Як розрахувати ROI від SEO для забудовників: формули, кейси, інструменти

Seo просування будівельного сайту має на меті оптимізацію для сегмента нерухомості з урахуванням всіх актуальних вимог, а саме: технічного аудиту, локальної релевантності, якісного контенту з актуальною термінологією, коректної структури сторінок і метатегів, внутрішніх посилань, безпеки, а також правильної роботи мобільної версії.

Навіщо девелоперу інвестувати в SEO

Інвестування у просування забудовних сайтів – це стратегія підвищення органічного трафіку та отримання стабільних цільових заявок за допомогою SEO. Без якісного просування забудовник ризикує втратити конкурентну перевагу та можливість залучати потенційних покупців завдяки запитам.

Ефективне SEO для забудовника забезпечує широке охоплення цільової аудиторії та формує довіру до бренду. Серед головних переваг інвестицій у SEO:

• Підвищення впізнаваності на ринку й формування позитивного іміджу компанії.
• Збільшення кількості цільових заявок та зростання продажів нерухомості.
• Оптимізація витрат на рекламу за рахунок приросту органічного трафіку.

Розвиток SEO дозволяє забудовнику утримувати високі позиції у пошукових системах навіть за значної конкуренції у ніші.

Як користувачі шукають новобудови: поведінка в пошуку

Поведінка користувачів під час пошуку новобудов складається з кількох ключових аспектів, кожен із яких має свої особливості та вимагає окремої SEO-оптимізації.

Пошук за локацією (місто, район, станція метро, передмістя)

Понад 70% користувачів починають пошук житла з уточнення локації. Вони вказують конкретне місто, район, найближчу станцію метро або зону передмістя. Локальне просування сайту будівельної компанії дозволяє враховувати ці параметри й виводити релевантні об’єкти у пошуковій видачі для кожного регіону.

Використання цінових фільтрів («новобудови до 50 тис. $», «квартири від забудовника під ключ»)

Фільтри на кшталт “новобудови до 50 000 $” чи “квартири від забудовника під ключ” – надзвичайно популярні серед покупців. Однак, їх корисність суттєво залежить від регіону, класу житла та курсу валют.

Орієнтація на тип нерухомості («1-кімнатна квартира в новобудові», «смарт-квартира», «таунхаус»)

SEO-просування забудовних сайтів вимагає орієнтуватися на конкретний тип нерухомості, оскільки це дозволяє точно налаштувати контент і ключові слова, відповідаючи на запити потенційних клієнтів. Наприклад, для “1-кімнатної квартири в новобудові” слід використовувати такі ключові фрази, як “продаж 1-кімнатної квартири”, “новобудова Київ”, “купити квартиру в новобудові”. Для “смарт-квартири” – “смарт-квартира Київ”, “компактне житло”, “смарт-квартира з ремонтом”. А для “таунхауса” – “продаж таунхауса”, “таунхаус під Києвом”, “купити таунхаус”. Це дозволяє точніше відповідати на запити користувачів і підвищувати релевантність сайту в пошукових системах.

Пошук за забудовником або ЖК («новобудови від [назва компанії]», «житловий комплекс [назва]»)

Пошукові запити, що включають назву забудовника або житлового комплексу, такі як “новобудови від [назва компанії]” або “житловий комплекс [назва]”, є важливими для SEO. Вони допомагають користувачам знаходити конкретні проекти та забудовників. Використання таких запитів у контенті сайту може покращити видимість у пошукових системах.

Запити з фокусом на інфраструктуру («новобудови біля метро», «з дитячим садком поруч», «поруч із ТРЦ»)

Інфраструктура є важливим фактором при виборі нерухомості. Запити, що включають інфраструктурні об’єкти, такі як “новобудови біля метро”, “з дитячим садком поруч” або “поруч із ТРЦ”, допомагають користувачам знаходити об’єкти, що відповідають їхнім потребам. Використання таких запитів у SEO-стратегії може залучити більше потенційних покупців.

Пошук за етапом будівництва («новобудови на етапі котловану», «здані в експлуатацію ЖК»)

Покупці часто шукають нерухомість за етапом будівництва, наприклад, “новобудови на етапі котловану” або “здані в експлуатацію ЖК”. Це дозволяє їм оцінити ризики та визначити, який об’єкт найбільше відповідає їхнім вимогам. Включення таких запитів у SEO-стратегію допомагає залучити цільову аудиторію, зацікавлену в конкретних етапах будівництва.

