Сколько стоит SEO продвижение сайта? Цены на раскрутку сайта в 2024 году

1. Введение (SEO)

Три ключевых момента, которые интересуют бизнес на этапе подбора подрядчика по продвижению: цена продвижения сайта, сроки и гарантии. И, конечно, цена продвижения сайта – ключевой вопрос. В данной статье мы детальнее рассмотрим ценообразование в SEO, а также сколько стоит SEO продвижение сайта (оптимизация сайта) в 2024 году.

2. От чего зависит стоимость в услуг по продвижению сайтов (SEO)

2.1. Задача

Несколько примеров постановки задачи:

Пример 1:
Проект – запущен 1 неделю/месяц назад, задача – выйти на на 1000/посетителей в сутки

Пример 2:
Проект – старый сайт, которым не занимались около 3 лет, необходимо перезапустить проект, увеличить трафик в 3-4 раза.

Пример 3:
Проект – лидер в своей ниже, задача – увеличить трафик в 2 раза.

Речь идет об объеме работы и ее характере. Проще говоря, нужно определится, необходимо строить дом, заниматься его восстановлением или расширить квадратуру.  Исходя из задачи определяется объем работы, необходимая команда проекта, бюджет на расходы, а также сроки. Все указанные факторы влияют на цену.

2.2. Габариты сайта

Масштаб проекта – одна из первых точек при оценке стоимости SEO, т.к. речь идет об объеме работы команды. Если рассматривать продвижение сайта в комплексе:

Пример 1:
Интернет-магазин с 20 категориями

Пример 2:
Интернет-магазин с 200 категориями

Пример 3:
Маркетплейс с 1000+ категорий и фильтров

При этом тут нужно учитывать приоритеты проекта и поставленную задачу, которая может влиять на объем работы и следовательно, на общий бюджет проекта, который необходим, и то, сколько будет стоить работа. Продвижение сайтов и процессы, которые необходимо настроить для производства результата плотно зависят от габаритов сайта.

К примеру, может идти речь о части ассортимента, который имеет более высокую маржу. При этом, конечно, это не всегда снижает объем работы по проекту.

2.3. Ниша и конкуренция

Данный фактор не имеет прямого влияния на то, сколько стоит SEO продвижение в топ 10, при этом, цены на продвижение сайта зависят и от ниши бизнеса. Давайте разберемся почему.

Рассмотрим 3 тематики интернет-магазинов:

Пример 1:
Магазин строительных товаров

Пример 2:
Магазин детских товаров

Пример 3:
Магазин спортивного питания

В каждом из указанных примеров нужно будет провести аудит сайта, составить семантическое ядро, подготовить ТЗ по тексту и контенту, провести оптимизацию тегов, сформировать новые страницы (при необходимости), начать строить ссылочный профиль и другие работы, которые необходимы вне зависимости от тематики и конкуренции.

Другими словами, есть типовые работы, которые нужно будет провести по проекту, вне зависимости от ниши. В данном случае, более прямая связь будет именно с габаритами проекта.

Тем не менее влияние на цену все же есть, почему:

• Больше трудозатрат на аналитику. Сложная конкуренция – больше аналитики для принятия решений.
• Выше расходы проекта.
• Если тематика требует высокого уровня экспертности в подготовке контента – это также увеличит расходы.

2.4. Регион

Google – страна, к которой привязан домен или страна, указанная в Google Search Console для геонезависимых доменов, поэтому данный показатель, как правило, имеет низкое влияние на бюджет.

Тем не менее, если есть региональные запросы с названием города, по которым конкуренция будет отличаться, к примеру:

• юридические услуги в Киеве
• юридические услуги в Запорожье

Следовательно, если говорить о локальном продвижении сайта – цена продвижения в одной и той же нише будет отличаться, например для Киева и Николаева.

