Related Posts
Коротко: у 2026 році товари продають сім каналів: SEO, Google Ads (Shopping і Performance Max), маркетплейси, реклама в соцмережах, AI-пошук, email і месенджери, а також відгуки та прайс-агрегатори. Найшвидше продажі дають реклама й маркетплейси, найдешевше в довгу — SEO і власна база клієнтів. Нижче — як працює кожен канал, скільки коштує старт і з чого почати.
Як обрати канали просування товарів
Не потрібно запускати все одразу. Обирайте 2–3 канали під ваш бюджет, маржу і термін, за який потрібні перші продажі.
| Канал | Перші продажі | Бюджет на старт | Кому підходить |
|---|---|---|---|
| SEO | 3–6 місяців | від 25 000 грн/міс | Інтернет-магазинам з каталогом від 100 товарів |
| Google Ads (Shopping, PMax) | 1–2 тижні | реклама + ведення | Тим, кому замовлення потрібні одразу |
| Маркетплейси | 1–4 тижні | комісія з продажів | Новим брендам і вузьким нішам |
| Соцмережі (Meta, TikTok) | 1–3 тижні | реклама + креативи | Візуальним та імпульсним товарам |
| AI-пошук (GEO) | 2–6 місяців | від 30 000 грн/міс | Брендам, які хочуть потрапляти у відповіді ChatGPT і Gemini |
| Email і месенджери | одразу за власною базою | сервіс розсилок | Усім, у кого є повторні покупки |
| Відгуки та агрегатори | 2–8 тижнів | низький | Техніці, електроніці, товарам з порівнянням цін |
Спосіб 1. SEO: просування товарів через власний сайт
SEO приводить покупців, які вже шукають товар: «купити кросівки Nike Air», «фарба для фасаду ціна». Такий трафік не зникає, коли закінчується рекламний бюджет, і щомісяця обходиться дешевше.
- Структура каталогу під попит: окремі сторінки для категорій, брендів і популярних фільтрів
- Картки товарів з унікальним описом, характеристиками, фото, ціною і наявністю
- Розмітка Product і Offer, щоб у Google показувалися ціна, рейтинг і наявність
- Відгуки покупців прямо в картці — це і довіра, і новий текст для пошуку
- Швидке завантаження на телефоні й чиста технічна база без дублів сторінок
Безкоштовний бонус: підключіть Google Merchant Center. Товари з фіду безкоштовно показуються у вкладці «Покупки» та інших сервісах Google — без оплати за клік. Це той самий фід, який потім потрібен для реклами Shopping.
Докладно про те, як ми виводимо каталоги в топ, — на сторінці SEO-просування інтернет-магазину.
Спосіб 2. Google Ads: Shopping і Performance Max
Реклама Google дає замовлення вже в перші дні. Для товарів головні формати — торгові кампанії (Shopping) з фото і ціною прямо у видачі та Performance Max, який показує товари в пошуку, YouTube, Gmail і на сайтах партнерів.
- Налаштуйте фід у Merchant Center і передачу замовлень у GA4 до запуску
- Розділіть товари за маржею: на високомаржинальні ставки можна піднімати
- Мінусуйте нецільові запити й стежте за вартістю замовлення, а не кліка
Реклама добре працює в парі з SEO: Google Ads приносить продажі зараз, а SEO знижує вартість замовлення через 4–6 місяців. Як поєднати два канали — у розділі пошуковий маркетинг (SEM).
Спосіб 3. Маркетплейси: Rozetka, Prom, Epicentr K, Allo
На маркетплейсах уже є покупці та довіра до майданчика. Ви платите комісію з продажу й отримуєте замовлення без власного сайту.
| Плюси | Мінуси |
|---|---|
| Швидкий старт і готова аудиторія | Комісія з’їдає частину маржі |
| Логістика й оплата частково на майданчику | Жорстка конкуренція за ціною поруч із конкурентами |
| Перевірка попиту до вкладень у сайт | Покупець лишається клієнтом майданчика, а не вашим |
Найкраща стратегія — використовувати маркетплейс як додатковий канал і паралельно розвивати власний сайт, де немає комісії і ви збираєте базу клієнтів.
Спосіб 4. Реклама в соцмережах: Meta і TikTok
Соцмережі створюють попит на товари, які людина ще не шукає: одяг, декор, косметика, подарунки, гаджети. У Meta Ads (Facebook і Instagram) є каталожні кампанії, які самі підбирають товари під інтереси користувача, а TikTok добре продає через короткі відео й огляди.
