Лендинг (англ. Landing page, «лендинг пейдж») – это одностраничный сайт, основная цель которого – сбор данных клиента или продажа услуги или товара.
Целями лендинга могут служить: запись на курсы, получение заявок на определенную услугу или на предзаказ товара, оформление подписки на ресурс и еще многое другое. Такой тип сайта стал достаточно популярным за последние 5+ лет, рассмотрим вопросы, связанные с продвижением сайта лендинга.
Содержание статьи:
1. Мотивы к созданию landing page
2. SEO для одностраничника: быть или не быть
3. Плюсы и минусы SEO продвижения landing page
4. Анализ ниши на возможность продвижения ЛП:
—4.1. Подготовка ключевых фраз
—4.2. Анализ конкурентов в органической выдаче: анализ возможности продвижения ЛП
5. Техническая часть:
—5.1. Правильное название домена
—5.2. Скорость загрузки лендинг пейдж
—5.3. Адаптация лендинга под мобильные
—5.4. HTTPS протокол для домена
—5.5. Кнопки социальный сетей
—5.6. Несколько форм обратной связи (форма заказа, обратный звонок)
6. Подготовка к продвижению
—6.1. Анализ и подготовка структуры одностраничника
—6.2. Регистрация в Гугл и Яндекс вебмастерах
—6.3. Добавление Гугл аналитики или Яндекс.Метрики
—6.4. Текстовая оптимизация
—6.5. Поведенческие факторы
—6.6. Коммерческие факторы
—6.7. Внешние ссылки
7. Дополнительные рекомендации как продвигать landing page
—7.1. Использование Div-элементов
—7.2. Используйте качественное привлекательное графическое оформление
—7.3. Вирусный эффект
—7.4. Использование Google Adwords и Яндекс.Директ
8. Заключение
1. Мотивы к созданию landing page
Для чего делают лендинг пейдж (продающею страницу)? Для продажи
конкретного товара или услуги.
—При этом ЛП запускают как:
—– отдельный сайт одностраничник;
—– как отдельную страницу на существующем сайта.
Если говорить о запуске нового бизнеса – это хорошая альтернатива для
запуска полноценного сайта, что значительно затратнее.
Важно: При этом важно понимать, что данное решение подойдет не для каждого бизнеса, также вопрос в выбранных каналах продвижения ЛП.
Бывает конечно же и так, что стоимость качественного сайта-одностраничника может приблизиться к стоимости, например, небольшого интернет-магазина. Все зависит от дизайна, команды и так далее. Но, в большинстве случаев, сделать одностраничный сайт будет в разы дешевле многостраничного ресурса.
Более того, конструкторы лендингов пользуются серьезной популярностью, и позволяют еще более удешевить и ускорить процесс создания лендинга. С их помощью практически любой человек, который не имеет навыков программирования может создать свой сайт, пользуясь предложенными ему шаблонами и макетами.
.
2. SEO для одностраничника: быть или не быть
SEO продвижение landing page может быть нецелесообразным, одностраничный сайт попросту не сможет конкурировать с полноценными сайтами.
—2 фактора, которые определяют возможность seo продвижения одностраничника:
—1. Ключевые запросы. Перед продвижением необходимо составить семантическое ядро (список ключевых запросов), чтобы понять, достаточно ли для продвижения одной страницы или нужен полноценный сайт.
—2. Конкуренция в нише. Если планируется продвижение ЛП в поиске, необходимо понимать, с кем вы будете конкурировать и сможет ли ваш лендинг конкурировать в принципе.
—Когда нет смысла заниматься продвижением одностраничника?
—– Когда по семантическому ядру понятно, что нужно 5-20 и т.д. посадочных страниц;
—– Высокая конкуренция в органическом поиске, где нет одностраничных сайтов.
.
3. Плюсы и минусы SEO продвижения landing page
—Вспомним для начала что же такое SEO
SEO (Search Engine Optimization) – это поисковая оптимизация, целью которой является выход сайта в ТОП-10, по определенному перечню поисковых запросов. Другими словами это комплекс работ направленных на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче для увеличения притока посетителей на сайт.