2.5. Состояние сайта и CMS

Данный момент часто опускается, тем не менее он напрямую влияет на то, сколько стоит раскрутка сайта. И тут нужно выделить 4 последовательных вопроса:

1. Техническое состояние (наличие на сайте значительных ошибок, проблем со скоростью загрузки, ошибки в верстке и другие)
2. Возможный необходимый функционал (управление тегами/шаблонами, управление ЧПУ, создание статических страниц фильтров и другое)
3. Какая у сайта CMS (сайт может быть как на распространенной, так и на самописной CMS-ке)
4. Кто будет выполнять изменения (тут возможны 3 варианта: у клиента уже есть программист (в штате, фрилансер или разработчик проекта), программные изменения выполняет агентство (услуги которого включают комплекс: разработка, продвижение сайтов), подключается сторонний разработчик (компания по разработке сайтов или фрилансер))

 

Следовательно, бюджет проекта возрастет если:

• Есть значительные технические проблемы
• Необходимы значительные доработки функционала
• Сайт на самописной CMS (не как правило)

Следовательно, общая стоимость SEO проекта – также возрастет. Более того, если сайт сложный или имеет редкую систему управления контентом – это увеличит расходы на программные работы по проекту, так как цена одного часа работы программиста может быть выше (или время на реализацию задач потребуется попросту больше).

2.6. Команда проекта

Состав команды напрямую зависит от организации работы внутри агентства, а также объема работы по проекту.

Естественно, в каждом агентстве своя структура работы по проекту, тем не менее можно выделить 2 ключевых комбинации:

• Вариант 1. PM проекта + SEO проекта
• Вариант 2. PM проекта + SEO проекта + (SEO помощник+ …)

Также есть другие комбинации, к примеру с участием ведущего SEO специалиста, маркетолога и других специалистов в проекте.

В зависимости от проекта, от наличия профильных специалистов в штате/в команде клиента, также участвуют программист, копирайтер, контент-менеджер, дизайнер.

Также стоит отметить стоимость профильных специалистов для реализации проекта – стоимость программиста в у компании-разработчика будет составлять 20-40 долларов за 1 час работы, фрилансер-разработчик 10-15 долларов в среднем.

3. Какие работы входят в стоимость SEO продвижения сайта

3.1.  Выбор стратегии

Первая задача подрядчика по продвижению сайта – определить стратегию и цели продвижения вместе с клиентом.

Стратегия может быть нацелена на:

1. Позиции.
2. Целевой трафик.
3. Позиции + целевой трафик.
4. Улучшение конверсии.

Цели могут быть разными:

• Сайт уже в топ 10, задача быть выше конкурентов (зачастую – конкретных конкурентов).
• Бизнесу необходимо быть на лидирующих позициях по определенному перечню ключевых запросов.
• Конвертация покупателя из информационного трафика.
  и др.

Подготовка стратегии включает в себя определение основных акцентов, к примеру:

1. Расширение посадочных целевых страниц.
2. Расширение ссылочного профиля сайта.
3. Усиление существующих страниц сайта.
4. Комбинация вышеприведенных направлений.

Не менее важно прогнозирование сроков и инвестиций. Продвижение в поиске – долгосрочная инвестиция, заказчику важно понимать ориентировочные сроки и окупаемость, команде проекта – план и этапы.

Может ли стратегия предусматривать динамическое изменение цены на продвижение сайта (общего бюджета)

Да, вполне, расходы в SEO далеко не всегда статичны. Стоимость работы подрядчика может не меняться, но сопутствующие расходы проекта на ранних стадиях и далее будут отличаться.

На основание чего строится стратегия:

• Цели и задачи проекта.
• Семантического ядра проекта.
• Конкуренции в нише (возраст, уровень и габариты конкурентов и др.).
• Ссылочного профиля конкурентов.
• Развития и доработки функционала сайта.

3.2.  Составление семантического ядра (СЯ)

В зависимости от стратегии продвижения составляется широкий набор ключевых фраз для продвижения сайта (семантическое ядро).

Включает в себя:

1. Определение акцентов клиента (к примеру, это могут быть определенные категории сайта, товары с наиболее высокой маржой и другие)
2. Подготовка выборки конкурентов в органическом поиске
3. Анализ семантики конкурентов
4. Сбор широкого семантического ядра
5. Кластеризация запросов
6. Распределение запросов по страницам
7. Определение типов запросов (информационный/коммерческий)
8. Определение необходимости создания новых посадочных страниц

*Мы профессионально занимаемся составлением семантики – составление семантического ядра.

3.3.   Структура сайта

Включает в себя:

1. Определение опорных точек развития структуры сайта. На базе разработанного семантического ядра формируется логика группировки товаров/услуг/публикаций. К примеру, у интернет-магазина это могут быть фильтры товаров: по по типу, по цвету, по материалу и др.
2. Создание и проектирование иерархической структуры сайта. Необходимо продумать оптимальные уровни вложенности страниц, какие дополнительные значения необходимо внедрить в базу данных проекта для реализации функционала, проектирование дизайна.
3. Создание URL-структуры.
4. Система внутренней навигации внутри сайта – настройка ссылок.
5. Реализация обновленной/новой структуры сайта.

