в большими охватами;
• при правильной настройке ЦА дает быстрый результат;
• возможность анализа рекламной кампании и корректирования дальнейшего процесса;
• ошибка в настройке ЦА приводит к пустым расходам.

4. SMM — продвижение товаров в социальных сетях ВК, FB, Instagram

SMM, или Social Media Marketing, — это способ продвижения продуктов, услуг или бренда в социальных сетях.
Методы продвижения товара в интернете через соцсети работают для любых брендов, услуг и товаров, но для получения хороших результатов необходимо знать свою ЦА. К примеру, детские коляски будут интересны мужчинам и женщинам, которые недавно стали или скоро планируют стать родителями. А антивозрастная косметика вряд ли заинтересует тех, кто вчера интересовался бензопилами.
Этапы продвижения товаров, услуг или бренда в соцсетях:

• анализ ЦА и конкурентов;
• проработка фирменного стиля;
• составление рекламной и контент-стратегии;
• подготовка контента (визуального и текстового);
• реклама страницы;
• регулярный постинг и работа с обратной связью (общение в комментариях, личных сообщениях, работа с отзывами).

Особенности продвижения в соцсетях:

• используются любые способы: работа с блогерами, посты в тематических сообществах, создание вирусного контента, опросы, тесты, конкурсы;
• универсальность способа: можно продвигаться с минимальными вложениями или запустить масштабную кампанию по продвижению;
• возможность прямого общения с ЦА;
• поддержание жизнедеятельности аккаунта требует постоянной работы;
• отсутствие гарантий: необходимо тестировать разные гипотезы, форматы и развивать удачные.

5. YouTube

Качественный видеоконтент может существенно повлиять на продажи и узнаваемость бренда, но в то же время даже самые интересные блоги рано или поздно надоедают. Поэтому продвижение в YouTube — занятие, требующее определенных усилий.
О чем можно снимать ролики для YouTube:

• обзоры продуктов;
• отзывы покупателей;
• видео о компании;
• тематические интервью с экспертами;
• видео на тему «проблема — решение».

Особенности продвижения товаров в YouTube:

• перспектива выхода на огромную аудиторию;
• необходимость придумывать интересные сценарии;
• умение работать в кадре;
• наличие минимального оборудования: хорошая камера, освещение, фон.

6. Агрегаторы и сайты-отзовики

Люди устали от рекламы даже в самом ненавязчивом ее проявлении, а потому при поиске товара или услуги хотят совершить собственный выбор. Многие отправляются на сайты-отзовики, чтобы почитать отзывы о компании, продукте или услуге, и на сайты-агрегаторы, которые агрегируют, то есть собирают информацию о предложениях конкретного товара от разных компаний. И эти площадки можно использовать как инструменты продвижения товара в интернете.
Способы работы с сайтами-отзовиками:

• периодически мониторить топ выдачи на наличие негативных отзывов о бренде или товаре;
• создавать и размещать на авторитетных площадках оптимизированный контент, формирующий положительный имидж;
• мотивировать клиентов оставлять отзывы;
• зарегистрироваться как компания на популярных сайтах-отзовиках;
• работать с отзывами: позитивными и негативными.

Особенности работы с агрегаторами цен:

• полезны для начинающих и небольших интернет-магазинов;
• наличие положительных отзывов влияет на принятие решения о покупке.
• повышают узнаваемость бренда: в отличие от маркет-плейсов, где сделка проходит в пределах стороннего сайта, прайс-агрегаторы отправляют пользователя на ваш ресурс, где он и совершает покупку;
• необходимость конкурировать ценой, т. к. стоимость продукта — один из главных факторов, влияющих на выбор пользователя.

7. Email-маркетинг как продвижение товара в интернете

Некоторые считают, что email-маркетинг ушел в прошлое, но этот способ по-прежнему работает, в том числе на продвижение товаров через интернет-магазин. Если в рассылках ничего не навязывать, а деликатно напоминать о себе и предлагать бесплатную полезную информацию, это поможет увеличить лояльность ЦА. Главное, чтобы письма не были похожи на спам, были интересны пользователю и учитывали его потребности в данный момент.
Эффективно работают и триггерные email — письма, которые отправляются автоматически в ответ на определенные действия пользователя или события. Например:

• просмотр конкретной страницы сайта;
• брошенная корзина;
• совершенная покупка;
• пользователь давно не заходил на сайт.

Особенности способа продвижения через email-маркетинг:

• возможность повысить лояльность к бренду;
• привлечение трафика;
• возможность собирать статистику и конкретизировать свою ЦА;
• эффективен для тех магазинов, где возможны регулярные продажи;
• необходимость составления контента и поиска интересных форм подачи.