Використання мобільних пошуків і карт («новобудова біля мене», «квартира поруч на карті»)

Мобільний пошук стає все більш популярним, особливо серед користувачів, які шукають нерухомість поблизу. Запити типу “новобудова біля мене” або “квартира поруч на карті” допомагають користувачам знаходити об’єкти, що знаходяться в їхній близькості. Оптимізація та просування сайту будівельної компанії на мобільних пристроях та інтеграція з картами може покращити видимість у пошукових системах та залучити більше потенційних покупців.

Типові помилки в SEO для забудовників

Під час Seo просування будівельного сайту трапляються різні системні помилки, які знижують ефективність роботи. Серед них – неправильний підбір ключових слів, недостатня увага до регіональної специфіки та технічні недоліки в структурі сайту. Є й більш фундаментальні помилки які потребують окремої уваги.

Орієнтація на трафік замість цільових заявок

Один із найбільших недоліків SEO-стратегії забудовників – це фокус на кількості відвідувачів замість якості трафіку. Наприклад, у кейсі компанії Diachuk Family Development (DFD) було досягнуто понад 44 400 переходів на блог за півроку, що дозволило залучити 11 потенційних клієнтів, з яких двоє здійснили покупку на суму близько $400 000. Це свідчить про те, що навіть невеликий, але цільовий трафік може призвести до значних продажів.

Вузька або неправильна семантика (без урахування житлових комплексів, типів нерухомості тощо)

При складанні семантичного ядра важливо враховувати різноманітність запитів, пов’язаних з типами нерухомості та конкретними житловими комплексами. У випадку з DFD було виявлено, що статті, які детально описували конкретні котеджні містечка, мали кращі результати в пошуковій видачі та залучали більш цільову аудиторію. Це підтверджує важливість детального підходу до вибору ключових слів і фраз.

Ігнорування локального SEO (райони, станції метро, населені пункти)

Ігнорування локального SEO – одна з найпоширеніших помилок забудовників, яка призводить до втрати потенційних клієнтів. Лише 44% бізнесів мають оптимізовані профілі у Google Business, що значно знижує їх видимість у локальних пошукових запитах.

Основні помилки, яких слід уникати:

1. Відсутність оптимізації Google Business Profile
   Неповний або неактуальний профіль може призвести до втрати довіри потенційних клієнтів. Забудовники, які не оптимізують свій профіль, ризикують втратити до 60% потенційних лідів.
2. Непослідовність NAP (Name, Address, Phone Number)
   Різні варіанти назви компанії, адреси чи телефону на різних платформах можуть заплутати пошукові системи та користувачів. Це може призвести до зниження позицій у локальних пошукових запитах.
3. Ігнорування локальних ключових слів
   Використання загальних термінів замість конкретних назв районів чи станцій метро зменшує шанс потрапити до локальних пошукових результатів. Наприклад, замість «квартири від забудовника» слід використовувати «квартири від забудовника у районі [назва району]».

Створення окремих сторінок для кожного району чи станції метро дозволяє краще таргетувати потенційних клієнтів.

Відсутність технічної оптимізації посадкових сторінок ЖК

Відсутність технічної оптимізації посадкових сторінок житлових комплексів (ЖК) – одна з основних причин низької видимості в пошукових системах та зниження конверсії.

Основні технічні помилки:

1. Повільне завантаження сторінок
   Сторінки, що завантажуються повільно, можуть відлякувати потенційних клієнтів і знижувати позиції в пошукових системах. Згідно з дослідженням Ranktracker, швидкість завантаження сторінки є критичним фактором для SEO-оптимізації сайтів нерухомості.
2. Відсутність мобільної адаптації
   Більшість користувачів здійснюють пошук нерухомості з мобільних пристроїв. Якщо посадкова сторінка ЖК не адаптована для мобільних, це може призвести до високого показника відмов і зниження конверсії.
3. Неправильне налаштування файлів robots.txt і sitemap.xml
   Ці файли допомагають пошуковим системам правильно індексувати сайт. Неправильне налаштування може призвести до того, що важливі сторінки не будуть проіндексовані, що негативно вплине на видимість у пошукових системах.

Покращення технічну оптимізацію посадкових сторінок ЖК, що призведе до підвищення їх видимості в пошукових системах і збільшення конверсії.