Влияет ли структура сайта на цену?

Да. Объективно, все достаточно просто. Например, речь идет о продвижении интернет-магазина. Предположим, что на сайте порядка 50 категорий и подкатегорий. После разработки стратегии, семантического ядра, анализа конкурентов может возникнуть необходимость создания дополнительных категорий или других страниц – например, страниц фильтров и тегов. Данный фактор повлияет повлияет как на расходы времени подрядчика – следовательно и цену. Более того, понадобится работа копирайтера и контент-менеджера, программиста (если необходимого функционала нет).

3.4.   Размещение ссылок

Размещение входящих ссылок на сайт  – одно из ключевых направлений при оптимизации сайта.

Включает в себя:

1. Анализ ссылок конкурентов.
2. Оценка качества доноров.
3. Составление перечня доноров для размещения ссылок.
4. Составление анкор-листа (тексты ссылок).
5. Подготовка стратегии по крауд-ссылкам.
6. Формирование этапов проработки на 3-6 месяцев.

Объем размещений, необходимый бюджет, последовательность определяется на стадии подготовки ссылочной стратегии.

3.5. Написание текстов и текстовая оптимизация

Включает в себя:

1. Анализ текстовой оптимизации конкурентов.
2. Подготовка ТЗ на написание/оптимизацию текста.
3. Подготовка ТЗ на оптимизацию тегов (тайтл, мета описание).
4. Подготовка ТЗ на оптимизацию h1 заголовков.
5. Подготовка ТЗ на оптимизацию alt/title картинок.
6. Постановка ТЗ в работу копирайтеру.
   6.1. Приемка/корректировка подготовленных материалов.
   6.2. Согласование подготовленных материалов с клиентом.

7. Публикация материалов и внедрение изменений на сайте.

3.6. Техническая оптимизация

Подрядчик проводит технический аудит сайта, определят все ошибки и замечания, готовит технические задания на их устранение.

Включает в себя:

1. Анализ программного кода на ошибки.
2. Устранение дублированного контента.
3. Настройка корректных 301-редиректов.
4. Настройка URL (структура и ЧПУ).
5. Анализ скорости загрузки сайта.
6. Корректность загрузки на мобильных устройствах.
7. Анализ корректности верстки.
8. Анализ системных файлов (robots.txt/sitemap.xml).
9. Настройка сканирования и индексации.
   и др.

Задача SEO-оптимизатора состоит в подготовке ТЗ по устранению этих ошибок и внедрению необходимых решений по оптимизации. Речь идет о конкретных заданиях программисту/верстальщику.

3.7. Аналитика

В процессе работы с проектом SEO-оптимизатор проекта проводит различные аналитические мероприятия, без которых проведение работ по продвижению по сути невозможно.

Включает в себя:

1. Анализ поведенческих факторов сайта.
2. Анализ конкурентов (ссылки, контент, оптимизация, структура, трафик и др.).
3. Анализ выдачи поисковой системы.
4. Анализ индекса продвигаемого сайта.
5. Постраничный анализ (при on-page оптимизации)
   и др.

3.8. Реализация изменений/внедрение

Если компания предоставляет услуги с фиксированной оплатой (все включено), в стоимость закладываются работы:

1. Программная реализация изменений на сайте
2. Написание текста копирайтером
3. Размещение/изменение информации контент-менеджером
4. Подготовка дизайн-элементов сайта

Но, чаще эта работа оплачивается отдельно. Также у клиента уже может быть свой программист, копирайтер, контент-менеджер.

4. Варианты оплаты продвижения и раскрутки сайта и влияют ли они на цену

Основные варианты оплаты услуг по продвижению сайта:

4.1. Разовая или поэтапная стоимость

Речь идет о конкретных работах, которые проводит подрядчик:

• подготовка технического аудита.
• формирование семантического ядра.
• аналитика.
• подготовка технических заданий на создание/оптимизацию страниц.
• размещение ссылок
  и т.д.

