Кейс РРС - 220+ конверсій для локальної компанії в Канаді

Про проект

Локальна компанія, експерти з цегли та каменю в Торонто, Канада.
Основними напрямками компанії є такі послуги:

встановлення каменю
монтаж цегли
встановлення плитняку
бетонні роботи

Свої послуги компанія надає для дизайнерських особняків, виконаних за індивідуальним замовленням, комерційним проєктам, а також спеціалізується на широкому спектрі спеціальних послуг з установки або ремонту.

Тип проекту сайт послуг
Ніша будівельна компанія
Терміни 6 міс
Регіон просування Канада, Торонто
Стан сайту мало клієнтів, не було акаунту РРС,
не були налаштовані аналітичні сервіси

Проблеми та цілі

Проблеми проекту

Проблема №1
Недопрацьований сайт, сторінки послуг не заповнені та не готові до запуску трафіку на них
Проблема №2
Обмежений бюджет на досить велику кількість ключових запитів та широкий попит за ними
Проблема №3
Необхідність налаштування аналітики та запуску реклами з нуля, відсутність історичної статистики

Цілі проекту

Ціль №1
Вивели рекомендації щодо покращення та доопрацювання посадкових сторінок, що потенційно допоможе підвищити CR сайту
Ціль №2
Запустити тестову рекламу з метою виділити конверсійні та недорогі ключові запити для подальшого масштабування
Ціль №3
Налаштування відстеження цілей, їх імпорт в Ads, планування тестового запуску реклами

Опис стратегії та рішень

1. Доробка сайту та посадкових:

Дали рекомендації щодо доопрацювання посадкових сторінок (наповнення інформативним текстом, додавання клікабельного номера, форми надсилання даних).

2. Налаштування відстеження цілей:

Визначили ключові цілі для бізнесу та налаштували мікро та макро конверсії для аналізу та оптимізації реклами.

3. Семантика:

Провели дослідження ключових слів, зібрали всі запити із середньою та низькою частотністю, сегментували за пріоритетними напрямками. Тестували також запуск реклами на запити конкурентів.

4. Створення оголошень:

Розробили релевантні оголошення під кожну групу з урахуванням потреб цільової аудиторії. Використовували УТП з урахуванням особливостей кожної з послуг.

5. Налаштування медійної реклами:

З другого місяця після достатнього набору аудиторії відвідувачів сайту підключили ремаркетинг. Таким чином ми нагадували про себе аудиторію, яка не здійснила потрібної цільової дії на сайті.

6. Аналіз результатів та оптимізація:

Регулярно моніторили метрики продуктивності рекламних кампаній та вносили корективи до стратегії зниження СРА (коригували ставки, відключали неефективні плейсменти, аудиторії, групи, запити).

Результати

45 CAD ціна конверсії
220+ конверсій
8,67% коефіцієнт конверсій

Експертиза

Ефективне поєднання пошукової реклами та ремаркетингу є потужною стратегією для просування ніші послуг. Пошукова реклама приваблює нових користувачів, охоплюючи широку аудиторію у пошуку конкретних послуг. У той час як ремаркетинг дозволяє повторно звернути увагу на тих, хто вже виявив інтерес, посилюючи вплив та покращуючи конверсію. За допомогою даного спліту інструментів нам вдалося досягти досить високого CR8,67% (середній показник за 6 місяців).

Олександр КоваленкоCEO/founder