Рассмотрим основные плюсы и минусы SEO ЛП:
| Плюсы | Минусы |
| SEO будет работать на бизнес даже после остановки работы по продвижению (как минимум, еще какое-то время) | Трудозатраты на анализ конкурентов для определения возможности продвижения ЛП |
| При достаточной аналитике, существенно сократит расходы на создание полноценного сайта | Сложности в конкуренции с многостраничными сайтами в органике |
| Часто проще получить высокую скорость загрузки ЛП, в сравнение с полноценным сайтом | Невозможность масштабирования ассортимента. Новая категориям – новый сайт. |
.
4. Анализ ниши на возможность продвижения ЛП:
.
Перед анализом конкурентов необходимо составить список ключевых фраз для проекта.
Итак, как это сделать:
—Способ 1. Используем планировщик ключевых слов Google
Переходим в сервис
.
Вводим ключевые запросы и регион
.
Получаем результаты:
.
—Способ 2. Используем сервис Serpstat
Необходимо перейти в раздел “Конкуренты” и ввести адрес сайта конкурента или ключевую фразу Если вы зашли немного вперед и составили список конкурентов, можно посмотреть ключевые фразы по страницам конкурентов.
—На выходе вы получите:
.
После формирования запросов, необходимо взять наиболее высокочастотные запросы и проанализировать поисковую выдачу. Самый простой способ – воспользоваться поисковиком. Вбиваем запрос, смотрим выдачу и отбираем для анализа те сайты, которые находятся в вашей нише.
Что на выходе:
– Вы сможете определить объем ключевых фраз;
– По подобранным ключевым запросам вы сможете определить правильных конкурентов в органическом поиске;
– Если разгруппировать ключевые запросы по группам, будет понятно, достаточно ли ЛП для максимального охвата ниши в органике. Или, необходим небольшой сайт с блогом, например.
.
4.2. Анализ конкурентов в органической выдаче: анализ возможности продвижения ЛП
Формируем список конкурентов. Это можно сделать 2 способами:
—Способ 1. Вручную
Заходим в Googlе, вводим ключевой запрос и выписываем сайты конкурентов. Составляем небольшую табличку:
—– сайт
—– тип сайта (ЛП, магазин, информационный сайт и т.д.)
—Способ 2. Используем сервис Serpstat
Получить список конкурентов можно с помощью сервиса Serpstat.
На примере произвольной темы:
Вбиваем домен сайта (если лендинг уже существует), выбираем страну и поисковую систему, нажимаем “Поиск”. Для примера возьмем лендинг фирмы, которая выпускает корм для животных “Мяу”
.
В открывшемся окне выбираем “Seo-анализ”, затем “Конкуренты”:
.
Открывается список конкурентов в поиске:
.
Важно: Сервис может затрагивать и не прямых конкурентов, поэтому, список требует перепроверки.
Если же лендинга еще нету (или он только создан), можно провести анализ через ключевые слова, можно посмотреть конкурентов по конкретной ключевой фразе. Например, ищем корм для кошек и собак. Видим нашего конкурента, с таким же ассортиментом товара, т.е для кошек и собак.
—Что делаем на выходе:
—– Составляем таблицу конкурентов с указанием типа сайтов;
—– Смотрим есть ли ЛП в нише в топ-10;
—– Смотрим на укровень и качеств сайтов в топ-10.
—Для принятия решения важно учитывать:
—– Наличие ЛП в топ-10 говорит о возможности продвижения ЛП по данным запросам;
—– При этом, важно учитывать, что при отсутствие ЛП в выдаче, не всегда вывод – невозможность продвижения ЛП. Необходимо анализировать остальных игроков и уровень их сайтов (где могут быть достаточно “простенькие” конкуренты, условные одностраничники (малостраничные сайты) и т.д.).
.
