2. Совет 1: описание преимуществ продукта

Продвижение продукта в интернете начинается с составления списка его свойств, а также преимуществ и выгод, которые он предоставляет потребителям:

• Свойства — неотъемлемые характеристики продукта, которые информируют, но не продают. Например, автомобиль имеет полный привод.
• Преимущества рассказывают, как работают свойства и что они делают. Например, автомобиль имеет полный привод и потому надежный.
• Выгоды — описание ценности для клиента: что он получит в результате покупки товара или услуги. Например, автомобиль имеет полный привод и потому надежный — зимой вы легко сможете выехать с нерасчищенной парковки, а после дождя не застрянете в грязи по дороге на дачу.

3 правила формулировки выгод:

• Не усложняйте: используйте минимум фраз, иначе пользователь «утонет» в обилии информации.
• Расставляйте акценты: в первую очередь говорите о самом важном, второстепенное отодвигайте на второй план.
• Учитывайте индивидуальные потребности пользователя.

3. Совет 2: определение и сегментация целевой аудитории

Когда выясните, какие выгоды предлагает ваш продукт конечному потребителю, ответьте на главный вопрос: для какой аудитории этот товар / услуга может представлять интерес?
Продвижение нового продукта имеет ряд отличий в сравнении с уже известными на рынке услугами и товарами. Прежде всего, потому что новинку никто не станет искать в Google или Яндекс: даже если это очень нужная вещь, об этом пока никому не известно. Поэтому в таком случае чаще всего работают с околоцелевым трафиком — «холодной» аудиторией, которая пока не планирует пользоваться вашим продуктом, но ищет способы решения проблемы или задачи, с которыми он может помочь.
Как продвигать продукт в интернете, работая с околоцелевой аудиторией:

• Собрать все возможные ключевые фразы, отражающие потребности вашей ЦА: информационные и коммерческие.
• Разделить запросы на тематические группы и так определить несколько сегментов целевой аудитории.

4. Совет 3: написание рекламных объявлений

План продвижения нового продукта должен учитывать разные сегменты ЦА, под каждый из которых необходимо создать отдельное рекламное объявление. В нем должны содержаться:

• потребности аудитории;
• выгоды продукта, актуальные для данного сегмента ЦА;
• готовое решение проблемы или задачи.

Один и тот же товар или услуга могут иметь различные выгоды для разных групп людей. А потому вам нужно показать не все выгоды, а именно те, которые заинтересуют конкретного пользователя.
В случае с товарами и услугами, которые уже есть на рынке, вы хорошо знаете свою ЦА, ее потребности и ваши преимущества перед конкурентами — об этом и говорите в рекламе. В то время как раскрутка нового продукта подразумевает отсутствие конкурентов, а значит, и в отстройке от них нет необходимости. Здесь главное — сообщить определенному сегменту ЦА о том, как ваши услуга или товар могут им помочь, чем они хороши и какие конкретные проблемы помогут решить. Как лучше подобрать слова для продающей фразы мы писали ранее в этой статье.
Другими словами, при продвижении продукта, который параллельно предлагают конкуренты, вы показываете выгоду его покупки именно у вас, а в случае с новинкой раскрываете выгоду самого продукта. Причем делаете это прицельно для всех сегментов аудитории.

Например, если вы планируете продавать новый вид кровельных материалов, можно построить план маркетинга интернет-магазина на примере альтернативных товаров: через призму сравнения с уже известными на рынке видами черепицы, шифера, профнастила и др.
В остальном SEO продвижение продукта через интернет предусматривает выполнение тех же работ, что и для существующих на рынке товаров / услуг:

• Общие технические настройки сайта, подключение Яндекс.Метрики и Google Analytics для отслеживания результатов продвижения и рекламных кампаний.
• Формирование семантического ядра, подбор целевых страниц, составление ТЗ для копирайтера.
• Внутренняя оптимизация сайта: структура, разметка, заголовки, теги title и description, перелинковка, оптимизация изображений.
• Размещение контента и SEO текстов.
• Внешняя оптимизация и ссылочная масса.

Первые результаты органическое продвижение продукции в интернете обычно приносит через несколько месяцев. Тем временем для мгновенного вывода проекта в поисковый топ можно параллельно подключить контекстную рекламу в Яндекс и Google.

6.4. SMM+PR

Продвижение продукции в сети интернет невозможно без работы с социальными сетями. Потенциальные клиенты здесь общаются, развлекаются, узнают о новостях и новинках.
Как рекламировать новый продукт в соцсетях:

• Проанализировать ЦА и определить перспективные для продвижения площадки (Instagram, Facebook, TikTok и др.).
• Создать и наполнить контентом страницы бренда.
• Регулярно размещать посты с информационными и PR-текстами, интерактивами.
• Вести живое общение с подписчиками.
• Настроить таргетированную рекламу страницы.

Если у вас уже есть работающие страницы в соцсетях, перед запуском нового продукта можно предложить подписчикам протестировать его и поделиться отзывами. В глазах постоянных клиентов такое предложение сделает бренд еще ценнее и поможет увеличить лояльность.