Данный вариант оплаты не предусматривает фиксированной ежемесячной оплаты работы подрядчика, оплата происходит за конкретные выполненные работы, каждый этап оценивается отдельно. При этом:

• В агентстве: в стоимость будет входить работа SEO-оптимизатора, работа проект-менеджера.
• У фрилансера: работа специалиста

Плюсы: поэтапная оплата и конкретная цена за каждый этап.
Минусы: сроки получения результата могут быть растянуты.

4.2. Фиксированная цена (закрытый бюджет)

В данном варианте клиент оплачивает фиксированную ежемесячную стоимость, которая включает в себя работу подрядчика и все расходы по проекту.

% бюджета на расходы проекта определяет агентство, это может быть 20-40% бюджета проекта. Часть подрядчиков предоставляет информации о % бюджета на расходы, часть – нет.

Плюсы: фиксированная цена за каждый месяц продвижения сайта.
Минусы: сроки получения результата могут быть растянуты, так как если бюджет изначально определен неверное – его может быть недостаточно для работы над проектом – за счет этого работы растягиваются (например, необходимо подготовить тексты на 40 страниц проекта, бюджет проекта позволяет написать только 10 в месяц, в данном случае подрядчик может затронуть вопрос о дополнительном бюджете, собственно, в таком случае это будет уже не фиксированная цена).

4.3. Услуги + расходы (открытый бюджет)

Открытая форма оплаты услуг, в которой отдельно выводиться стоимость услуг подрядчика, отдельно расходы проекта (ссылки, копирайтинг, программист, другое)

Как правило, объем расходов прогнозирует подрядчик, оговаривается сколько будет стоить продвижение в месяц, а также лимит расходов на месяц.

Плюсы: Плюс данного варианта, клиент видит:

• стоимость работы подрядчика
• все расходы проекта (написание текстов, программные задачи, ссылки, контент)

Если программист и копирайтер есть в команде проекта – эти задачи выполняют специалисты клиента.

Минусы: стоимость всегда будет не статичной, но, как правило все же оговаривается верхняя граница ежемесячных расходов проекта.

4.4. Почасовая оплата услуг + расходы проекта

Аналог предыдущего вариант, но с оплатой за часы работы специалистов подрядчика.

Есть 2 варианта:

• В договоре прописывается стоимость работы SEO-специалиста, ведущего SEO, проект-менеджера, маркетолога.
• В договоре прописывается общая стоимость работы команды за 1 час.

Плюсы: фиксированная цена за каждый месяц продвижения сайта и понимание того, сколько и какие задачи занимают времени.
Минусы: объективно – отсутствуют.

4.5. С оплатой за трафик

Оплата происходит за каждый переход из органической выдачи. В зависимости от условий подрядчика – могут исключаться витальные запросы (брендовые запросы, которые содержат название магазина, к примеру)

Порядок определения стоимости 1-го перехода может быть разным, опорные точки:

• средняя стоимость в контекстной рекламе в нише
• опыт подрядчика
• прогноз роста трафика (потенциал трафика)

Возможны разные комбинации оплаты за трафик:

• фиксированный платеж 1-3 месяца, начиная с 4-го месяца оплата за переходы.
• минимальный фиксированный ежемесячный платеж + оплата за переходы.
• оплата за переходы.

Плюсы: оплата происходит с привязкой к результату.
Минусы: общая стоимость проекта может быть выше.

4.6. С оплатой за позиции

Оплата происходит за позиции в топ 10. Можно выделить несколько наиболее часто встречаемых формы:

• фиксированная стоимость за каждый ключевой запрос, который вышел в топ 10.
• фиксированная стоимость за каждый ключевой запрос, который вышел в топ 10, также 50% стоимости, если запрос вышел в топ 20.
• оплата за % позиций от общего ядра (к примеру, в продвижение 100 ключевых фраз, определяется вознаграждение за 1-5-10% в топ 10).

Также возможен вариант, если привязка идет к % позиций в топ 10, чем выше результат – выше вознаграждение (например, для 20% – фикс N, для 40% – фикс N*1.5)

Плюсы: привязка результата к позициям сайта в результатах поиска.
Минусы: данный вариант более применим для небольших проектов, например, сайт с несколькими услугами.

4.7. С оплатой за конверсию (CPA)

Комиссия подрядчика за каждый лид (заявку/заказ).

Данный вариант оплаты используется с комбинацией платного трафика (контекстная реклама), отдельно клиент оплачивает бюджет рекламной кампании. Также, зачастую есть минимальная комиссия агентства по проведению работ (к примеру, % от бюджета рекламной кампании).