5. Техническая часть:
5.1. Правильное название домена
—4 простых правила для выбора названия домена лендинга:
—– желательно, короткое название, которое легко запомнить;
—– читабельность названия;
—– не стоит вставлять в название домена все возможные ключевые запросы;
—– по возможности, можно употребить основной ключевой запрос.
.
5.2. Скорость загрузки лендинг пейдж
Одним из факторов, положительно влияющих на продвижение лендинга является скорость загрузки сайта. Для проверки скорости сайта можно использовать сервис от Google – PageSpeed Insights.
Чтобы узнать скорость загрузки нужно ввести адрес проверяемого сайта в строку ввода и нажать кнопку “Анализировать”. В результате вы получите 2 показателя скорость для ПК и скорость для мобильного.
.
5.3. Адаптация лендинга под мобильные
Пользователей мобильных устройств с каждым днем в мире становится все больше, обязательным становится адаптация сайтов под мобильные устройства. Согласно исследований компании LEAD9 больше половины украинцев в возрасте от 18 до 55 лет активно пользуются мобильными устройствами, в частности смартфонами. Больше 70% всех украинцев пользуются интернетом каждый день.
Проверить адаптирован ли ваш сайт под мобильные устройства можно с помощью сервиса от Google – Google Search Console
.
Вбиваем адрес сайта и получаем один из результатов:
.
5.4. HTTPS протокол для домена
С 2017 года владельцы сайтов без протокола HTTPS начали получать письма о том, что Google собирается понижать в выдаче сайты без SSL протокола, и будет считать их небезопасными.
Для владельцев сайтов переход на безопасный сертификат — это забота о клиентах, так как клиенты вводят свои личные и платежные данные. Так владелец ресурса, не важно одностраничного или многостраничного, зарабатывает доверие пользователей и улучшают бизнес-показатели.
Для перехода на HTTPS можно обратиться к Вашему программисту, хостеру или сделать все самостоятельно, инструкций как это сделать самому в интернете масса.
Как правило для этого необходимо приобрести SSL сертификат, который далее установить на хостинге (самостоятельно или с помощью поддержки хостинг-провайдера). Из практики: для сайтов, принимающих оплату через интернет – это обязательно.
Также это важно для сайтов, через которые передаются персональные данные (например заполнение формы заявки). Поэтому, обязательно к внедрению.
.
Социальные сети в какой-то момент вторглись в нашу жизнь и плотно там засели. Люди охотно делятся полезной информацией на страницах своих профилей. Добавляя кнопки социальных сетей вы помогаете пользователю поделиться информацией с вашего сайта. Ссылка на статью, или на другую информацию на вашем сайте принесет дополнительный трафик на сайт. Из этих соображений стоит установить на свой лендинг пейдж хотя бы несколько кнопок для перехода на самые популярные социальные сети, например, FaceBook, Twitter. Чаще всего они размещаются в футере сайта, и выглядят подобным образом:
.
5.6. Несколько форм обратной связи (форма заказа, обратный звонок)
Форма обратной связи или функция обратного звонка также должны быть на лендинг пейдж. Эти функции служат для того, чтобы провести консультацию клиенту и подвести его к покупке. Если же таких кнопок клиент не найдет, то ваш сайт одностраничник с большой вероятностью потеряет клиента, который настроился на оформление заказа.
Чтобы обзавестись такой функцией на любом сайте достаточно установить виджет, который поможет клиент получить обратную связь от продавца за считанные минуты.
Что касается установки обратного звонка на лендинг пейдж, он устанавливается посредством вставки готового HTML-скрипта в код страницы, для этого можно использовать онлайн-сервисы, например данный сервис
Найти готовые скрипты кнопок обратной связи можно на сайтах в интернете и при этом бесплатно, или же приобрести сам виджет на специализированных сайтах.
Главное, вовремя реагировать на запросы клиентов, иначе, есть вероятность потерять клиента.