- Завантажте каталог товарів і ввімкніть ретаргетинг на тих, хто переглядав картки
- Тестуйте 3–5 креативів одночасно: відео зазвичай виграє у статичних банерів
- Порівнюйте канали за вартістю замовлення в GA4, а не за лайками
Ми налаштовуємо такі кампанії в межах послуги реклама в Meta Ads.
Спосіб 5. AI-пошук: ChatGPT, Gemini та AI Overviews
Покупці все частіше питають у ChatGPT або Gemini «який пилосос обрати до 10 000 грн» і отримують готовий список моделей і магазинів. За даними Adobe, трафік з генеративного AI на сайти ритейлу за святковий сезон 2025 року зріс на 693% за рік, а такі відвідувачі купують на 31% частіше.
- Докладні картки й порівняльні сторінки, на які AI може послатися
- Структуровані дані про товари, ціну і наявність
- Згадки бренду в оглядах, рейтингах і медіа, які цитує AI
- Відкритий доступ для AI-роботів (OAI-SearchBot, PerplexityBot) у robots.txt
Цей напрям називається GEO — просування в AI-пошуку.
Спосіб 6. Email і месенджери
Власна база клієнтів — найдешевший канал повторних продажів: ви не платите за кожен показ. Для інтернет-магазину обов’язкові автоматичні листи й повідомлення: покинутий кошик, нагадування про повторну покупку, персональні добірки.
- Ланцюжок «покинутий кошик»: 1 година, 24 години і 3 дні після виходу з сайту
- Viber і Telegram для швидких сповіщень про знижки і статус замовлення
- Сегменти за категоріями: не надсилайте всім те саме
Спосіб 7. Відгуки, прайс-агрегатори та Google Business Profile
Перед покупкою люди порівнюють ціни на Hotline і Price.ua та читають відгуки. Додайте товари в агрегатори, просіть відгуки після кожної доставки й відповідайте навіть на негативні. Якщо у вас є шоурум або пункт видачі — заповніть профіль компанії в Google: він показується в Картах і локальній видачі.
З чого почати: план на перші 90 днів
- Тиждень 1–2: GA4, Search Console і Merchant Center, перевірка технічного стану сайту
- Тиждень 2–4: запуск Shopping або Performance Max на найбільш маржинальні товари
- Місяць 1–3: SEO-структура каталогу, тексти категорій, розмітка Product
- Місяць 2: ланцюжки листів і збір відгуків після доставки
- Місяць 3: тест маркетплейсу або соцмереж і порівняння каналів за вартістю замовлення
- Які канали дадуть продажі першими
- Оцінка бюджету під ваш каталог
- Терміни до перших замовлень з пошуку
Залиште адресу магазину і вкажіть приблизну кількість товарів. Ми подивимося каталог, конкурентів і канали, з яких ви вже продаєте, та протягом робочого дня запропонуємо, з чого почати і який бюджет закласти.
Без зобов’язань. Ціну називаємо до підписання договору.
Питання-відповіді
У довгу — SEO і розсилки за власною базою: ви не платите за кожен клік. Швидко й майже безкоштовно попит можна перевірити через безкоштовні оголошення Google Merchant Center і маркетплейси з оплатою лише за продаж.
Залежить від каналу. SEO в AdverMedia — від 25 000 грн/міс, просування в AI-пошуку — від 30 000 грн/міс, реклама — рекламний бюджет плюс ведення. Точну суму називаємо після безкоштовного аудиту магазину.
Маркетплейс швидше дає перші продажі, власний сайт — вищу маржу і власну базу клієнтів. Оптимально поєднувати: продавати на маркетплейсі й паралельно розвивати сайт.
Через маркетплейси, рекламу в соцмережах з каталогом і профіль компанії в Google. Але без сайту складно отримувати безкоштовний трафік з пошуку й потрапляти у відповіді AI.
Потрібні докладні картки й порівняльні сторінки, структуровані дані про товари, згадки бренду в оглядах і рейтингах та відкритий доступ для AI-роботів. Цей напрям називається GEO.
Висновки
Для швидких продажів почніть з Google Ads і маркетплейсів, для стабільного зростання — з SEO і власної бази клієнтів. AI-пошук у 2026 році — вже окремий канал: його відвідувачі купують частіше, а конкуренція там поки нижча. Порівнюйте канали за вартістю замовлення і прибутком, а не за кількістю кліків.
Джерела
Олександр Коваленко займається SEO з 2008 року. У каналі коротко і по суті пише про те, що реально впливає на трафік і заявки, ділиться новинами в області SEO та GEO.
- Апдейти Google і AI-пошуку з висновками для бізнесу
- Розбори новин в SEO та GEO
- Корисні матеріали з блогу AdverMedia
Безкоштовно. Відписатися можна в один клік.
Інші статті