Помимо этого, может быть фиксированный платеж  на этапе запуска (1-4 месяца).

Дополнительные расходы:

• Система Call Tracking.
• Система сквозной аналитики.

Плюсы: оплата происходит с привязкой к результату.
Минусы: по данной модели работают не все подрядчики, требуются обязательные дополнительные расходы (для небольших проектов это может быть невозможным).

5. Варианты оплаты продвижения и раскрутки сайта и влияют ли они на цену

5.1. Зарплата специалистов

Специалисты подрядчика, которые участвуют в проекте:

• PM проекта.
• SEO-оптимизатор.

Специалисты, которые могут участвовать в проекте:

• Аккаунт-менеджер (в зависимости от структуры команды проекта)
• Помощник SEO-оптимизатора
• Ведущий SEO-оптимизатор
• Маркетолог

Участие членов команды проекта в бюджете проекта, можно выделить ключевые вариации:

• Фиксированная з/п.
• Фиксированная з/п + % бюджета проекта.
• % бюджета проекта.
• % бюджета проекта + KPI.

Профильные специалисты подрядчика, которые участвуют в проекте:

• Программист.
• Копирайтер.
• Контент-менеджер

*при варианте реализации изменений и подготовке контента подрядчиком, т.к. копирайтер и программист может быть на стороне клиента

Формат оценки трудозатрат:

• написание текстов оценивается в знаках, оценка идет за 1000 знаков с/без пробелов.
• программные задачи (почасово).
• контент-работы (почасово).

 

Статьи расходов и описание

Статья расходов	Статья расходов	Статья расходов	Форма оценки
Программист	Исправление ошибок, разработка и внедрение нового функционала.	От объема изменений и необходимости нового функционала	Почасово
Копирайтер	Написание текстов по задаче SEO-специалиста.	От габаритов сайта и семантического ядра	За каждую 1000 знаков без пробелов
Контент-менеджер	Размещение и корректировка контента на сайте	От объема изменений на сайте	Почасово
Дизайнер/верстальщик	Подготовка дизайна элементов (блоков), верстка и передача на разработку	От необходимости в изменение дизайн-элементов сайта	Позадачно

 

Можно ли снизить расходы и как это сделать

Сократить расходы проекта можно следующими путями:

• Определить для продвижения конкретные наиболее важные категории каталога или услуги (эта манипуляция не сократит бюджет проекта в разы, но может сократить расходную часть).
• Вы можете самостоятельно готовить тексты для проекта (требует определенных навыков, времени). Целесообразно только при небольшом количестве задач.
• Ваша команда может самостоятельно проводить контент работы на сайте по задачам SEO.

Можно ли на старте проекта определить точный объем расходов проекта

Как правило – нет, почему:

• Для того, чтобы оценить объем необходимого контента, как минимум, должно быть готово семантическое ядро проекта, как максимум – готовы технические задания для подготовки контента.
• Для того, чтобы оценить расходы на ссылки, необходимо подготовить анализ конкурентов и сформировать ссылочную стратегию на 3-6-12 месяцев.
• Для того, чтобы оценить стоимость работы по программным изменениям, должны быть подготовлены технические задания по исправлению ошибок и внедрению нового функционала.

5.2. Размещение ссылок

Бюджет на размещение внешних ссылок на сайте:

• Ссылки со статьей.
• Крауд-ссылки (ссылки с форумов, комменариев).
• Ссылки с главных страниц.
• Ссылки с сеток сайтов.
• Ускорение индексации беклинков.

Бюджет на размещение ссылок определяется на этапе формирования ссылочной стратегии продвижения сайта. Как правило оговаривается фиксированная сумма на ссылочные работы ежемесячно.

5.2. Сервисы

• Система съема позиций
  Это могут быть собственные разработки – внутренние сервисы, а также платные сервисы по съему и отслеживанию позиций сайта

• Платные сервисы/софт
  Работа с семантическим ядром, анализ ссылок, анализаторы и др.

5.3. Дополнительные расходы

• офис.
• текущие расходы.

5.4. Маржа подрядчика

У каждого подрядчика своя модель ценообразования стоимости услуг. Средний показатель +/- 35-40%.