—Поэтому, как минимум на лендинге должно быть:
—– Форма заказа обратного звонка;
—– Форма быстрой обратной связи (чат);
—– Несколько форма для отправки заявки.
.
6. Подготовка к продвижению
При раскрутке одностраничника выполняются те же мероприятия, что и в продвижение полноценного сайта, вопрос только в объеме работы и стратегии продвижения.
.
6.1. Анализ и подготовка структуры одностраничника
После того, когда вы определили возможность продвижения одностраничника – определяем потенциальную структуру страницы.
—Все лендинги состоят из двух частей:
—1. Первый экран – первое, что видит клиент, когда попадает на сайт, не используя скроллинг.
Цель верхней части – заинтересовать клиента, произвести вау-эффект.
—Первый экран как правило содержит:
—– Логотип компании;
—– Описание;
—– Контакты;
—– Меню (опционально);
—– Заголовки и подзаголовки;
—– Видео контент;
—– Кнопки, форма заказа;
—– Выгоды для клиента.
––2. Все остальное, что видит пользователь, прокрутив страницу ниже.
Вторая часть отвечает за то, чтобы убедить клиента совершить покупку именно здесь. Основная цель – получить регистрацию, данные клиента, оформленный заказ.
Такая структура лендинга работает, ведь многие клиенты уже привыкли к такому набору элементов и их расположении на страницах. На первый взгляд нет никакой уникальности. Но уникальность, на самом деле, в вашем контенте, визуале, торговом предложении. Старайтесь выделяться на фоне конкурентов.
—Готовим правильную структуру ЛП:
Первым делом нужно определить целевую аудиторию, составить психологический портрет клиента. Какого возраста и пола наш покупатель, чем интересуется, какой социальный статус, уровень дохода, семейный статус, место проживания и пр. Многое из перечисленного поможет нам составить лендинг, для продажи услуги или товара определенному типу людей.
Итак, мы определили кому продаем. Следующий этап подготовки – формирование выгоды для клиента. В данном блоке, мы должны решить проблему клиента. Например, у нас клининговая компания. Выгода для клиента будет в том, что ему не придется убираться самостоятельно, и он, время потраченное на уборку, может потратить на семью или любимое хобби, или что-либо другое.
Следующий шаг – показываем наш продукт, и рассказываем в чем суть. Для клиента важна визуальная составляющая. Верным решением в этот блок вставить иллюстрации, видео, заголовки и краткое описание предлагаемого продукта, чтобы клиент, попадая на страницу сразу понимал о чем речь. Текст на данном блоке вторичен, главное визуал.
Как подтверждение качества продукта следующим блоком можно вставить блок с отзывами довольных клиентов, или с вопросами/ответами. Таким образом мы снимим опасения и неуверенность.
Последняя часть структуры – призыв к действию. На этом этапе мы делаем предложение пользователю стать нашим клиентом, купить наш продукт. Здесь стоит указать сроки реализации заказа, цены, условия покупки.
—Дополнительный анализ “условных” одностраничников:
Кроме основной страницы для лендинг пейдж создаются иногда и другие страницы. Они помогают получить дополнительный трафик с внутренних страниц. Например, пользователь нашел ваш сайт в поисковике, перешел на страницу из поиска, а оттуда клиент попадает на лендинг. Так у вас появляется больше возможностей осуществить продажу, чем если бы у вас был стандартный сайт, или одностраничник в классическом стиле.
—Что анализируем?
—– Есть ли на сайте блог/статьи;
—– Есть ли отдельные страницы: контакты, о компании, вопросы ответы и т.д.;
—– Какие еще отдельные страницы есть на сайте.
.
6.2. Регистрация в Гугл и Яндекс вебмастерах
Как можно добавить сайт в поисковые системы Яндекс и Google?
Яндекс.Вебмастер и Google Search Console – это сервисы, с помощью которых можно добавить свой сайт в поисковые системы.