Як підвищити ROI від SEO на сайті забудовника

Підвищення ROI від SEO потребує комплексного підходу, від інтеграції аналітики з CRM-системою до оптимізації користувацького досвіду на всіх етапах взаємодії з сайтом.

Інтеграція SEO-аналітики з CRM

Інтеграція SEO-аналітики з CRM-системою дозволяє відстежувати ефективність кожного каналу залучення клієнтів, що сприяє підвищенню ROI. За даними Delta Media Group, використання інтегрованих систем допомагає оптимізувати генерацію лідів та покращити взаємодію з клієнтами.

Конверсійна оптимізація: планування, 3D-тури, формати форм

Впровадження 3D-турів та оптимізація форм знижують показник відмов та збільшують конверсію. Наприклад, компанія Netrocket Pro за три місяці досягла 67% зростання органічного трафіку та 44% збільшення конверсій завдяки покращенню UX/UI та контенту.

Розширення семантики під різні життєві сценарії: “купити квартиру в розстрочку”, “новобудова біля метро”, “житло для молодої сім’ї”

Використання довгих ключових фраз, таких як «купити квартиру в розстрочку» чи «житло для молодої сім’ї», дозволяє залучати більш цільову аудиторію. Згідно з дослідженням Proven Partners, 68% покупців починають пошук нерухомості онлайн, що підкреслює важливість таргетингу на конкретні запити.

Локальне SEO під кожен об’єкт (район + тип нерухомості)

Локальна розкрутка сайту будівельної тематики підвищує видимість у пошукових запитах. Наприклад, компанія Jaffray Estates за допомогою локального SEO досягла 140% зростання органічного трафіку та 50% збільшення лідів.

Google Analytics, Google Search Console, Looker Studio

Інтеграція Google Analytics з CRM-системами, такими як HubSpot або Zoho CRM, дозволяє отримати єдину картину взаємодії користувачів із сайтом та ефективності маркетингових кампаній. Це дає змогу відстежувати поведінку користувачів, визначати найбільш ефективні канали залучення та оптимізувати стратегії SEO.

Looker Studio пропонує можливість створення інтерактивних інформаційних панелей та звітів, що дозволяє візуалізувати дані з Google Analytics та інших джерел. Це сприяє кращому розумінню ефективності SEO-стратегій та прийняттю обґрунтованих рішень.

Підключення дзвінків, аналітика заявок із форм

Використання інструментів відстеження дзвінків, таких як CallRail або Nimbata, дозволяє атрибутувати телефонні дзвінки до конкретних ключових слів, оголошень, посадкових сторінок та кампаній. Це дає змогу отримати повну картину конверсій, включаючи офлайн-дії, що є критично важливим для оцінки ефективності SEO.

Інтеграція даних із форм на сайті з CRM-системами дозволяє відстежувати шлях користувача від першого контакту до завершення угоди, що сприяє точнішій оцінці ROI від SEO-діяльності.

Шаблон таблиці ROI для SEO-відділу/агенції

Для ефективного вимірювання ROI від SEO-діяльності рекомендується використовувати шаблони таблиць, які дозволяють обчислювати рентабельність інвестицій. Наприклад, ROI = (Чистий прибуток / Вартість інвестицій) × 100%. Це дозволяє оцінити ефективність SEO-стратегій та їх вплив на бізнес.

Питання-відповідь

Висновки

SEO для забудовника – це не разова кампанія, а довгострокова інвестиція в стабільне зростання органічного трафіку, підвищення впізнаваності бренду та зменшення залежності від платної реклами. Правильно налаштоване просування забезпечує постійний потік цільових лідів.

Ключові фактори успіху – це розуміння локальної специфіки, якісна семантика з акцентом на довгі ключові фразі, технічна оптимізація сайту, створення корисного контенту про житлові комплекси та регулярна аналітика результатів через Google Analytics, Search Console та Looker Studio.

Якщо ви шукаєте надійного партнера для просування сайту забудовника, ознайомтеся з ефективністю нашої роботи переглянувши Кейси проєктів у сфері нерухомості та будівництва. Детальніше про наш підхід та експертизу читайте в розділі Про нас. Дізнайтесь які Послуги ми пропонуємо або зв’яжіться з нами через сторінку Контакти для отримання персональної консультації та розробки стратегії просування.