6. Штат, фрилансер или компания: плюсы и минусы помимо цены

Рассмотрим 4 ключевых варианта:

6.1. Первый. Cамостоятельно

Плюсы:

• Отсутствие оплаты работы подрядчику/сотруднику

Минусы:

• Время, которое потратите на изучение
• Деньги, которые потратите на ошибки
• Продвижение сайта самостоятельно – не исключает расходы проекта.

 Что для этого необходимо:

• Знания и опыт в SEO
• Время
• Бюджет
• Бюджет на ошибки

Если у вас уже построены внутренние процессы, которые требуют минимум внимания, есть свободное время для освоения новой компетенции SEO, чтобы заняться продвижением самостоятельно – это будет правильным решением. Помимо этого, вам нужно будет собрать команду для продвижения своего проекта – программист, копирайтер, контент-менеджер и научиться контролировать своих подрядчиков.

Можно ли назвать этот вариант бесплатным продвижением? Нет. Необходим платный софт, бюджет на ссылки, бюджет на копирайтера, бюджет на программиста.

6.2. Второй. Специалист в штате

SEO-оптимизатора можно взять в штат.

Плюсы:

• Специалист занимается только вашим проектом
• Специалист рядом с вами в офисе
• Можно сформировать свои KPI вместе со специалистом

Минусы:

• Необходимо формировать команду профильных специалистов, если ее нет
• Это не дешевле продвижения в компании
• Квалификацию штатного специалиста нужно постоянно повышать
• Отпуск или отстранение специалиста от работы может привести к сложностям в работе

Что для этого необходимо:

1. Чітко визначитися з посадою. Вирішити, ви наймаєте SEO-фахівця або адміністратора сайту, який писатиме тексти, займатиметься товарами, цінами тощо.
2. Сформувати чітке завдання, яке вирішуватиме SEO.
3. Вирішити питання з супутніми фахівцями (якщо їх немає в команді), підібрати фрілансерів або знайти підрядницьку компанію. Будуть необхідні:
   • веб-програміст під вашу CMS
   • копірайтер (написання текстів)
   • контент-менеджер
   • може знадобитися дизайнер
4. Визначитися з порядком взаємодії з поточних питань:
   • з ким узгоджуються тексти
   • з ким узгоджуються супутні витрати
   • хто і в якій послідовності проводить оплати
   • які метрики ви будете оцінювати з SEO-оптимізатором
   • визначити порядок внутрішньої звітності
5. Вирішити хто закриє позицію:
   • Самостійно. Потрібні знання і досвід в SEO (щоб взяти досвідченого SEO-фахівця) або партнер, який допоможе в цьому
   • HR з досвідом закриття SEO-позицій
6. Визначити умови роботи з SEO-оптимізатором (проаналізувати ринок з/п)
7. Виділити бюджет на витрати (посилання, тексти, інше)

Помимо этого, вам нужно ориентироваться в SEO, чтобы говорить со специалистом на одном языке (можно уделить этому 1-2 месяца изучения в теории, можно пройти курсы по продвижению).

Найм SEO-специалиста должен окупаться. Это будет выгодным решением если у вас несколько онлайн-проектов или габаритный основной проект.

6.3. Третий. Фрилансер

Плюсы:

1. Услуги дешевле агентства (цена продвижения сайта не всегда будет ниже)
2. Индивидуальный подход и прямая коммуникация – вы на прямой связи с специалистом
3. Возможна коммуникация в нерабочее время, в выходные дни

Минусы:

1. Если с фрилансером нет договора и прописанных обязательство, к сожалению, может просто пропасть
2. Могут быть трудности с обратной связью
3. Могут быть трудности со сроками

6.4. Четвертый. Агентство

Плюсы:

1. Обязательства прописанные в договоре. Официальные платежи
2. Доступность и обратная связь. Как правило, у проекта есть ответственный проект-менеджер, который отвечает за проект и на связи в рабочее время.
3. Командная работа. В агентстве есть свои специалист, которые будут подключаться к проекту в процессе продвижения. Если необходимы доп. услуги – клиенту не нужно искать еще одного подрядчика.
4. Платные сервисы и софт, которые используются при работе с проектом
5. Опыт команды/наличие свои методик, которые инвестируется в проект

Минусы:

1. Цена раскрутки сайта может быть выше.
2. Коммуникация проходит с аккаунтом/проект менеджером (с другими участниками команды могут назначаться встречи)
3. В результате загруженности клиент не всегда может получать оперативную реализацию своих задач.
4. У каждого SEO-специалиста и других участников проекта свой набор проектов, с которыми идет работа.
5. Компания может работать в “потоковом” режиме.