—Они позволяют:
—– видеть, как сайт индексируется в ПС;
—– отслеживать страницы с ошибками или проблемами с индексацией;
—– понимать какой трафик, с ПК или с мобильных устройств;
—– проанализировать ссылочную массу, и видеть ресурсы, которые ссылаются на ваш сайт.
Для добавления ресурса в Яндекс вебмастер нужно перейти по ссылке, в поле ввода указать адрес вашего лендинга.
.
Нажимаем кнопку «Добавить»
Способ подтверждения установлен как «Мета-тег» по умолчанию. Скопируйте текст, отмеченный на скриншоте (мета-тег):
Теперь нужно добавить этот мета-тег на лендинг, расположенный по адресу домена с помощью инструмента «Скрипты». Устанавливается положение – «Внутри тега <НЕАТ>.
Через какое-то время нужно нажать кнопку «Проверить». Если проверка не пройдет, нужно проверить все ли установлено правильно. И исправить ошибки, если они есть.
Все готово. Таким образом мы сообщили Яндексу о том, что наш сайт существует.
Для регистрации сайта в Гугл, нужно перейти по ссылке и авторизоваться.
.
Далее отобразится сообщение «Подтверждение права собственности». Нужно выбрать «Другие способы подтверждения» пункт «Тег HTML».
.
Копируем текст
.
Добавляем мета-тег на лендинг, расположенный с помощью инструмента «Скрипты». Устанавливаем положение – «Внутри тега <НЕАТ>».
Вернитесь к окну подтверждения домена и кликните по кнопке «Подтвердить»:
.
На этом всё. Через какое-то время лендинг отобразится в поисковике.
.
—Текстовое содержание страницы необходимо оптимизировать, о чем идет речь:
—– Оптимизация тегов мета-тегов
—– Оптимизация изображений сайта
—– Оптимизация заголовков.
.
Очень важно побудить пользователя задержаться на вашем лендинге как можно дольше, заинтересовать его визуальной составляющей и полезным контентом. В общем нужно сделать все возможное для того, чтобы клиент мог оформить заказ.
—Что конкретно относится к поведенческим факторам:
—– длительность сеанса
—– кликабельность кнопок соц. сетей
—– показатель отказов – например, клиент попал на сайт, и закрыл сайт, не переходя на другие страницы, или не совершив конверсионное действие.
—– кликабельность сниппета
—– вход на сайт не из поиска
—– глубина просмотра
—– возврат в ПС
В Метрике отказом считается посещение, продлившееся меньше 15 секунд. О показателе отказа также можно узнать в Гугл справочнике.
Для минимизации показателя отказа рекомендуется создание и продвижение лендинг пейдж минимум из 5 секторов. При этом должны присутствовать всевозможные слайдеры, таймеры, видео и интерактивные элементы. Основная цель – удержать клиента, но это не должно быть навязчиво, иначе это может отпугнуть клиента.
.
—Отзывы
Для клиента очень важно видеть, что другие клиенты остались довольны сотрудничеством, купленным товаром или оказанной услугой. Положительный опыт других покупателей станет дополнительным фактором формирования доверительного отношения.
—Контакты
Подробные контактные данные – еще один фактор, который повысит доверие. Указывайте номера телефонов, карту проезда, адрес, всевозможные реквизиты компании.
—Цены
Важный и двоякий фактор. С одной стороны если клиент не увидит цену, то вероятнее всего он обратится к продавцу за недостающей информацией. Но с другой стороны, отсутствие стоимости может насторожить покупателя и он повысит конверсию вашему конкуренту, оформив заказ.
—Сертификаты подтверждения качества
Это документ, который подтверждает качество поставляемого товара и его соответствие определенным требованиям. Для клиента это своего рода гарант того, что товар соответствует заводским требованиям, например, санитарным нормам, и что он не несет угрозы человеку.
—Гарантия
Наличие данного фактора на странице, будет служить подтверждением качества товара с одной стороны. С другой стороны – клиент будет понимать, что в случае поломки купленного товара в гарантийный срок, он может рассчитывать на поддержку продавца, и получить от него, к примеру, бесплатное сервисное обслуживание.
.
Seo оптимизация landing page не сработает должным образом если упустить момент простановки внешних ссылок. Ссылочная масса должна наращиваться постепенно, при этом ссылки должны быть проставлены на качественных, релевантных ресурсах.
—Материалы по теме: Как проверить сайт на внешние ссылки | Анализ внешних ссылок на качество сайтов доноров
.
7. Дополнительные рекомендации как продвигать landing page
—1. Не стоит наполнять лендинг лишней, бесполезной информацией.
—2. Следите за скоростью загрузки вашего ресурса, ее нужно взять на контроль.
—3. Важно использовать уникальные изображения.
—4. Создайте дополнительные страницы под другие целевые запросы.
Продвижение сайтов landing page подразумевает под собой довольно трудоемкий процесс. Если считаете, что вам это будет не под силу, то, вероятно, стоит обратиться за услугами продвижения к профессионалам.
Специалисты смогут провести консультацию на предмет того, на какие элементы лендинга стоит сделать упор, какая конверсия лендинга считается хорошей, и главное, как этого можно достичь. Главное, подобрать компетентных специалистов, которые помогут добиться положительно результата, а не просто потратят ваши деньги.
.
7.1. Использование Div-элементов
Для добавления объемных продающих текстов на лендинг часто используются Div-элементы. Эти элементы лендинга не создают неудобства для восприятия информации пользователю, и негативно не влияют на конверсию.
—Так что же такое div-элементы, в чем их суть?
Например, на главной сайта
.
div-элемент выглядит следующим образом:
Это группировка отдельных частей лендинга с помощью HTML-тегов. Появляется возможность скрывать “лишний” текст, и тем самым давая возможность открыть этот текст пользователю, если его он заинтересует. И сделать это можно будет с помощью javascript-snippet.
В качестве дополнительного параметра для ранжирования можно использовать блок с часто задаваемыми вопросами или блог, где будут размещены новости и полезная информация. На этапе размещения текстов на странице, оптимизированных под конкретные ключи остается только заключить контент Div-компонентом.
.
7.2. Используйте качественное привлекательное графическое оформление
Правильно подобранное визуальное оформление, также оказывает положительно влияние на конверсию. Для этого выбирается необходимый html шаблон сайта. Такие сайты не нагружают сервера, что очень важно для того, чтобы быть в ТОПе. Их можно отредактировать самостоятельно, установив специальную программу. После этого все изменения просто заливаются на хост.
—Хорошо:
.
—Плохо:
.
В последнее время появилась тенденция к разработке вирусного контента. То есть продавец для раскрутки лендинг пейдж в оформлении использует что-то из ряда вон выходящее визуально или какие-то цепляющие фразы. Такой контент подталкивает потенциального клиента к тому, чтобы поделиться им в сети.
Так на сайт начинает приходить больше посетителей, и большая часть из них – целевая. Увеличивается также количество ссылок на ваш ресурс в интернете.
Например, реклама магазина Цитрус:
.
7.4. Используйте и другие каналы продвижения
Как уже упоминали ранее, для landing page продвижения можно используя контекстную рекламу. Есть как минимум 2 способа:
—– на ресурсе партнеров
—– в поисковике, используя подобранные релевантные ключи
Уровень конкуренции достаточно высокий, и основная цель – настроить рекламные объявления правильно. При таком раскладе можно добиться максимально положительной динамики продвижения лендинга.
Очень важно при раскрутке с помощью контекстной рекламы, соответствие содержания страницы рекламному объявлению. В таком случае на сайт попадут целевые клиенты. Указывайте выгоду для клиента и преимущества, для того чтобы заинтересовать посетителя.
.
8. Заключение
Создание и продвижение landing page одно из полноценных решений для бизнеса. При наличии SEO заключения по возможности продвижения и в зависимости от ниши бизнеса – ЛП можно продвигать по SEO.
(8 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Завантаження...