Про оптимальный выбор подрядчика

В конечном счете, решать только вам. Каждый из 4 вариантов может быть оптимальным исходя из задачи, ресурсов, конкретной ситуации.

7. Про что важно знать

7.1. Про динамичность изменения в сео

В SEO есть свои тренды, меняются алгоритмы поисковых систем, меняется значимость факторов продвижения. Нужно быть в теме. Всегда.

7.2. Про дешевое сео и риски

Выбирая наиболее дешевый вариант можно потерять и деньги, и время. Оптимизация сайта дешево – может обойтись втридорога.

Может ли SEO стоить дешево? Раскрутка сайта дешево – хорошая идея?

Нет.

Почему?

1. Продвижение сайта требует высокий уровень экспертности исполнителя.
2. Есть расходы, которые не обойти: размещение ссылок, написание текстов, программные изменения, контент, сервисы и программы, работа профильных исполнителей.

Как правило, если дешево, есть следующие риски:

1. Ваш проект один из 20-30 у 1 SEO-специалиста
2. Расходная часть проекта (размещение ссылок, написание текстов, программные изменения, контент) имеет минимальный % бюджета. Никто не будет работать бесплатно.
3. Если подрядчик получает малые деньги за свою работу, у проекта может быть пожизненный статус “не приоритет”. Следовательно, работы, которые должны быть выполнены за 1-2 месяца – будут выполнятся 4-6 месяцев.

Теперь давайте рассмотрим пример:

Новый магазин, 40 категорий, не продвигался.
Бюджет: 200 дол/мес
Предположим, подрядчик закладывает 40% – работа команды, 20% – расходы проекта (ссылки, копирайтинг и тд.)
Расходы составят 40 дол/мес.

Итого:

200 дол * 6 месяцев – 1200 дол.
Расходы: 40 дол * 6 месяцев = 240 дол.

Возьмем минимальные первые задачи:

1. Необходимо написать 40 текстов
   Стоимость копирайтинга, минимально 1.5-5 до + л/1000 знаков.
   Если взять 2000 знаков/страница = 80000 знаков, выходит 120-400 дол
2. Внедрить рекомендации по SEO программистом
   Стоимость 1 часа работы программиста составляет от 8-15 дол/час.
   Предположим, что нужно 20 часов программиста, то есть 160-300 дол.
3. Сформировать ссылочный профиль
   Просчитывается индивидуально.Только по текстам и ссылкам расходы составят 280-700 дол. Следовательно, за 6 месяцев могут быть выполнены не все необходимые работы по проекту. Понадобиться еще 3-4+ месяца для закрытия всего объема работ, т.е. выходим на цифру в 1800-2000 дол.

Альтернатива:
Открытая форма бюджета – стоимость работы (стоимость раскрутки сайтов может быть оценена через фиксированную стоимость или почасовую оценку) + расходы.
К примеру: 300 дол + 150 расходы (450 дол/мес)
В течение 3-4 месяцев будут выполнены базовые необходимые работы (1350 дол).

Почему на продвижение сайта цена может существенно отличатся у разных подрядчиков по SEO?

Объективно, это зависит от разных факторов, основные:

• Эксперетности подрядчика
• Загрузки подрядчика
• Минимальной стоимости, по которой подрядчик готов браться за проект

Рекомендации:

1. Выясняйте какие работы включены в бюджет продвижения, в каком размере
2. Не работайте с подрядчиком, который обещает сверхрезультат через 1 месяц.
3. Попросите пример отчета. Выясните, какие работы будут проводиться, как и что будет отображаться в отчете.

8. На какие сроки нужно ориентироваться: и влияет ли цена SEO на срок

Продвижение в органике – долгосрочный процесс. Первые результаты по продвижению возможны в среднем не ранее чем 2-3 месяца. Тем не менее, рассчитывать стоит на 6-8+ месяцев.

Что влияет на сроки:

• задача/цель
• бюджет для ее достижения
• конкуренция в нише
• состояние и готовность проекта
• наличие разработчика

Бюджет влияет на сроки, т.к. это позволяет:

1. Увеличить объем работы по проекту по внутренним работам
2. Увеличить объем работы по проекту по внешним работам
3. Задействовать больший ресурс команды подрядчика

На практике  временные рамки продвижения могут быть спрогнозированы только приблизительно.

Полезный материал по теме: Сроки в SEO – все, что нужно знать

9. Как оценивать и измерять результаты раскрутки сайта

Критерии эффективности или в чем измерять результат:

• Органический трафик
• Позиции
• Конверсия
• Стабильность динамики роста
• Объем лидов

В деньгах:

• Доход
• Прибыль
• Окупаемость инвестиций (ROI)

Так от чего же зависит результат:

1. От экспертности подрядчика
2. От мотивации и фокуса на проекте подрядчиком
3. От реализации и внедрений всех необходимых моментов по сайту (техническая, контент и внешняя часть)
4. От бюджета (не всегда)
5. От клиента

Для качественной оценки эффективности в продвижение необходим исключительно комплексный подход, который учитывает не только позиции сайта в поиске, но и его трафик, качество трафика, конверсию, а также рентабельность вложений в продвижение бизнеса.

10. Гарантии: варианты и влияние на стоимость раскрутки сайта

Какие гарантии можно назвать нереальными:

• 100% гарантия результата
• 100% запросов в топ-10

Почему:

1. Подрядчик подвязан к реализации изменений (если эти работы на стороне клиента)
2. Могут быть сбои внутри проекта, которые повлияют на результат и сроки его достижения (на сайт банально может быть занесен вирус, упадет сервер и тд)
3. Подрядчик не может физически гарантировать 100% результат.

Какие гарантии можно встретить:

1. Качество работы
2. Объем работы
3. Долгосрочность результатов
4. Ничего не можем гарантировать, есть 3-я сторона – Гугл
5. Только белые методы
6. Разделение оплаты: фикс + KPI: позиции, трафик, лиды, % видимости в топ-10-20

Чем может обеспечиваться гарантия:

1. Возврат части суммы (к примеру 50%)
2. Бесплатная работа на N период до достижения минимального необходимого результата по договору
3. Различные плюшки: те или иные бесплатные работ

Гарантии в продвижении сайта – фикция?
Нет. Добросовестные подрядчики детально подходят к прогнозированию сроков получения результата, закладывают свои риски в стоимость своих услуг.

Существуют ли гарантии в СЕО?
Гарантировать конкретные результаты продвижения действительно невозможно. Подрядчик должен гарантировать качество выполняемых им работ, прозрачную совместную работу и понятные клиенту отчеты.

11. Сколько стоит продвижение сайта в 2024

В данном блоке приведен порядок цифр по стоимости услуг SEO в месяц в Украине, Европе и США.

11.1. SEO раскрутка — цены в Европе (Google)

СЕО цены: три основных ценовых диапазона:

Минимальный старт (10%)	Средняя стоимость (50%)	Максимальные (40%)
от 400 евро/мес	от 500-1 500 евро/мес	от 1 500-2 500 евро/мес

11.2. Цены — продвижение сайтов в США (Google/Bing)

СЕО цены: три основных ценовых диапазона:

Минимальный бюджет	Средний прайс	Высокий бюджет
от 500 дол/мес	от 750-2 500 дол/мес	от 3 000 дол/мес

 

Также есть почасовый формат работы, средняя стоимость 1 часа работы составляет 100 долларов (диапазон 75-200 долларов).

По исследованию ahrefs.com от 2018 года (источник), в +/- 85% стоимость не превышает 5000 долларов/месяц.

11.3. SEO услуги — цена в Украине (Google)

СЕО цены: три основных

Минимальный бюджет	Средний прайс	Высокий бюджет
от 15 000 грн/мес	от 20 000-30 000 грн/мес	от 40 000 грн/мес

12. Заключение: подведем итоги

Есть разные варианты оплаты услуг продвижения, разные составы команды проекта, разные условия и работы, которые включены — все эти факторы влияют на то, сколько будет стоить СЕО продвижение и сколько в целом нужно будет денег на раскрутку сайта. Каждый выбирает свой вариант.

Три ключевых тезиса:

1. Цена продвижения сайта зависит от десятков факторов;
2. Факт — продвижение не может стоить дешево;
3. Есть много вариантов продвижения и каждый из них имеет место быть.

Свяжитесь с нами, мы изучим вашу нишу и предложим свое видение по стратегии продвижения вашего проекта.